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创业潮——淘宝江湖,浏阳馆十月开张
2014-09-29 09:08:18   来源:浏阳网   


这次主要是做平台,带动创业打响浏阳特产品牌

浏阳日报记者肖雪

    “预计十月底淘宝上就要有浏阳网购专区了。”浏阳市供销合作总社的一位负责人说起目前正在筹备的一个创业项目时,透着一丝兴奋。

    “淘宝特色中国·湖南浏阳馆”是这个项目的名称,简单来说,就是在淘宝网的特色中国栏目开辟一个专属浏阳的平台,集中浏阳农产品企业和产品,建设一个集中的网络市场。而最近阿里巴巴成功在纽交所正式挂牌交易的消息,无疑为这个项目增添了信心。

    “站在巨人的肩膀上也许更容易成功。”上述负责人说,过去的时间里,在淘宝、天猫这一万亿级市场,浏阳缺席已久,而这一次项目的尝试,或许能给浏阳的电子商务带来一些改变。“以往利用淘宝创业,是分散的、不成规模的,而这一次,我们做的是平台,发挥集聚效应打响浏阳特产品牌。”

    就像阿里巴巴上市后走进新时期,浏阳的互联网创业潮也正迎来一次升级,出售的不再局限于实物,还可以是服务,是平台。

再战淘宝网

    在淘宝上卖浏阳特产的店铺并不少。9月27日,记者在淘宝网上搜索“浏阳特产”关键词,可以找到相关店铺共242家。

    但“小而散”是目前浏阳特产在淘宝网经营的现状。梳理比较这些店铺,达到皇冠级别的大店或天猫店均为食品混卖,浏阳特产只占据产品的极小一部分。

    销量同样很少。店铺月销量大多在两位数,甚至为零,一家取名为“浏阳特产城”的网店因销量不佳甚至混着卖起了家居用品。“淘宝创业门槛虽然低,但是要做好也很难。”一位店主说,小店点击量少,难以维持客流量,“长期以往,干脆就把店子荒废了。”

    “所以我们想做一个整体打包的平台。”供销总社相关负责人说,创意来自于淘宝湖南馆4月6日上线开馆,数据显示,一周时间内交易额就达到了6900万元。

    目前,淘宝网特色中国已正式开通省级、地市级和县级各级地方馆34个,另有几十个地方已经向淘宝特色中国团队提交了申办材料,排队等待开通。

    基于此,浏阳供销总社特地到省供销社取经,最终确定筹建运营“淘宝浏阳馆”,以浏阳特有的农产品企业为依托,以浏阳名优特产、浏阳蒸菜等美食为基础,运用成熟的电商模式和安全稳定的技术平台,打造一个官方权威、专业特色为农服务在线交易平台。凡是本土生产的“三品一标”产品(有机产品、绿色产品、无公害产品、地理标志产品)、中国老字号、中国驰名商标等均可报名参与线上展销。

    “买浏阳特产再也不用全网搜索了。”该负责人解说,建成后的浏阳馆,点进去后将是各类浏阳土特产,然后再点击产品,链接到相应的网店。这样将海量信息先规整再分散,节省了单个网店的推广成本,以聚集效应来打响品牌,集中客户。同时,参与的企业也实现了从线下到线上的二次创业。除此之外,供销社正在开发 APP 手机交易平台、“供销通”网上供销社等产品,进一步拓展服务企业的通道。

    目前,包括梁嘉食品、德胜斋油饼、淳峰茶叶等在内的数十家企业、100多种特色产品已经签订进驻协议。浏阳土特产再次瞄准淘宝市场,由单体创业转变为平台推广,这次升级是否成功,将接受市场的检验。

微信新江湖

    在另一个比淘宝门槛更低的平台,创业者们同样正在聚集。

    90后焦婵和朋友一起合伙在微信上做起了生意,初次投入不到千元,一个小花烘焙坊就开了起来,“用微信发照片,接受订单,然后送货,投入虽小但每天也能收获不少订单。”

    在微信朋友圈,焦婵这样的创业者正层出不穷——化妆品代购、箱包、自制食品等,零门槛让微信圈逐渐成为生意圈。但是困扰焦婵们的是,当生意逐渐做大,普通微信号不能满足发展时,应该怎么办?而线下的创业者们又如何利用微信这一平台为自己服务?

