2018年，一匹“黑马”的出现，如石破水面，搅动了湘潭招投标界的一池春水。

 

　　在2017年前，这家名为“湘潭君悦招投标代理有限公司”的企业还默默无闻，2018年却已跻身湘潭招投标界企业排名前十名单，位列第七。

 

　　而后是被湘潭市政府公共资源交易中心推选参与全国优秀招投标代理机构评比。在湘潭全市60多家同类企业中，湘潭君悦招投标代理有限公司凭借综合排名第一的成绩，成为唯一被推选企业。

 

　　面对这些成绩，企业创始人戴骊蒙淡然表示，“时刻做好准备，心中充满想法，敢闯肯吃苦，才会有所收获。”

 

　　浏阳日报记者凌旺邹儿成许雅兰

 

 

　　戴骊蒙老家在洞阳镇。读小学时，父母把她从洞阳接去了湘潭。大学毕业后，她又回到浏阳从事外贸行业。

 

　　初入职场的一年多并不算顺利，这也让戴骊蒙深刻体会到掌握专业知识的重要性。2005年，她重往湘潭，考入湘潭大学，成为市场营销专业的一名研究生，继续深造。

 

　　“那是一段很艰难的日子，我在学校念书，还一边照顾年幼的孩子，一边照顾患癌的父亲。”回忆起当年的艰苦时光，戴骊蒙仍然记忆深刻。生活给她带来了巨大的压力，却也磨练了她的意志。

 

　　“只要不倒下，一切都会变好！”面对生活的艰辛，戴骊蒙却愈发冷静。2006年，戴骊蒙的生活迎来转机：当时湘潭集体企业改制进入高峰期，凭借着读研掌握的专业知识和积攒的人脉关系，她再“腾出一只手”抓住事业的机会，成立了第一家自己的公司，从事企业国有资产评估处置与拍卖。

 

　　准备充足而又时机正确，在后来的10年时间里，戴骊蒙把这家公司做得风生水起，也培养了一些专业人才。当时，湘潭市近一半需改制企业的资产评估处置与拍卖工作都交给了戴骊蒙和她的团队处理。

 

　　2016年，戴骊蒙又做出了一个令人诧异的举动：她遣散了原有的工作团队，只留下从事文案的办公室人员，转型进军招投标代理服务行业，做起了政府采购工作。

 

　　“有准备，又有想法，我觉得自己应该放手去做。”戴骊蒙向本报记者介绍，过去的十年，她边工作边学习，不仅取得了采购评审专家资格认证，还做过好几次政府采购评审活动的评审专家。正是在这些学习与实操经历中，戴骊蒙敏锐地“嗅”到了招投标代理行业的商机：虽然湘潭当时已有60多家同类企业，其中省级注册单位、成立时间长于十年的老品牌也有不少，但总体水平良莠不齐，“有信心凭借努力在此市场中分得一杯羹。”

 

　　通过前期调查，戴骊蒙得知自己是湘潭招投标代理行业中唯一的浏阳人。“敢为人先、吃苦耐劳，这本来就是浏阳人的精神所在。”秉着这股精神劲，戴骊蒙在半年时间内完成企业转型所需的一切手续，并收集相关资源，为后来的奋进夯实了基础。

 

 

　　招投标代理是一个专业性极强的行业，对戴骊蒙而言也是一个全新的领域。“要在森林里活下去，就得学会如何从别人嘴里抢肉吃。”一定程度上，弱肉强食的森林法则也适用于瞬息万变的商业市场。为了站稳脚跟，戴骊蒙曾从湘潭市行业排名第一的招投标代理企业嘴里“抢”出项目。

 

　　“是一个政府职能部门设备采购的项目，当时那家招投标代理企业几乎已经拿到项目了，只差了签合同。”但对于商业人而言，在合同签订之前，前期进度也可视为零。在得知项目信息后，戴骊蒙马上奔赴那个政府职能部门，抓住一丝机会，与负责人进行面对面洽谈。

 

　　提供的资料齐全完整，制作的文件全面规范，一系列优质的准备工作确实把“行业第一”也比了下去。但真正让政府职能部门负责人改变主意的，是他拨通的一个电话。

 

　　“他打给了我曾经服务过的单位，了解我们以前完成的效果怎么样，对方给予了非常高的评价。”客户的真诚反馈给了戴骊蒙极大的信心，因为对方在电话里毫不吝啬夸赞之词：“她的团队无论是对待采购方还是供货方，都十分热情、细致，几乎不出纰漏。在评标结束后，他们甚至不留一张废纸、不留一个水杯，这是一个高素质、高水平的服务团队。”

 

　　良好的团队口碑为戴骊蒙赢得一个又一个的采购项目。而事实上，刚进入这个完全陌生的行业时，戴骊蒙遇到的第一个难题就是用人。

 

　　“专业性强，入行不易，所以想要从其他发展成熟的公司中挖到人才甚是困难。”戴骊蒙坦言，她曾想过从同行企业中招揽专业人才，但最后均以失败告终。为了尽快让公司发展步入正轨，她接纳了一批来自各行各业的新人，“其中有做过办公室工作的，有做过拍卖的，也有没任何工作经验的大学应届毕业生。”

 

　　选择新人从事招投标代理服务，为团队工作人员授业解惑的任务也落到了企业掌舵人戴骊蒙的身上。

 

　　刚开始，她邀请到同行的专家为团队授课，到后来，凡是业务需求的手续办理、流程操作等工作，戴骊蒙都带着新人一起进行。从编制招标文件、审查投标人的资质到监管部门备案，从项目登记、场地预约到信息发布、组织开标再到评标、定标，事无巨细，一一耐心指点，经过长达数月的培训，戴骊蒙团队的专业性、默契度、凝聚力都在不知不觉中强大起来。

 

　　“她特别有亲和力，既是我们大家的老板，也是老师，又是好朋友。”谈及戴骊蒙，公司一名员工吐露心声。如今，在这支优秀团队的努力下，君悦招投标代理有限公司已步入发展快车道。

 

 

 

 

　　“在企业成立十个月后，我们接到的采购项目达到85个，委托招标金额超过1.25亿元。”成立不到一年，公司业绩就十分喜人，这让戴骊蒙和她的团队看到了奋进的希望。

 

　　第二个振奋人心的消息是在今年5月。经湘潭市政府行业主管部门考核，在湘潭招投标界企业排名中，戴骊蒙的湘潭君悦招投标代理有限公司跻身前十，取得了第七名的好成绩。

 

　　“如果说这个行业中出现了一匹黑马，那毫无疑问，我们就是这匹来势汹汹的黑马。”对于企业发展的来势，戴骊蒙极具自信。戴骊蒙在短时间内创造了亮眼的成绩，以致于同行业的对手企业产生了危机感。

 

　　两个月前，湘潭市公共资源交易中心要从全市60多家招投标代理机构及企业中筛选一家推荐参选全国评优，消息一出，众企业摩拳擦掌，跃跃欲试。“但我有预感，在几个月的时间里，我们企业的排名又往前进了。”果不其然，经过对60多家招投标代理企业服务量、投诉量等进行综合比对，戴骊蒙的企业成为湘潭市唯一被推选公司。