秦向前指的“他们”，即是本报记者走访的江阴金一文化产业园。2010年，他们利用在当地举办的金鸡百花奖，设计了包括日用品、儿童餐具等在内的一系列文化产品，“大获成功”。“我们就是靠创意来赚钱。”金一文化产业园总经理张国春总结了成功最关键的原因。

 

那么，作为浏阳传统产业的典型代表——花炮产业，其在发展花炮总部经济，创新经营模式方面又能有哪些突破呢？当前仍被定义为“代工厂”的电子信息产业，该如何延长产业链条，逐步做研发，争取上游话语权呢？对接大长沙，制造产业该如何定位呢？在整合家具产业之时，又该如何通过政策引导和扶持，规划中高端家具产业园呢？

 

浏阳网6月30日讯（浏阳日报记者 邓华）

 

现状谁赚了浏阳花炮的钱

 

据记者了解，虽然浏阳有花炮生产企业一千多家，但绝大部分是生产加工型，承担着高风险，却没有实现高利润。在今年全市花炮产业发展大会上，一位业内人士直言不讳：现在浏阳花炮的产业结构最主要的模式，就是低层次，低价值。

 

那么，在此基础上，浏阳如何来提高花炮产业的附加值，以此来提升利润率呢？

 

其实，早在2010年浏阳花炮商务论坛上，湖南省工商联副会长喻春光就对花炮产业的创意效益有过探讨。他举例说：香港迪士尼周末焰火晚会，焰火在浏阳的出厂价格为一万元左右，浏阳的生产企业只能赚三千元，而香港的焰火燃放商收费是六万元，但迪士尼因焰火晚会带来的收入要上一百万。

 

“创意产业是市场依赖型，不是资源依赖型。”张国春认为，文化资源是创意来源的重要渠道。

 

而文化底蕴恰恰是浏阳花炮的优势。今年5月公布的“中国文化品牌价值排行榜”中，浏阳花炮的文化品牌价值为1028.17亿元，位列第七，是湖南省22个上榜品牌中排名最高的品牌。但业内人士认为，如果缺少文化创意产业，浏阳花炮过千亿的文化品牌价值，只能成为“镜中花水中月”。

 

突破由“浏阳制造”向“浏阳创造”转变

 

那么，如何切入花炮文化创意产业？这对于任何一个花炮业界人士来说，都是一个值得深思的问题。

 

“以我自己的经验，我觉得焰火与旅游的结合会是一个很好的切入点。”梦想烟花董事长贺建武说，“去年我们在青岛搞了一次音乐焰火节，收获颇多。因此我认为可与各地旅游景点合作，广泛推广浏阳焰火。”

 

“十块钱的浏阳烟花，完全可以产生50或100块的利润。

 

”因此，贺建武建议，浏阳完全可以举行音乐焰火比赛，世界性的产品比赛，焰火设计比赛等，以此提升浏阳花炮的文化。

 

事实上，通过奥运会、世博会这样的大型节会，浏阳花炮已经赢得了良好的声誉和口碑。而从去年开始举办的橘子洲周末焰火大赛，将特色旅游、焰火欣赏、技术比武、文化创意溶于一体，也取得了非常好的效果。“最关键的是，各花炮企业得到了一次大型焰火燃放的锻炼，也推广了品牌。”花炮局局长汤显华说。

 

从消费者市场方面考虑，贺建武建议设计一些主题的焰火套餐。在过年，结婚和生日等喜庆节日上，设计一些易于消费者接受的个性化焰火。“打造个人DIY小型焰火。”

 

事实上，浏阳花炮十二五规划也提及，加大文化创意，借助产品、包装、主题策划等，通过综合运用光电、音画、舞蹈等手段，丰富产品品种，增加文化内涵，实现产品差异化，促进花炮由“浏阳制造”向“浏阳创造”转变。

 

■网友建言

 

A旅游产业：浏阳的旅游产业要突破发展，浏阳旅游品牌对外树立的形象也要突破。从产品到顾客，旅游产品和顾客依然重要，但关键是要在人文精神建设上有所突破。

 

举个例子，如果我们给产品注入了人文精神，让人们在购买一个产品的时候，首先想到的不是这个产品，而是因为喜欢一个人、一种文化才选择了这个产品。另外，通过人文精神，与消费者建立了一种情感联系，那么他们还会重复的选择使用，并留下记忆。我认为，这是浏阳做大旅游产业的一条道路。（浏阳论坛网友源于自然）

 

B蒸菜产业：我认为，浏阳蒸菜可以照搬连锁快餐的运作模式，但是也要突出特色化营销。不光是菜品的种类和口味特色化，营销方式也要特色化。既然要以“浏阳蒸菜”这样的冠以地方性的名称来命名，那就要深入挖掘浏阳的地方特色。

 

例如，人家只卖终端的成品，我们可以成品和原材料一起卖。把浏阳叫得响的农产品直接推向消费者，要搭配好标准化的菜谱，使得蒸菜能够从门店延伸到市民家常餐桌，延长产业的盈利环节。这样不仅仅是提升了特色的质量和内容，还能够有效增加门店的销售利润来源。（浏阳论坛网友张剑波）

 

■学者建言

 

A产品价值：转型升级，就是做产品时，企业家需坚定地认为，我要尽自己的责任给客户创造价值，从而实现我的价值。参加日本和美国的展览会，就可以看出他们的良苦用心，他们最在乎的不是产品卖不卖得掉，而是要把这个产品做到最好。

 

实际上，很多企业现在需要从盲目追求利润的阶段，转向追求品质的阶段。他们已经度过了原始积累期。所以，现在企业家不是天天只关心市场营销，而是追求完美和独特——真正的转型升级要靠企业家建立一种心态：要把产品做成责任产品。但要做到这个程度，质量、技术、服务还有设计，就都要跟得上。（企业家倪捷）

 

B公共政策：浏阳人拥有很强的创新开拓能力和精神，但对商标营销和保护力度不够，不能使创新的产业取得持续发展是浏阳工业做大做强的一个弱点。

 

以花炮机械产业为例，由于市场机制对品牌建设、技术创新等非成本竞争要素缺乏保障，使得大量试图通过技术创新或品牌创建“突围”的企业，不得不陷入同质化的恶性成本竞争中。

 

无疑，自主创新是一个需要长期稳定积累的过程，自然需要一个稳定合理的外在法治与政策的保障。技术创新的投入，如果没有合理回报，企业就只能采取“捞一把就走”的山寨方式生存。这是企业缺乏自主创新的根本原因。（学者李铁）