浏阳网11月4日讯（记者 肖雪）10月31日下午，刘斌在下班后像往常一样，从金沙路乘的士回教师新村。往常只要几分钟的路程，却在这一天被拉长到了半小时。因为在他回家的必经之路——车站路上，一家新的超市开业，吸引来大量消费者，让下班高峰期的道路不堪重负。

    这家位于鸿宇公馆的雨润发超市，门口挂起的庆贺条幅覆盖了整个墙面，而在百米之外，另一家超市的门口，和同城其它超市商场，不约而同地在促销展板上也张贴了特价商品广告。

    百米之内，同时聚集两家较大规模的超市，商战之势如此明显，就连网友也在浏阳论坛发帖《城区又一家超市开业，发帖见证超市的兴衰成败》，点击量近五千次，成为热帖。

    在浏阳，商场超市的竞争从来都是残酷的。大家庭、家润多、人人乐……超市来了走，走了换，有市民戏称为“铁打的消费者，流水的店”。而现在，雨润发正式营业，开心商业广场的华润万家也将在不久的将来开业，新一轮的市场选择再次转动了齿轮。

两家超市的近身PK

    昨天下午，开业已经4天的雨润发，依然保持着销售热度。15时37分，超市内大量的消费者正在采购，尤其是生鲜区附近挤满了选购的市民，称重台已经围了三层人。

    超市设置的24个收银台，有15个在工作，尽管如此，每个收银台前都有10个以上的消费者正在排队等候。16时08分，不过百米开外的万凯源超市，生鲜区不过两三位消费者在挑选蔬菜，而收银台前，两个收银员正在聊天，只有一个通道有顾客前来结账。

    家住鑫远名城的陈海琼舍近求远，绕过万凯源，特意去雨润发进行采购，商场一片繁忙。这一场景在去年万凯源超市开业时同样上演——这个现在冷清的卖场里也曾经挤满了抢购的人群。

    无疑，有了促销活动的吸引，新超市开业的新鲜感，一百米的距离让老顾客们的忠诚度岌岌可危。记者尝试以此话题采访万凯源管理方，但遭到了婉拒。

    “我们已经感受到了浏阳人的购物热情。”苏州雨润发综合超市有限公司总经理滕洪敏说，开业促销仅仅只是开始，接下来雨润发每半个月就将推出一档海报特价，维持消费者的热情。

    百米之外的万凯源超市面临的，是这个对新市场充满开拓激情的对手。在浏阳现存的较大超市中，如此近距离的竞争并不多见，这是对超市的一次考验，也是市场竞争最直观的体现。有车位就能先胜一筹？

近身PK怎样才能先胜一筹？

    “浏阳的超市兴衰我们已经看得很习惯了，步行街、劳动路、车站路、浏阳大道等很多街道上都上演过。”浏阳网网友“集结号”在浏阳论坛发帖细数其中的竞争策略：商品价格、产品品种、质量、服务水平、超市区位等等，“不过，个人认为商城超市的东西和价格都大同小异，唯独吸引我的是购物是否方便。”

    “现在家庭购物一般都会买很多东西，除了楼下就是超市外，去远点的商城超市都会选择开车过去的，所以停车是否方便就成了有车一族的首选条件。”这一观点即引起了众多网友的赞同。

    网友“胡一砣”在跟帖中提到，“停车问题将成为商家开店，尤其是大型超市和饭店酒家必须优先考虑的问题，这也是通程为什么生意相对比较好的原因之一。”

    据悉，在万凯源，除了住户与超市购物者的停车需求，该商场还有 KTV、 餐厅、网吧等店铺，停车位比较紧张。位于劳动路的湘华易惠超市，也面临同样的问题。

    同时，交通的畅通性也是消费者选择超市的一个考虑因素。对此，网友“集结号”在帖文中表示：“雨润发所在楼盘的交通问题也须引起重视，可以预见的是开业以后道路出入口将出现交通拥堵，交通安全系数也将大大降低。”

