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房贷新政出台一周,浏阳卖出197套房
2015-04-07 09:59:50   来源:浏阳网   

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房贷新政出台,在浏阳楼市中激起阵阵涟漪。记者周健

房贷新政出台一周,浏阳卖出197套房,环比增13.87%
出招“去库存”

    浏阳日报记者肖雪

    楼市新政从出台到在浏阳发酵,不过短短一周。

    据浏阳市住房保障局房屋信息中心的统计,从3月30日0时至4月5日24时止,浏阳房屋成交套数为197套,比前一周增加24套,环比增加13.87%;比去年同期增加52套,同比增加35.86%。

    在这个春天里,浏阳楼市正在迎来一些变化,打破原本较长时间的沉闷期。

购房者
重新面临“现在买不买”

    同样不过一周时间,“3.30新政”已经让观望数月的周启志开始动摇。昨天,周启志再一次接到了楼盘销售顾问的电话,询问他是否最近会签订购房协议。

    “这是3月30日之后我接到的第三个电话了。”周启志说,自己从2014年7月份开始考虑买房,兜兜转转,最后把目标锁定在两个楼盘上,成为意向客户,之后就进入了漫长的观望期。而在上星期,多个销售顾问来电向他分析当前正是买房好时机,这让他的观望态度开始动摇。3月27日,住建部、国土部联合出台楼市新政,释放政策回暖信号,紧接着的“3.30房贷新政”更是让楼市重振信心,也让周启志这样的购房者们重新面临“现在到底买不买”的选择。

    周启志接到的电话中,销售顾问们提到最多的就是“去库存”。周启志说,“他们介绍,目前各个楼盘都在去库存,价格基本已经触底,政策又开始回暖,正是买房的好时机。”

    与此同时,周启志每天都在搜索楼市新政的相关新闻,自己多方比较,进行分析做出了决定:“这个月应该会入手!”

开发商
与其“背息”,不如让利给客户

    周启志的感觉,其实正是现在浏阳楼市的普遍态度,借助政策回暖机遇,尽快去库存,走出持续低迷的状态。

    东紫门便是其中之一。早在三月新政出台之前,该楼盘已经开始进行调价促销。“浏阳现在楼盘的平均入住率不高,去库存压力比较大。”东紫门营销总监认为,在这样的情况下,如果再投资新项目,会有一定风险,因此公司当务之急是促进现房销售。3月初,东紫门将售价每平方下调了200元,均价降到3200元/平方米。

    针对这一调价,东紫门营销总监算了一笔账。该楼盘一年在银行贷款的利息有近千万元,与其房子卖不动,不断背着银贷压力,不如让利给客户,尽早出售,让资金流动起来。

    东紫门的降价策略很快刺激了购房者:3月份东紫门共售出28套房,每套均价约40万,也就是成功获得了1120万的售楼款。而在调价前,同样是这个楼盘,一个月只能卖出3到4套房。

    “刚需依然存在,只是观望者多。”东紫门营销总监表示,现在楼市新政出台,不仅是给开发商信心,也会让购房者的心理有所松动。东紫门在经历之前的降价策略后,现在受新政影响,正准备再次调整价格。“可能会慢慢上调一些价格。”而这一举措,既是受政策回暖的影响,也是针对购房者“买涨不买跌”的普遍心理。

    除了东紫门有所动作,新政也在浏阳其他楼盘开始发酵,高峰·天马花园、彩虹谷等楼盘纷纷推出优惠。记者致电了城区多个楼盘的开发商,不少开发商表示,近期会开始加大营销力度,争取搭上新政顺风车,冲出长久以来的销售淡季。

    “比如加强营销广告力度,让客户知道现在买房物有所值。”一位开发商建议。

楼市焦点
去存量、促投资成重点

    楼市破局,政策的手只是辅助,更多要靠市场的手发挥作用。而浏阳的一些开发商正在借政策回暖之机,通过各种方式去存量。

    浏阳市住房保障局局长陈旭表示,不管是从国家政策解读的层面上,还是从浏阳目前楼市形势来看,“去存量、促投资”都是当前最值得政府部门和楼市开发商们关注的焦点。

    据住房保障局公布的《2014年房地产市场情况分析》,数据显示,截至2014年12月底全市已办理预售、暂未销售房屋226.79万㎡。“从浏阳全市的存量看来,目前维持在一个合理的状态内,但是部分乡镇、城区存在一定的区域性问题。”陈旭表示,在政策刺激之下,应积极去库存,解决这些潜在的矛盾。

    首先就是进一步释放刚性需求。陈旭分析,刚性需求依旧是浏阳的主要购房需求,例如在之前的楼市低迷期,浏阳就曾出现过“4000多房价卖不动,3000多房价依然卖得好”的现象。

    此外,随着浏阳城镇化推进,建设省会副中心和湘赣边区域性中心城市的提出,浏阳经济的外向性将得到提高,新聚集的人气也将成为浏阳楼市的新刚需。

    “近期将举行楼市座谈会,邀请相关部门及开发商座谈,推进新政落地,用政策支撑提振开发商和市场信心。”陈旭介绍,此外他建议政府应加大对在建房地产项目的支持,促进开发商投资的持续跟进,让在建项目能得到平稳持续的发展。

    “但是最终还是要通过企业自发适应市场的行为来解决存量问题。”陈旭说。

楼市观察
去库存,不一定要打价格战

    在此轮新政公布后,就有猜测,房价会不会应声上涨?据各地新闻,深圳、苏州、无锡等地房价上涨,广州市长则公开发声力挺当地房价上涨,还有专家在媒体上表示北京六环房价也要进入4万元时代。

    对此,记者在采访中,浏阳房地产业内人士则统一表示,浏阳房价不会普遍上涨,部分需求旺盛楼盘会微涨,其他部分楼盘则是因为先前降价销售,现在调回原价,只是看上去涨了,事实上并没有太大变化。

    基本上,楼市开发商们都保持着一种谨慎乐观态度,认为不能太依赖政策,更不能指望政策好就一好百好,相较于房价上涨,业内更关心趁好时机出货,利好政策的出台并不意味着市场就能转暖,开发商跑量的营销策略不会马上改变。

    业界表示,新政降低了房贷门槛、减少了交易成本,可能会改变交易双方的心理预期,4月有望出现成交量上涨,5月房价或有所回升。这种回升应该也非常有限,即便在一线城市,楼市也不会重演2009年至2010年的“疯狂”。

    因此,去库存并不一定要打价格战,而是作为转型的机遇。仔细分析本次出台的政策,不难发现本次政策对于二套改善型需求的关注——无论是房贷还是税费的调整,都为改善型需求提供了最大的便利。

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