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一个70后浏阳创业者怎么当上常平电商会长
2015-02-13 09:18:46   来源:浏阳网   

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从一个跑业务的员工,到一个企业家,袁高歌的他乡创业经,值得细读。记者彭红霞

一个70后浏阳创业者是如何当上东莞常平电商会长的
创业“快车道”

    浏阳日报记者肖雪

    位于东莞市常平镇的源嘉印刷有限公司里,37岁的浏阳蕉溪人袁高歌穿梭在各个车间内,遇到还未回家的工人,总是要轻声说上一句“辛苦了”。

    袁高歌是这家公司的董事长,2月10日,已经有不少外地员工回家,但是他要留到最后一刻,才能放心回到浏阳过年。

    2000年离开家乡,2003年在东莞创业,10余年时间,袁高歌从白手起家,到现在拥有了印刷、纸业等多家企业,成为东莞市常平电子商务协会会长。

    但是,有许多事情依然没变,比如像现在这样留守到最后,比如对工作人员的看重,比如对家乡浏阳的种种关注……

辞职创业
奔波在陌生的城市里

    “从我创业之初就陪着我,算是公司的元老了。”在一个车间内,袁高歌轻轻拍了拍一台有些老旧却一直在精心保养的商标印刷机,然后笑着说:“这台设备已经成为我创业的见证者。”

    对于袁高歌来说,创业初期完全是靠“勇者无惧”在支撑。2000年大学毕业后,他在深圳一家印刷厂当业务员,在深圳工作三年,业务跑得好的时候,一个月甚至能赚到5万元。这个级别的工资在当时已经很让人艳羡了,但是袁高歌却依然觉得不满意,“我一直认为打工是职业,创业才是事业。”

    抱着这种心态,袁高歌在家人集体反对的情况下,执意辞职开始创业,投入6.8万元购买了一台商标印刷机,带着妻子和一个工人就开始了创业。

    从发传单、拉业务到包装、送货,全部是袁高歌一个人完成。

    “当时连公交车都坐不起,有时候靠走路送货,为了省钱,一天只吃一个馒头也是常有的事。”袁高歌说,每到夜晚,总是被肿痛的双脚和饥饿感折磨得整夜整夜睡不着。但是第二天,仍然要起床继续奔波在陌生的城市。

    凭着这股闯劲,袁高歌在陌生的东莞,顺利拿到了第一笔单。袁高歌至今还记得,当第一笔订单到来,商标机开始运作时,那种机械声对他而言简直是世界上最美妙的音乐。

    从此之后,订单日渐增多,而袁高歌深知质量是留住客户的根本,创业初期每当有所收入,都投入到设备的提升中,建立了稳固的客户群体。

    现在再回头看这段经历,袁高歌的语气里只有沉淀后的平静,“第一桶金是最难赚的。”袁高歌说,许多创业者都是因为没熬过这段时期,所以选择放弃。他庆幸自己的坚持,才有了当下的事业。

驶入快车道
将纸制品卖到全世界

    袁高歌创业的第二个机会,在2006年到来。

    位于珠三角地区,经济发展迅速,新生事物不断涌现,而袁高歌在此时意识到自己的事业进入一个瓶颈期,“依然在发展,基础也打牢了,但是规模却停滞不前了。”

    急于寻求突破的袁高歌,结识了在阿里巴巴工作的朋友黄海航,接触到了电子商务这一全新的领域。袁高歌一下就被打动了,当时袁高歌主要做国内市场,但是通过电商平台,他却能直接和国外市场对接,这对想要拓展业务的袁高歌很有吸引力。

    通过阿里巴巴的出口通平台,袁高歌接到了第一笔国外业务。“当时金额并不高,只有一万多美金,但是利润却能达到50%。”因为当时印刷行业涉足电子商务的企业还很少,袁高歌的公司很快占据了市场,国外订单源源不断涌来。

    正是这一次正确的决策,袁高歌的公司迅速发展起来。而尝到电子商务甜头的他,也更加重视这一新兴领域,将公司业务配合电子商务市场需求进行拓展,新成立纸业有限公司,将纸制品卖到了全世界。

    “在创业过程中,遇到瓶颈需要发现的眼光和突破的勇气。”袁高歌说,如果当时自己没有选择电子商务,可能公司的发展要延后许多。对袁高歌来说,这种尝试还不会结束,从他在东莞经营的企业家圈子里就可以看出来。

    在前不久,袁高歌刚参加了东莞市常平电子商务协会的年会,在这个年会里,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司、东莞市电子商务学校、广东省电子商务商会等都有嘉宾出席,这对袁高歌来说,是一次加深了解、加强合作的机会,蕴藏着更多发展机遇。

    而袁高歌担任会长的东莞市常平电子商务协会,也是由阿里巴巴扶持的商会之一,现在已经有300多个会员,年产值超过500亿元。

人物对话
浏阳发展电子商务首先要解决人才问题

    浏阳日报:你在东莞涉足电子商务多年,有没有了解过家乡浏阳的电子商务发展?

    袁高歌:近年来家乡浏阳快速发展,就我所了解到的情况来说,浏阳发展电子商务的产业基础是比较好的,有一些特色产业都可以通过电子商务平台实现新的发展,如浏阳的烟花爆竹、特色农产品。

    浏阳日报:那你认为浏阳发展电子商务应该从哪些方面入手?

    袁高歌:发展电子商务要包含现代物流等一系列的措施,但是我认为浏阳的当务之急是培养一批电子商务人才。电子商务虽然门槛不高,但也涉及较多的专业领域知识,如我们公司之前做的跨境电商,就要求工作人员必须懂英语、懂操作。

    因此,浏阳想要发展电子商务,首先要培养一批懂电子商务的人才,有人来做事,才能做好事。例如我们商会的会员单位需要大量的电子商务人才,我就和湘南学院合作建立了一个电商学院,让学生在学校学习相关知识的同时,到相关企业实习,让学生在学校时就可以赚到钱,毕业后又能迅速高薪就业。

    这样既解决了当地的职业教育问题,又满足了企业的用人需求。目前,这种合作已经取得良好效果,我们还在筹备和广东理工职业学院进行合作。浏阳如果要发展电子商务,也可以参照这一做法解决人才问题。

创业感悟
“只要肯钻研善分析,成功的机会就在眼前”

    官渡人李新成有一个特别的习惯,每到一个地方就喜欢观察当地的交通,看一看存在哪些不合理的地方。

    “这可以说是职业病了。”李新成笑着说,他1994年就来到东莞创业,现在经营着一家交通设施公司。

    “像广深珠高速,上面的收费亭就是我们公司的产品。”李新成说,那是他赚到的第一桶金。当时广深珠高速即将修建,路上设置的收费亭需要从法国进口,价格高达30万元一个。

    得知这一信息后,李新成马上捕捉到了这一全新的商机。随着经济的快速发展,交通建设加快,交通设施这一空白领域将很有潜力。

    很快,李新成开始了创业,迅速生产,赶上了这一笔订单,“我们当时生产出来的收费亭只要5万元一个,价格优势非常明显。”因此,李新成顺利拿到了广深珠高速的订单。

    正是这一笔单,李新成走上了交通设施的创业之路。而随着全国高速公路的建设,现在他们公司生产的产品种类更多,“目前公司市场面向全国,国外订单也占到了5%左右。”李新成说,只要肯钻研,善分析,成功的机会很多时候就在眼前。

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