■回顾一下这两年“江苏四小龙”产业发展的特征可以发现，产业组织形式呈现了比较明确的跃升：由分散办乡镇企业到建立开发区集中办企业，而开发区则由集中办企业到集中做产业，这是由企业集聚走向产业集群的阶段。

 

远离游人如织的市区，位于张家港扬子江畔的沙钢生产基地，机器轰鸣。

 

江边港口，是大型货运轮船的世界——从江苏沙钢集团生产线下来的钢铁产品，正从这里运往世界各地；而在它的北面，一座名为“锦丰镇冶金工业园”的大楼若隐若现，那里是沙钢大宗物资电子交易的中心。

 

建立现代物流产业园，向全世界输出服装品牌，潜心研究产业规律、重塑产业链条，曾名噪一时的“苏南模式”，其辖下的昆山，张家港，常熟和江阴，正以传统民营钢铁巨头沙钢为代表，通过寻找内生增长的力量，创造着转型的机会和经验。

 

那么，经历再转型洗练后的“新苏南模式”，最终会以怎样的政经生态出现？并给予浏阳传统产业的升级提供哪些参考价值？我们为此展开采访。

 

超越“苏南模式”

 

和美国华尔街一样，在进入沙钢的生产区门口，有一头铜牛：壮硕的身躯，坚硬有力的牛角。

 

“和华尔街的铜牛相比，我们的寓意不一样：兢兢业业，埋头苦干。”沙钢集团董事长助理高文平显然对这种沙钢精神颇为认同。

 

然而，迫于当前中国制造业产业链的通病，单有这种精神，对于助推产业发展远远不够。于是，铜牛的内涵正在发生改变。

 

“在生产领域，沙钢已经做到了全球前列，但很多流通领域的收入都被外地赚取了。”在传统民营钢铁巨头沙钢的基地——张家港锦丰镇冶金工业园，其党政办公室主任陈飞说，在生产基地成立一个物流产业园，是产业发展与市场成熟的一个必然结果。

 

3月30日，站在冶金工业园大楼的入口处，抬眼便能看到墙上挂着一块硕大的电子显示屏，这是沙钢大宗钢铁行情分析系统的终端，不停刷新着当天市场上各种钢铁材料的交易价格与数量。

 

一个月前，锦丰镇向外界公布了自己的物流产业发展战略。其提出，要按照“现代仓储、加工配送、市场批发、园区贸易”四位一体构想，规划建设物流区、剪切加工区、钢铁贸易区三大区域。

 

一个月后，陈飞向我们出示了一组数据：自2010年下半年开始，即有400多家企业在工业园大楼里设立办公室，专门从事沙钢产品的电子交易，半年营业额达到850个亿，税收超过了3个亿。

 

大力发展现代物流产业园对于浏阳并不陌生。《浏阳市经济社会发展现状与“十二五”发展总体思路研究》即明确提出，“十二五”期间，浏阳市要将现代物流作为产业发展重点，为新型工业化提供基本条件，为外向型经济的大力发展提供有力的支撑。

 

但毋庸置疑，这种思路已被包括张家港、昆山、常熟和江阴在内苏南四县付诸实施。而这也意味着，如果能构建出一条从产品设计，到原料采购，仓储运输、批发经营和终端零售的一整条产业链，那么产业的利润空间将大大增加。

 

而如果能将大宗物资的现货竞价交易，信息咨询，会议会展服务，仓储物流业的投资与管理也囊括进来，那么苏南产业链最重要的一块短板将就此补上。“这极有可能成为影响苏南产业发展的历史性时刻。”

 

开放多年来养成的敏感，让政府也捕捉到了市场上的新变化，于是纷纷决定：推这个产业一把。

 

在江阴的临港新城，管委会党政办主任仇丰表明了政府的态度，通过进一步加快港口物流园区交易市场、沿江石化交易市场、长江钢管交易市场等专业市场的建设，使其成为长江中下游地区最重要的综合性货运枢纽物流中心。

 

“我们实行的是‘政府推动，企业化运作’的发展模式。”仇丰一再强调。

 

重塑电子产业链

 

毗邻上海的昆山，其主要街道上遍布着台湾特色的餐饮店。虽然出租车司机纷纷抱怨台商的吝啬与挑剔，但台商像候鸟般蜂拥而来，对于他们绝对不是坏事。

 

迄今为止，昆山共有台资企业3500多家，其利用台资的总量，已占全国的九分之一。而快速扩张的台资电子势力，也曾一度让昆山成为“以外向带动”这一经济发展战略的实践者。

 

昆山日报社副总编辑杨报平给我们讲述了产业界一个广为流传的故事：昆山市长当场把一台笔记本电脑拆开，看里边都有哪些配件；如果昆山还找不到某一种配件的生产企业，那么就有目的地去招商引进，以此使这个产业形成一条完整的产业链。

 