    有群人瞄准了这个新市场——当普遍关注用微信怎么赚钱时,他们开始为线上和线下的创业者提供微信公众账号定制服务。“商家知道微信的重要,但是不知道怎样去运营操作,我们可以为他们解决这个问题。”云知信息技术服务有限责任公司的产品经理叶鑫说。

    云知信息公司由三个年轻人创办,他们曾分别就职于三一重工、搜狐、百度,这样一个团队凭借先进的理念和自主研发能力,提前发现了这个市场的潜力。浏阳故事中餐厅、卓越名车、天利风情主题酒店、博茗绿化服务、科普浏阳……在云知信息公司的近百个客户案例中,包含了衣食住行到政务服务等各种类的微信平台建设。

    而在这些单个微信平台的基础上,云知信息正在整合一个更大的平台。“公司另一个产品是海鸥网,提供跨平台 OTO 服务。”叶鑫解释,单个微信平台的信息都将汇集在海鸥网这一大平台上。

    简单来说,这是一个浏阳版的大众点评网。目前,海鸥网上开放了美食、酒店、购物、旅游等八个行业分类,已经有1100多家浏阳商家入驻。进入后将有商家信息,消费均价、客户点评等作为消费指南,无论 PC 端还是移动端都能注册登录海鸥网。

    “接下来我们还将推出电商服务、团购优惠券等新功能。”总经理叶良说,通过平台的建设,商家能实现自身效益,云知信息则通过提供的服务获取收益。这是一种在单个创业者之上的再创业。

    这种概念以前是很难被接受的。市场总监冯鲲说,当初走遍浏阳大街小巷,到每一家店去推广时,很多商家对移动互联网的概念还不了解,而现在不到一年时间,客户来谈业务时比他们更着急。

    移动互联网已经深入人心,未来的淘宝、微信和即将出现的各类平台,创业形式将更加多样化,这是创业的新江湖。

新闻观察
互联网创业,不能止于“自然经济”

    “让创新、创造的血液在全社会自由流动,在中国掀起一个大众创业、草根创业的新浪潮。”李克强总理在“2014年夏季达沃斯”开幕时的致辞,成为创业者们燃起激情的最好的口号。

    而网络无疑是当前创业成本和门槛最低的平台。偏远乡村重燃生机,普通学生白手起家迅速致富,无数网络致富故事似乎暗示着创业者们草根的逆袭已迎面而来。因此互联网创业者们的数量正在激增,甚至我们身边也有许多朋友兼职做起了网络生意。

    但是,另一个新趋势同样值得关注。面对阿里美国上市,国内监管部门表示,将加大监管力度,杜绝淘宝卖假货的现象。微信发布公告称,将对从事营销的个人微信号进行联系人数量限制。长沙市工商部门最新消息也显示,10月起通过新媒体进行生产经营的自然人和商户将全部纳入工商登记和执法范围。这些消息都释放着同一个信号:网络监管将越来越严格。

    目前,浏阳的互联网创业者都处于一个较为初级的阶段,停留在简单的代理分销、自产自销阶段,这些创业方式短时间看来投入小,回报快,不失为创业好选择,但随着网络监管的日益严格,“自然经济”式的互联网创业必将迎来大的整顿,一旦设立了严格的标准,被淘汰的创业者将不在少数。

    如何补足“自然经济式”互联网创业者们技术含量低,抗风险能力不够的缺点?或许创业者们的目光可以再长远一些,不要再只局限于将线下同样可以进行的买卖简单地搬到线上,而是开发更多的创新的领域。随着互联网的发展,竞争的日趋深入,光靠胆子大已经难以再快速致富。互联网将会和其他行业趋同,只有认真做好产品、仔细满足用户需求的人才能站稳脚跟。

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