开启电商之路的第一年，园区家纺企业富丽真金如何突围？

    对于家纺行业而言，整个宏观经济形势的变化及销售成本的不断增加，在传统渠道的销售增长明显放缓，甚至出现了负增长。而电子商务的出现，则给家纺产品的销售带来了契机。

    位于浏阳制造产业基地的湖南富丽真金家纺有限公司于去年12月份开始了电商之路，成为公司一个新的销售渠道，进一步在全国范围内推广品牌。开启电商的第一年，富丽真金销售目标是680万，而未来发展方向直指移动终端。

新城周刊记者喻彬彬

电商渠道促业绩

    同为家纺行业，梦洁家纺和富安娜相对于富丽真金而言，要提前进入电子商务领域，而时间的优先，使两个品牌在销售业绩上反映得很明显。

    根据梦洁家纺2013年年报显示，公司实现营业收入同比增长18.10%，对于收入增加原因，年报披露主要是因为销售终端增加170家、电商平台快速发展、促销活动的带动。

    而富安娜则更强调电子商务的销售模式给公司经营带来的推动。富安娜的年报中特别提到，通过电商平台“双11”、“双12”的销售，比2012年增长近1倍，一定程度上弥补了线下门店销售增速放缓的不足。

    去年，梦洁家纺电商销售额为1亿元，而今年将有希望破2亿元；罗莱家纺的电商品牌 LOVO 去年全年收入超过2亿元。

    据中国家用纺织品行业协会提供的数据显示，网络渠道家纺产品2013年1—10月的销售额达530亿元。照此速度，预计2014年家纺产品网上销售额将可突破600亿元。

    对于行业的竞争激烈和迅猛发展的电子商务，富丽真金积极谋划电商，成立电子商务部，进驻淘宝、天猫等平台。今年1—6月份，富丽真金电商以每月销售额增长10%的速度递增。

抢占移动终端平台

    目前，富丽真金主要集中于天猫、淘宝等电子商务平台推广。而这对于一家大型家纺企业而言是不够的，下阶段，富丽真金将进一步扩展至京东等更多B2C网站，以及微信平台。

    “全年680万的销售任务，大部分都压在下半年。”富丽真金电子商务部经理苏小丽坦言，作为一个刚刚进入电子商务领域的企业而言，尤其面对同行业抢先进入的局面，富丽真金的电商之路存在一定的艰难，“但并不意味着我们就此在电商落败，富丽真金是一支潜力股。”

    苏小丽之所以将富丽真金形容为电商中的“潜力股”，缘于三方面理由：

    第一，富丽真金对产品质量把关相当严格，用户使用放心。这在公司天猫旗舰店的店铺动态评分中体现得比较清楚，产品描述相符一项，客户综合分打了4.9分，高于同行业55.63%；第二，富丽真金电商团队虽然不到10人，但工作人员较为全能，从客服到编辑、策划，团队战斗力强，在天猫中的服务态度和发货速度评分均为4.9分，分别高于同行业67.83%和62.64%；第三，积极参与并策划主题活动，通过各类方式推广品牌，如刚刚举行的年中大促、建立富丽真金家人旺旺群等等，吸引新客户、留住老客户。

    一个不得不面对的问题是，在传统电子商务平台上相对落后同行业的富丽真金，如何扳回一城？

    “无线端，也就是移动终端。”苏小丽说，网购移动端是刚开启不久的，很多商家或行业都在同一起跑线上，现在富丽真金正谋划的微信平台就是其中一项，另外，还准备抢占天猫 app 首页资源位，通过无线端的运营，为富丽真金的电商之路带来全新发展机遇。

记者手记
移动电商变革行业发展模式

    当富丽真金瞄准移动终端，这个决策是和时下互联网发展趋势所相符合的。

    智能手机的全面普及，社会迎来移动互联网时代，而这也是全民互动的时代，仅仅一部手机就能玩转世界，而在企业眼里这是营销的手段。电商的迅猛发展给这个时代留下深刻的痕迹，手机移动客户端的诞生谱写了另一篇章。这也将让中国家纺行业发展进入移动互联网新时代。

    利用手机网络营销平台，使资源最大化利用，这是移动互联网时代下传统行业发展的必然趋势，也是市场竞争下企业想要不断强盛发展的必经之路。

    对于家纺行业而言，在进军电子商务的道路上，传统的淘宝、天猫、京东、唯品会、1号店、聚美优品等电子商务平台已经竞争非常激烈，后进入者往往难以和先进入的品牌相抗衡，但移动终端对于已经在电商路上的众品牌而言，机会相对要平等。

    如今，移动互联网的竞争也悄然开启，中国营销协会移动营销专家万长青表示，基于手机随时随地随身的应用需求的不断增强，商务应用已经进入了“掌商时代”。

编辑：戴鹏