刘淑梅

 

    44岁，澄潭江镇人，北京百顺华美科技有限公司、凯腾工业气体有限公司等三家企业法人。

 

 

    7月5日上午，北京顺义区李遂镇开发区，“北京百顺华美科技”的招牌格外醒目，刚刚代表公司斩获北京节能环保大赛季军的刘淑梅，在办公室内接待着一拨又一拨的客户。

 

    在一台模拟发动机前，刘淑梅熟练地做着发动机磨损试验，倒入百顺润滑油，瞬间降低的机械磨损率赢得客户阵阵惊叹。

 

    看着来自全国各地成堆的订单，浏阳普通农家出生的刘淑梅如今信心满满，在先后拿下北京地铁、沈阳长城电梯、长庆油田钻井队等大客户后，她又积极地向全国拓展市场，计划今年产值突破亿元大关。

 

    文/图浏阳日报记者李小雷汪衡

 

 

    1996年，24岁的刘淑梅初到北京，眼前的景象让她感到震撼。

 

    “城市很大，机遇也应该会很多，在北京游玩几天后，我决定留下来。”刘淑梅说。1997年，刘淑梅开始创业，最先涉及的是工业气体行业，“当时接手了凯腾气体公司，门槛比较低，请不起工人，我就自学气焊，一边当老板，一边当工人。”

 

    “我们生产的一罐气体，可以顶别人5罐乙炔气体，但很多人一开始并不相信。”说起当年创业的艰苦，刘淑梅说，为了取得客户信任，她让客户先使用再付款，如果达不到要求，可以免费。

 

    也正是刘淑梅对客户的感恩和诚信，赢得了客户的青睐。在随后的两年时间里，她将凯腾气体公司做成了北京的大品牌。

 

    然而，就在事业风生水起处于上升阶段时，受1998年亚洲金融危机影响，刘淑梅的生意遭受了重创。

 

    “工业气体主要面对钢铁行业，但从2000年起，钢铁行业不景气，我的公司也走到了末路。”尽管凯腾气体公司最后关停了，但经营的这三年里，还是让刘淑梅积累到了人生的“第一桶金”。

 

    创业失败后，刘淑梅接触到了润滑油行业。“当时已经有很多知名品牌了，再来做润滑油，我心里是没有底的。”为了考察市场，2000年，刘淑梅只身前往美国，并在这里找到了新的商机。

 

    “一款润滑油在美国已经是垃圾产品，但在国内却还是一线品牌，这说明国内的标准要低很多。”刘淑梅说，考察归来后，她决心研发一款拥有美国标准的国产润滑油，并创立了北京百顺华美科技有限公司。

 

    通过聘请专家学者自主研发，2000年底，第一瓶自主创新的百顺液相纳米润滑油下线，并很快在北京打开了市场。

 

 

    如今，当你到北京旅游，搭乘平稳的地铁时，或许你不会知道，为你保驾护航的还有浏阳人刘淑梅的一份功劳。

 

    自2002年开始，北京地铁运营有限责任公司，在地铁环线客车空压机油中陆续添加了“百顺”润滑产品。当年地铁公司的使用报告显示，“百顺”产品对地铁电动客车的节能、降耗、降低运行成本，发挥了十分显著的作用。

 

    北京地铁广泛推广使用“百顺”润滑油，无疑是给“百顺”产品做了一个生动的广告。之后，沈阳长城电梯厂、沈阳电机股份有限公司、山东临沂银凤陶瓷集团、长庆油田钻井队、南阳特钢炼钢厂、马钢重机公司、东风汽车有限公司、重庆力帆摩托车厂等大客户纷至沓来。

 

    经过16年的沉淀与发展，刘淑梅自主研发的“百顺”润滑系列产品，成了国家发改委节能环保的重点推广项目，取得了“3000公里无机油安全行驶”纪录，获“交通运输节能环保优秀推荐产品”称号，公司年产值达到了8000余万元。

 

    今年6月15日，在北京市发改委主办的北京市节能环保低碳创业大赛决赛中，刘淑梅代表公司从上百家参赛企业中脱颖而出成功晋级决赛，在决赛中获得专家评委的一致好评，最终荣获大赛季军。

 

    “我很少做推广，虽然知名度不响，但我宁愿将推广费回馈给自己的客户。”每当有客户上门，刘淑梅都会熟练地操作着模拟发动机，做着机械磨损试验，在她看来，这是最有说服力的展示。

 

 

 

    初见刘淑梅，幸福洋溢在脸上，举手投足之间满是“京味”，她说自己习惯了北京的生活。在外打拼近20年，而且已不再食辣，但刘淑梅开怀时爽朗的笑声还是带着一丝“湘味”。

 

    “公司计划拓展全国市场，其中就包括湖南。”刘淑梅说，在公司发展的计划里，她就考虑过发展湖南市场，但没有好的代理商，“我们曾在湖南物色过总代理，但最终都未能如愿，这是一个瓶颈。”

 

    而生长于浏阳，她对家乡更是保持着一份赤子的关注，“我希望能由浏阳人来做湖南总代理。”刘淑梅说，这是造福家乡人民的事情，“公司可以零利润支持，如果有人愿意做，可以与我联系。”

 

 

 

    浏阳日报：到北京创业之前，你有什么样的经历？

 

    刘淑梅：以前家里是比较贫困的。穷则思变，看着村里的人远赴沿海城市打工，我也动了心，便南下深圳打工。后来又因机缘巧合，我又北上，开始在北京创业了。

 

    浏阳日报：你对自己当前所取得的成绩，怎么评价？

 

    刘淑梅：现在事业已经处于平稳期，自己的积极性也有所降低了，离成功还有差距。

 

    浏阳日报：你对今后公司的发展有什么计划或打算？

 

    刘淑梅：我的计划是立足北京，辐射全国，但经过这么多年来的经营和努力，目标并没有实现，现在“百顺”产品在西北部开始打开了市场，但中南地区的市场迟迟没能进入，下阶段准备向全国所有一线城市进军，将公司总产值做到1亿元。