练古琴、习书法，理工男张勇文艺十足。记者罗时茂
 

 

 

 

 

 

 

    浏阳日报记者罗时茂

 

    初见张勇，斯文、谦逊，跟印象中在外闯荡多年并成功创业的人不同。

 

    深入了解才发现，这个理工男简直是个异类：他将理工男的简单、专注发挥到极致，研发产品通宵达旦， 做生意不按套路出牌，信仰用技术说话，营销看缘分，做业务顺其自然。

 

    在另一面，他又兼具文艺青年的气质和才情，在东莞的公司办公室里，辟一方空间，习书法、练古琴。

 

    从高大上的电子胶水转型做更接地气的民用美缝胶水，张勇发现了更大的蓝海。

 

 

 

    5月中旬，在一家茶馆，第一次面对面采访张勇。两小时交流中，改变了记者以往对一个在外闯荡多年且 成功创业的企业老板的印象。

 

    茶台对面的张勇看上去斯文、谦逊，身材精瘦。跟他一起的同学笑言，“他读书以后就没什么变化”。 1996年，机械专业的张勇大学毕业，顺利捧到了铁饭碗。但上班仅一个月，他就做出了让人诧异的决定：裸辞 ，去深圳。

 

    在当时，不仅家人，就连朝夕相处的同学都无法相信，“他平时看起来不是强势的人，斯斯文文的，没想 到做决定这么决绝。”

 

    这个决定改变了张勇的人生轨迹。

 

    在台资企业5年，他从管设备的工人做到部门经理，再往上发展几无可能。遇到天花板的张勇做了人生第 二个重大决定：创业。

 

    他没有急于求成，而是花了一年多时间来摸索创业方向和产品定位。最终听从朋友的建议，成立东莞市华 昱新材料科技有限公司，做胶水。

 

    然而，大学捣鼓机械的张勇对胶水是零基础，只得单枪匹马硬着头皮干，终于做出了一款电源胶水。

 

    后来，张勇发现电子产品的粘合有从胶带改为胶水的趋势，当机立断研发电子胶水，把产品线扩充到摄像 头、手机用的技术含量更高的电子胶水，最高峰时，有70多家客户，不乏联想、 TCL 等大牌。现在，他的公 司被一些大学挂牌为实践教学基地。

 

    商海沉浮，张勇身上依旧保持着理工男的简单和专注。由于性格使然，他做生意信仰用技术、用产品说话 。“我觉得营销看的是缘分，就像第一个客户，有缘分，我们能合作十多年；做业务也是一样，顺其自然，我 把自己的事做好。”

 

    正在采访，张勇接到员工来电，客户临时要600支胶水。但时间紧，可能供不上。“不管怎样，品质最重 要。”张勇交代，先跟客户说明情况，再加班赶工，能出多少算多少，但要保证第一支和最后一支的品质是一 样的。

 

 

 

    张勇的第三个重要决定，是从失去一个大客户做出的。

 

    2014年，一家国际知名手机大厂为控制生产成本，将工厂搬至印尼。瞬间失去一个大客户，让张勇开始思 考企业命运。

 

    另外，手机更新换代非常快，厂商出一款新手机马上要提供新的胶水，国内企业技术积累不多，临时研发 远比不上国际同行强大的化学家实验室和数据库。如果不能满足厂商新的需求，就意味着失去这个客户。

 

    这一思考，让张勇意识到：要摆脱这种受控的局面只有靠转型。

 

    二次创业，张勇决定不跨界，不做没有行业基础的领域，只转型，依托自己在胶水行业的技术基础研发民 用产品。由于电子胶水本身比民用胶水的技术要求高，因此，转型用作民用反而更容易。

 

    “有几个优势，一个是我有技术基础，二是设备、人员不需要变化，不要新的固定资产投入。”张勇自信 ，凭着技术上的独特优势，在开拓新的市场时也能领先。

 

    经过半年的市场调研、定位和研发，今年年初，张勇的新产品美缝胶测试成功，并注册佰利美缝品牌，立 志做“瓷砖美容师”。

 

    张勇介绍，传统的瓷砖填缝剂是白水泥，时间一长容易脱落、污损，他的产品防水、防霉、不变形，还能 根据瓷砖调配不同的颜色、质地。

 

    产品研发出来后，张勇又发扬理工男专注、极致的精神，不仅内测，还送到北京、广东多家专业生化检测 机构做了防霉、韧性、拉折、甲醛等十几个单项检测。美缝产品目前暂无国家行业标准，张勇干脆自己制定严 苛的产品标准，下一步，要制定施工标准。

 

    目前，佰利美缝正在深圳和东莞开放市场推广，在浏阳也做了一个别墅装修项目。

 

    张勇表示，要在这次“实测”中总结不同部位的施工要求，形成全屋施工标准，今后做全国推广时，直接 复制“浏阳样本”。他认为，随着人们对生活品质和细节的要求越来越高，瓷砖美缝会成为装修标配，“全国 铺开的话，市场比电子胶水大得多。”

 

 

 

    浏阳日报：都说深圳是创业的热土，你在深圳20年，有什么感受？

 

    张勇：深圳确实适合创业，政府放手，环境比较宽松，企业不需要花多大精力应付各方面。另外，工厂多 ，行业齐全，配套丰富，信息多，机会也多。以前，有一技之长就能出来创业，现在行业门槛越来越高，创业 难度大一些。不过，大企业的上升机制也很完善，很多都有股权激励，不一定要自立门户。

 

    浏阳日报：你在胶水这个行业做得很深，而且转型也没有跨行业，为什么不尝试新的东西？

 

    张勇：做企业别想太多，今天觉得这个好做，搞一下，明天觉得那个赚钱，又去投资，这样会吃亏。

 

    我是一步一步稳扎稳打过来的，可以说是技术流，以技术为依托，靠产品说话。还有就是专注，有的企业 做不下去，就是因为盲目扩张。

 

    另外，即使是在本行，企业规模扩大、添置设备，也要量力而行。

 

    所以，企业转型也要考虑在自己的专业、产品的基础上来转，不要盲目跨界，每个行业站在外面看感觉很 美好，进去后却不一定。

 

    浏阳日报：你是白手起家创业，现在正在大力推进“大众创业、万众创新”，尤其是年轻人创业的欲望很 强烈，作为过来人，你有什么好的建议？

 

    张勇：现在很多大学生毕业就喊创业，没有体会过行业的难度、没跟客户打过交道、没管理过团队、缺少 经验，就兴冲冲喊创业，这种敢闯敢做的精神很好，但效果可能会打折扣。

 

    我的建议是，最好有行业基础，有经验积累，再加上强烈的兴趣，做好“亏得起”的准备，这样创业成功 的几率会高一些，才能平心静气做生意。