但从电子信息的全球产业链条来看，即便如此，昆山依然摆脱不了“代工厂”的事实。在当地一次年度的座谈会上，即有与会者一针见血的指出，每年生产大批高科技产品笔记本电脑，有啥可神气的呢？核心技术是你的吗？“现在，我们充其量是一个世界工厂的组装车间，是‘洋保姆’。”

 

研发和销售，是产业链利润最大的两个环节：做研发，争上游话语权；做销售，夺下游大市场。然而，长久以来，昆山台企形成了“日本技术、台湾接单、大陆生产、欧美市场”的运营模式，呈现“两头在外”的尴尬局面。

 

而更为严峻的现实是：在产业转移的大背景下，包括浏阳在内的诸多“后起之秀”，均携充足并廉价的劳工、广袤的土地、以及优惠的政策之势，对其形成了强大的攻击。

 

那么，怎么重塑在这个产业中的影响力，昆山开始潜心研究电子产业发展的根本规律：

 

第一，竞争方式改变，电子信息产业应该是人类历史以来变化最快，想象空间最大产业，所以高度灵活性、创造性都是厂商的基本生存技能；第二，电子产品消费周期越来越短，因而交货周期和供应链管理也成为决定生死存亡的关键问题。

 

研究成果很快转化为实践。2011年4月20日，作为全球最大的笔记本电脑生产厂商，昆山仁宝集团在昆山经济技术开发区设立研发中心和投资总部，超过1500名研发人员从事高端笔记本电脑的设计工作；投资总部则主要从事投资、管理及总部职能业务。

 

“IT产业往研发和总部两头延伸，产业自身不断提升，开发区则抓住了产业的核心部分，就不怕产业转移。”昆山经济技术开发区管委会副主任潘建康说。

 

输出“世界品牌”

 

这是一种传统产业，业务领域单一，资产偏重；这是一组品牌产业，多家企业的经营年限超过20年，主营业务十几年都保持市场第一，规模甚至闯进世界前三。那么，它们是如何做到这一切的？

 

超越“苏南模式”的，除了张家港的重工企业方阵，还有常熟的轻工企业团体。

 

3月29日下午，常熟市世界贸易中心三楼。坐在我们对面的常熟服装协会负责人朱养刚，从企业精神层面开始讲述：苏商离土不离乡，只想着一个产业做到底，在一个地方做大做好。以波司登为代表，其从创业开始，就一直心怀‘世界品牌’的理想，如今正在一步步贴近这个当初看来遥不可及的目标。

 

1994年，就在浏阳举办首届皮服博览会，评出十大品牌和四项金奖之时，波司登甩开了贴牌的拐杖，开始强势推进品牌的独立运作，而其在创新上的“挥霍”，亦被寄予了能给公司带来丰厚商业收益的期望。

 

然而，因为企业需要在陌生的环境里打拼，即使有“拼命三郎”的冲劲，其品牌经营能力上的不足也一下子全都暴露了出来。

 

就在1994年，由于产品滞销，波司登在仓库里积压了价值2000万元的羽绒服，这对于还处于起步阶段的企业来说，可能是致命的打击。最后，幸亏北京王府井百货大楼进行夏季大甩卖活动，才一下子帮助波司登将存货销售一空，解决了燃眉之急。

 

很显然，来自北京市场的“江湖救急”亦可隐喻为，如果没有立体化的销售渠道，即使将产品做得再好，最终也只能库存在仓库里等着被扫地出门。这一幕同样在浏阳上演：在2000年，主攻俄罗斯市场的沙市皮服企业，因为金融风暴影响，23家企业受到了沉重打击，直接经济损失几千万元，不少企业由此一蹶不振。

 

实际上，当时常熟服装产业界就已经开始流行一个观点：小工厂、大贸易，品牌发展到一定程度，就要进行“品牌输出”。总结教训，波司登开始意识到独立运作一个品牌所必备的能力，而对于运营一个防寒服品牌来说，设计和创新的能力就是其中之一。

 

“自此之后，其开始尝试将产品制造和零售分销业务放到外地，自身则集中于产品的设计开发和市场推广，换句话说，就是时下流行的‘轻资产运营’。”朱养刚说。

 

于是，波司登打头阵，雅鹿、圣客朗、红杉树、苏州七彩城紧随其后，常熟境内的各企业走上集体创牌的扩张道路。

 

“服装品牌的力量，很大一部分集中在它在时尚界的引领力。我们马上要到上海去开一个时尚发布会，将常熟服装最新的款式向世界发布。”采访接近尾声时，年近七旬的朱养刚兴奋地向我们表示。很难想象，像这样一位服装界老者，要和摩登的时尚模特们一起，聚在T台的镁光灯下，他们的交集是一种怎样的场景。

 

顾问：吴震 孙建科

 

总策划：汪剑波 戴建文

 

策划：张之俭 陈江

 

江苏报道组：戴建文 凌旺 高雨 周力飞