文/图浏阳日报记者李丹欧阳稳江张迪

 

    5月26日下午4点，东莞市樟木头镇罗曼智能电器股份有限公司（以下简称罗曼）仓储部，数万件商品，整装待发。这是一家生产个人电子护理产品的企业，预计将于今年7月在新三板上市。浏阳人袁高歌，是这家企业的主要股东。

 

    1600余里之外，浏阳天马路一家美发店，发型师冯晓使用手中卷发棒给顾客设计发型，她所使用的正是罗曼的产品。然而，她不知道的是，自己所使用的产品，与浏阳人有如此渊源。

 

    看好罗曼产品的未来市场，利用自身在电商销售积累的经验和优势，2015年袁高歌注资罗曼，并让这个全部通过电商平台销售的企业，业绩一路高歌，销售额已达到几个亿。

 

    2000年离开家乡，2003年在东莞创业。10余年时间，袁高歌从白手起家，到现在拥有了印刷、纸业、包装等多家企业，并入股多家实力企业，成为了东莞市常平电子商务协会会长。

 

 

    2016年1月1日，袁高歌在微信朋友圈中发出一条新年寄语：诚信共赢，务实合作，事业元年！为何会在创业13年且实业做得风生水起时，重新定义“事业元年”呢？

 

    “过去是创业期，做实业；从今年开始进入成长期，做实体加资本。”5月26日，在东莞市常平镇常平电子商务协会办公室，袁高歌介绍，目前该协会已经有300多家会员单位，年产值将近500亿。他用“爬楼梯式发展”形容过去的13年，用“乘电梯式发展”形容今年和未来。

 

    袁高歌所言的“电梯式”发展，有章可循。

 

    以注资罗曼为例。注资之前，罗曼只是他的客户之一，为其提供产品外包装。“这家企业拥有一支百多人的研发团队。”在东莞樟木头镇罗曼产品展示厅内，百余种卷发直发产品分三层排列，让人惊叹同一种产品竟然可以如此细化。这是一家生产、销售电动卷发直发器、电动牙刷、电动剃须刀、电动理发器等300多种个人护理产品的企业。袁高歌选择注资，有他的理由。

 

    “拿电动牙刷来说，在美国家庭的普及率已高达50%以上，而在中国还不到1%。”看中产品未来市场是其一；罗曼是中国电动牙刷国家标准制定单位之一，拥有的自主知识产权、掌握核心技术，则是他选择注资的第二个理由；第三个理由，则是罗曼的销售模式。“罗曼所有的产品，无论是内销还是外贸，都是通过电商平台销售。”在罗曼内销仓储部，每天有上万件产品通过物流发往全国各地。

 

    基于此，袁高歌对罗曼而言，不仅仅只是一个注资者——他把在电商行业积累的经验和资源，带到了罗曼，帮助这家企业成功转型为互联网+企业，使其销售额翻了几番。

 

    对于这样一家实力雄厚的企业，袁高歌和他的伙伴们有着更高追求，“目前已经完成相关手续申请、审批，计划将在7月上市。”

 

    选择具有实力的企业注资，扶持企业上市，是袁高歌事业的新重心。他给自己预设的目标是，成为一个投资家，培养10家优秀上市企业。

 

 

    尽管创业之路已经进入另一种高度，但袁高歌并没有放弃他的“老本行”——印刷、包装、造纸实业。

 

    位于常平镇麦元村黄竹园工业区的源嘉印刷有限公司，是袁高歌创办的第一家企业。2003年，在家人的反对声中，他毅然辞掉了深圳月薪数万元的业务员工作，坐着公交车来到东莞常平镇，开始了创业之路。

 

    “创业之初，整个厂就我、妻子和一个工人，经常是白天在外面跑业务、送货，晚上回来还要守机器，一天睡眠时间就三四个小时。”但是，怀着“打工是职业，创业才是事业”的信念和“勇者无惧”的精神，那段艰难的岁月挺过来了。

 

    时间来到2006年，这一年是袁高歌创业的第一个拐点。

 

    印刷厂基础打牢了，但规模停滞不前了。这一年，袁高歌结识了在阿里巴巴工作的朋友黄海航，接触到了电子商务这一全新的领域。互联网的销售模式，一下就打动了袁高歌。

 

    很快，通过阿里巴巴的出口通平台，袁高歌接到了第一笔国外业务。加之当时印刷行业涉足电子商务的企业还很少，国外订单源源不断涌来。这一次转变，使得他的公司迅速发展起来。

 

    通过电商平台将销售提高到一个新高点之后，袁高歌开始在完善自身产业链上下功夫，随后创办的扬森纸业有限公司、新缘佳环保科技有限公司分别成为源嘉的上、下游企业，形成一条造纸、印刷、包装产业链，三者之间，相互独立，又相互支持。

 

    袁高歌注重企业的信誉，崇尚“诚信赢天下”。创业13年，从不拖欠供应商一分钱，每个月25日所有的供应商都会准时收到货款，他感谢所有的人对他的支持。

 

    “上下同欲逆势飘红方显英雄本色，内外兼修筑巢引凤高奏时代强音。”2016年新春伊始，袁高歌将感慨抒发于这样一副对联中，并贴在了源嘉印刷有限公司办公楼门口。

 

 

 

    梳理袁高歌的朋友圈发现，5月7日到9日，在北大博雅 EMBA 高级研究班学习；18至22日，在韶山参加企业经营管理主题学习；5月26日接受完本报记者采访之后，他又要去一个学习班学习两天……

 

    “基本上就是这个节奏，三分之一的时间在学习。”袁高歌说，非常享受学习的乐趣，学习的过程既能提升自我、不断开阔视野，又能认识朋友、整合资源。在他的朋友们看来，袁高歌是一个非常热爱学习的人。

 

    现在的袁高歌，即兴演讲可以张口即来。可是，谁又能想到，几年之前面对众人讲话，他甚至会口齿不清呢？个人的改变，他将“功臣”归结为学习。

 

    在袁高歌看来，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；强者独领风骚，弱者退出江湖。表面上，市场在洗牌，其实背后是在“洗人”。未来属于有敬畏心、重合作、讲诚信、懂趋势、心胸开阔、与时俱进、充满正能量的人。

 

 

 

    浏阳日报：现在你呈现在朋友们面前的，是一个非常成功的企业家形象，在创业过程中是否也有过波折？

 

    袁高歌：总体来说，创业过程还算比较顺利。若说波折的话，在2011年至2012年曾遇到过。那个时候是电商高速发展时期，当时就觉得卖什么都能赚钱，因此囤了很多手机套。可是产品更新换代太快，那两年做电商亏了几百万。

 

    浏阳日报：从那次经历中，你总结出了哪些经验？

 

    袁高歌：企业家要顶得住压力，耐得住寂寞，谨慎选择投资。创业过程中的失败经历并不可怕，关键是要从每一段经历中总结经验教训。在以后的投资中，我非常注重企业的自主技术、品牌和专利。

 

    浏阳日报：随着浏阳的发展，有没有回浏阳投资的计划？

 

    袁高歌：东莞市常平电子商务协会和浏阳市电子商务协会是友好协会，双方建立了长效合作机制，互为对方提供学习考察、业务交流的平台。我们计划在6月中下旬，带领20位左右的企业家一起到浏阳进行考察。作为一名浏阳人，很愿意为家乡发展尽一份力。另外一个是，我正准备在家里建房子，因为家乡的空气都是甜的。