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51花炮的“市场经”


2017-03-23 11:11:33  来源:浏阳网
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    去年直接交易7023万元,撮合交易2个亿
 
    今年将推动500家小产品供应商“上线”卖货
 
    单价小、品种多,单个工厂怎么拿小产品博市场?3月18日,在花火互联产业联盟签约仪式暨51花炮2017年小产品供应商大会上,市花火互联网服务有限公司(下称“花火”)CEO谢毓峰晒出去年的成绩单给与会客商打了一针鸡血:2016年,花火旗下的互联网+烟花平台51花炮帮助259家供应商把小产品卖给了22个省的119家客户,直接交易7023万元,撮合交易超过2亿元。
 
    51花炮今年计划通过一系列大招,推动500家小产品供应商到平台卖货,直接交易2亿元,撮合交易8亿元,服务全国至少300家客户。
 
    让51花炮信心十足的是,不少小产品工厂在去年试水尝到甜头后,纷纷表示“今年把市场都交给51花炮”。
 
    浏阳日报记者罗时茂
 
    数据
 
    一年直接交易7023万元,撮合交易2个亿
 
    3月18日下午,银天大酒店将军厅,跟51花炮第一届小产品订货会在同一个会场,但前来参加花火互联产业联盟签约仪式暨51花炮2017年小产品供应商大会的客商明显增加,人气爆棚,以致一些后来的客商只能站在后面听。
 
    作为一家互联网烟花交易平台,51花炮的平台和渠道免费向小产品工厂开放,将全国经销商直接送到工厂老板的手机端,帮工厂零费用对接全国采购商。为了对平台销售的产品质量进行把关,花火还与国家烟花爆竹产品质量监督检验中心合作,对产品进行质检并给出质检报告。
 
    在去年3月底举行的51花炮首次小产品订货会上,谢毓峰“豪言”2016年平台要实现5000万交易额。一年过去了,成绩怎么样?
 
    “我们超额完成了既定的小目标。”谢毓峰介绍,2016年,51花炮平台小产品直接交易7023万,撮合交易超过2个亿。帮助259个供应商将他们优质的产品提供给了全国22个省份的119个客户。
 
    同时,在去年部分小产品出现大规模缺货的情况下,51花炮的交货率达到了93%,客户满意率98%,“要特别说明的是,我们在去年年底就实现了100%的收款率。”
 
    供应商
 
    “除了几个老客户,今年的市场都交给51花炮”
 
    “跟51花炮合作,我们厂家省心多了。”市八仙奔鹿烟花有限公司董事长罗甲生在接过“最佳品质奖”后说,以前,公司的小产品主要通过花炮市场销售,最高峰一年卖了800万元,但随之而来的是仿冒不断。2014年,公司切断花炮市场零售渠道,与经销商做生意。去年,公司尝试与51花炮合作,他惊喜地发现不仅没了开拓市场的压力,“连应酬招待都不需要了。”
 
    更重要的是,由于51花炮的大数据反馈,工厂从埋头做产品,转为根据消费者的需求喜好研发新产品;从旺季赶不赢、淡季没销路,到淡季按订单安排生产、旺季不缺货的状态;从卖存货,到以销定产,也没有库存积压的后顾之忧。
 
    他坦言,由于准备不足,去年部分订单还没供上货,“工厂只要安心做产品,质检、市场都交给51花炮,这对厂家是多么好的一件事!”
 
    今年年初,罗甲生就主动对接51花炮,他说,“除了几个老客户,今后市场都交给51花炮。”
 
    经销商
 
    “享受有竞争力的综合服务,将更多订单交给51花炮”
 
    长沙作为离产地最近的市场,竞争日趋激烈,长沙供销烟花公司总经理黄振宇是较早与花火的51花炮和52花火全方位合作的经销商。
 
    “从去年开始,我们把大部分上游工作交给了51花炮。”黄振宇说,包括各个工厂的衔接、样品的搜集、下单、产品质量控制及后期发货的配车等,“在这些方面,51花炮比我们更专业,也有更多资源,堪称烟花行业的阿里巴巴。”
 
    在他看来,51花炮筛选的都是经过质量把关的、可玩性强的小产品,且集团采购有议价能力。他委托51花炮下的第一笔订单大约100多万元,有近200个品种,“小产品品类多,总量少,以前发货都大伤脑筋。”
 
    黄振宇准备将更多订单交给51花炮采购。
 
    大连金乐烟花公司董事长孙传忠介绍,他走访美国烟花企业时,发现小产品采购对国外经销商也是个难题,“我跟他们说,在中国有家公司解决了你们所有的难题。”
 
    基于对51花炮交易模式的认可,孙传忠注资从客户变成花火的战略投资商。
 
    孙传忠认为,相比于大型产品越来越受到限制,小产品还有很大的市场待挖掘,51花炮无疑打通了工厂和经销商直接沟通的桥梁,让小产品工厂也能博得大市场。
 
    延伸阅读
 
    推动小产品标准化开拓仓储式现货交易
 
    “小产品生产有一个共性:散,小,每个工厂生产的种类多,单品产量并不大。”一名主打小产品生产的工厂负责人称,因为这个原因,工厂多处受限。
 
    谢毓峰表示,今年,小产品供应商面临的问题,将有望理顺。
 
    在国家烟花爆竹产品质量监督检测中心对产品进行质检的基础上,51花炮将与其展开深度合作,“根据国家标准制定51花炮小产品标准,从包装、药量到成品,都要经过审核把关,全面推动产品合规。”
 
    通过标准化和订单交易,实现一厂多品到一厂精品,促推工厂专业化生产,“工厂在平台上卖自己的产品,从而把工厂推向前台形成品牌,树立工厂自己的产品品牌和企业品牌。”
 
    “小产品的交易随机性很强,客户下单要货工厂不一定能马上供应。”为了摸透烟花销售规律,曾经营过内销公司的花火创始合伙人邓书奇介绍,小产品很大程度是现货交易,因此,51花炮今年将启动小产品仓储式现货交易。
 
    工厂生产的小产品经过质检后,送到团租仓储、录入数据,客户发货时从仓储集中各家货物再发车。有哪些种类、存货多少、销出多少、发给了哪些客户、何时补货,工厂通过平台一清二楚。
 
    “平台帮工厂做了业务、质检、仓管、结算,工厂只要一门心思搞生产。”邓书奇说,这将进一步提高花火产业链的运转效率。
 
    针对小产品工厂的融资难,51花炮还送上一份大礼。谢毓峰表示,今年将联合金融机构向供应商开放低息金融服务,缓解其资金压力,确保能开足马力完成订单。
 
    谢毓峰介绍,51花炮今年将与广大供应商形成供货、质量、技术、金融、订单等全方位的战略合作关系,帮助超过500家供应商完成2亿的小产品销售,撮合交易达到8亿,服务至少300家会员客户。
 
    市委常委、常务副市长吴敏高度肯定了51花炮新模式,他表示,从今年开始,市委、市政府将重点扶持优质企业成长,并将出台政策鼓励小产品企业发展。
 
    当天,在市花炮局、市烟花爆竹总会等单位负责人的见证下,共有230家供应商与51花炮签订了战略合作协议,超过200家表达了加入仓储式现货交易平台的意向。
 

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