肖永初希望未来企业做到一定规模，对供应商具备号召力时，将整个产业链带回浏阳。记者罗时茂
 

 

    浏阳日报记者熊玮胡敏罗时茂

 

    南下弄潮的浏阳人中，肖永初并不算早。

 

    当初，这位爱琢磨的数学老师跨界搞校办企业，没想到一次大难不死的车祸，促使他跨入一个全新行业——家用制氧机。2007年，从内陆到西藏高原都没捣鼓出名堂的肖永初，带着50万元闯深圳，10年时间，裂变成数亿资产，连续六年天猫销量全网第一，占领行业电商七成份额。

 

    “企业再上规模后，我还是想把完整产业链带回家乡浏阳。”5月21日，深圳坪山新区，深圳氧生活科技有限责任公司厂房内，面对本报记者，56岁的肖永初如此笃定表述。

 

 

 

    肖永初是个爱琢磨的人，不安分的性格让他不满足于当一名高中数学老师。正是这种不甘于现状，使他走下三尺讲台后如鱼得水。

 

    起初，肖永初去搞校办企业，做饮水机、臭氧机，但一直不温不火。1995年，一次意外交通事故中严重受伤，肖永初送到医院后被抢救过来，在市人民医院住院治疗半年。

 

    多年后，肖永初反倒要感谢这次险些夺去他性命的车祸。在医院治疗期间，他发现病房用的是钢瓶氧气，连抢救都得拖着笨重的钢瓶跑。

 

    “能不能发明一个氧气机，至少把这个供养设备做小一点……”躺在病床上，肖永初开始思考。

 

    有了想法，肖永初立即执行：钻研制氧的原理、设计方案、画图……在做校办企业的同时，他一有时间就捣鼓这些，当年就取得了制氧机的发明专利。

 

    三年后，他的制氧机成品做出来了，这在当时非常超前。

 

    “当局者迷啊，那时候我一口咬定这家伙肯定有市场。”肖永初准备大干一番，1997年，兴冲冲在长沙选址办厂，准备批量生产。

 

    然而，市场并不领情。“当时在长沙，乃至整个湖南、国内其他地方，一台都卖不出去。”平原不适用，高原缺氧地区能不能用上？肖永初遍访国内市场，最终决定孤注一掷——上高原，去西藏，那儿海拔高，空气中氧气含量低。

 

    2000年，作为国内第一批高科技援藏企业，肖永初到西藏山南地区办起了西藏绿洲科技有限公司，没想到反响依旧不好。

 

    当初进口的制氧机18000元一台，价格高、体积大。肖永初的制氧机价格低、体积小，在政府、部队帮助下，为援藏干部和工作人员定制家庭和办公室供氧设备，解决高原缺氧难题，勉强卖了一两千台。

 

 

 

    2007年，不服输的肖永初带着50万元闯深圳，成立深圳觉雅电器有限责任公司，决定继续做制氧机。

 

    自己画图、设计，再找工厂做模具。“开个模就要48万，没办法，只能先付一半。”没想到刚谈妥，工厂就出了问题，肖永初只好再找另外的厂家，再寻找其他零部件供应商，慢慢把生产线建起来。照样是全国跑客户，一年销量不过6000多万元，剔除成本和营销推广费用后利润很低。

 

    不言放弃的肖永初支撑到2010年，终于迎来事业的转折，他找到了打开市场的密码——电商。

 

    彼时，位于经济发展前沿的深圳电商气氛已经很浓，肖永初决定试一试。2010年年底，互联网家用制氧品牌“氧生活”官方旗舰店入驻淘宝商城（后改名为“天猫”）。

 

    产品刚上线时，淘宝上家用制氧机一个月只能卖几十台，但短短三个月后，“氧生活”就做到了行业第一，一个月能卖几千台。一年内，网络分销商从最初的2家猛增至93家。

 

    肖永初紧跟局势，迅速组建研发队伍、扩大电商团队，同时调整生产布局，自己负责产品研发、组装、销售，零部件由周边100多家供应商提供。

 

    如今，“氧生活”家用制氧机已更新到第5代，天猫官方旗舰店连续6年销量全网第一，去年销量超过2亿元，占据行业电商销量70%。十年间，当初的50万裂变成数亿资产。

 

    这家技术驱动的制造企业，不仅掌握了制氧机的核心科技，还掌控了这一细分市场的营销渠道。

 

    5月21日，本报记者在肖永初深圳厂区展厅看到，最新一代产品有大屏显示，外观小巧时尚，价格从一千多元到三千多元不等，重量最轻的仅5公斤。制氧机不用任何添加剂，直接抽取空气进行净化、分离、制氧。

 

    不过，从去年开始，由于竞争加剧，电商利润在压缩，肖永初立即拿出对策，“去年下半年进入实体渠道。”通过代理，他的产品已经进入全国5000多家药店、医疗器械店。同时，还加大研发力度扩充产品线，研发出新型血压计、温度计。

 

 

 

    在企业发展壮大的同时，肖永初也没有停止进步，年过五旬还去商学院读了EMBA。机电自动化专业毕业的儿子肖赫接连攻读北大、清华的EMBA课程。

 

    肖永初说，从“触电”开始，他就把整体营销策划交给了儿子，产品研发由18名研究生的技术团队负责。如今，腾出手来的肖永初有更多时间琢磨其他发明，“从1995年到现在，我名下有一百多项专利，46项核心专利。”

 

    最近，令肖永初感到欣慰的是，作为国内家用制氧机行业的领军企业，“氧生活”受邀参与国家标准化委员会的家用制氧机行业标准制定工作。

 

    56岁的肖永初说，自己心态很年轻，及时充电学习，对新的信息和技术也很感兴趣。

 

    当初从线下走到线上大获成功，现在又从线上走到线下扩大市场份额，肖永初的企业发展和品牌运营可谓与时俱进、适时而动——他并没有禁锢思路，光埋头于制造，而是按照市场喜好研发产品；也没有将销售主动权和企业命运拱手交给卖场和经销商，而是大胆在电商渠道开疆辟土、独树一帜，当电商渠道增长乏力时，又发力实体渠道，谋求新的发展。

 

    作为广深地区密集的电器制造企业一员，“氧生活”的成功也为同行甚至更多传统制造企业提供了样本：传统的制造企业并非只能处于产业链的底端，依靠强劲的技术底气，无论在渠道扁平化的电商环境还是重返线下，都可以掌握话语权。

 

 

 

    今年，为数不多的几次回浏阳中，肖永初想上一个新项目，“我买下浏阳河食品公司，主要是看中‘浏阳河’这个名字，我想把它做大。”肖永初准备依托“浏阳河”的品牌影响，投资1000万元做放心食品，销售渠道主要是电商。

 

    “等企业上了规模，有了强大的号召力，我就回浏阳，把供应商带回浏阳，把整个产业链带回去。”肖永初说。