    但是，停车位等基础设施的设置，并非超市一方可以决定。超市能做的，实际上是在有限的空间内，尽可能完善设施满足消费者需求。而这需要开发商方在规划设计时，为招商引资进来的企业预留足够的发展空间。再向上追溯，则需要城市建设规划更早地根据不同地块，预留土地资源。

竞争背后
一座城市的消费承载力

    雨润发的开业，让“邻居”万凯源受到冷遇，而同样相隔不算遥远的湘华易惠，商场一楼已经空置，进入重新招商阶段，而正常营业的二楼超市，向下到一楼的电梯都没有启动。

    这样的冷热对比，引来不少质疑声。“浏阳的超市会不会红火三天就冷了？”“会不会一家起来一家倒？”问题都指向一个：浏阳到底需不需要这么多超市。

    滕洪敏表示，雨润发的开业并不是针对某一个竞争对手，而是希望能“把整个浏阳潜在的购物力挖掘出来。”雨润发主要在江浙沪一带做 KA 卖场（一种销售渠道，指企业的大规模、重要的卖场终端），计划未来3年在湖南省完成8家店的布局，而浏阳是雨润发在省内选择的第一站。

    在进驻浏阳前，雨润发公司曾对湖南省40万人口以上的县市做过一次全面的市场调查，“浏阳的消费水平比一些地级市还要高。”

    当前，浏阳的超市主要是湖南的本土品牌。而来自沿海的雨润发超市的布局、购物环境、商品陈列、商品的促销方式都有不同之处，给原本貌似平静的市场投下了巨石。而接下来，随着华润万家的开业，这种竞争之势将会愈演愈烈。

    “对于成熟的企业来说，竞争并不可怕。”滕洪敏认为，城市消费有需求，投资者才会选择进入市场，而最终经营成功与否，是市场竞争的自然结果。

    而对于这种近身“肉搏”的市场竞争态势，浏阳网网友“存在即真理”持乐观态度：“长沙五一广场附近和东塘附近都有那么多商场，我看没有哪一家‘死’了，而且越做越好，本人觉得，雨润发的出现，北岭的商业价值随之提升，人气也会越来越旺，浏阳又将有一个新的商圈形成。”

竞争观察
商业地产开发进入配套时代

    “这是一个很大的问题。”这是鸿宇房地产开发有限责任公司的招商运营总监袁波，在说起商业地产合理选择招商引资时，说出的第一句话。

    当停车等配套问题成为影响超市生意的一个重要因素时，房产开发商的合理规划设计便被提升到一个重要层面。

    “以前的房地产开发并不会过多考虑这些。”袁波表示，以前许多楼盘引进商业业态不是预先思考，而是根据建筑物建成后的地段、容量去选择，少有前瞻性。这样就导致不少楼盘的商业配套，在开业的“蜜月期”过去后，难以长久生存。

    当同样的问题导致同样的失败后，房地产开发商的招商引资正在转变，开始进入配套时代。袁波用了一个词来表述，那就是“定制商业”。

    就像卖服装，商业地产的开发不再是做出衣服再找人穿，不管合适与否。而是变成了“量体裁衣”，根据未来可能引进的商业业态进行规划设计。

    “在设计之初就要考虑引进什么项目。”袁波表示，现在楼盘在建设前就要做详尽的市场调查。周边消费能力，消费辐射范围、建筑面积大小、业态如何组合搭配都需进行调查，甚至要细致到：目标消费者是坐公交、驾车、还是步行而来，以此来预留合适的进出口。

    当前正在建设的鸿宇城就是采用这种定制商业模式设计的，“这是因为，旧城改造中，公用配套资源十分有限，所以我们必须前期就做好每一个细节的规划。”袁波表示，只有通过政府规划、开发商规划、业态规划、建筑规划，层层细化后，商业地产才能尽可能提供最好的硬件基础设施配套。

    浏阳的商业开发已经有过不少因楼盘设置不合理而失败的案例，袁波认为：“商业地产重要的不是怎么建起来，而是怎么让商家活下去。”未来，定制商业将是一个必然趋势。

编辑：戴鹏