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自主研发移动清洗车,掘金“互联网+洗车”


2018-04-13 09:34:59  来源:浏阳网
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动动手指在网上预约,不久后就有人上门为你提供洗车服务。现在,这种新的洗车方式正在浏阳慢慢推广。
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从英国回来后,柳竦焌(化名)没有去北上广发展,而是选择回乡掘金“互联网+洗车”。图为公司员工在提供上门洗车服务。记者周婷
 
  “像浏阳这样的县域城市,是新兴行业创业的蓝海。”
 
  动动手指在网上预约,不久后就有人上门为你提供洗车服务。现在,这种新的洗车方式正在浏阳慢慢推广。
 
  这种便捷服务的背后,是一个浏阳青年的创业尝试。今年35岁的柳竦焌(化名)曾出国留学,2004年,他考入英国利兹大学就读本科,毕业后选择回到家乡,扎根浏阳,开始了一系列的创业尝试。
 
  柳竦焌创办的公司,将互联网与传统洗车行业结合,推出“网上预约,上门洗车”服务,将这一新鲜的洗车形式带到了浏阳。
 
  浏阳日报记者周婷
 
  上门服务,洗车废水全部回收
 
  这种上门洗车服务体验如何?4月12日,记者邀请市民潘女士通过微信预订了上门洗车服务。在输入了汽车的品牌、车型、车身颜色、位置、洗车时间等基本信息后,微信就弹出了付款页面:清洗车身的价格为19.9元,清洗车内需加10元。由于潘女士有10元的新人优惠券,因此,她只花了9.9元就预约到了上门洗车服务。
 
  下午4点,洗车人员颜先生驾驶一辆蓝色三轮车准时来到了约定地点。和传统洗车有所不同,一下车,颜先生做的第一件事就是将四个垫子平铺在车底四周。他告诉记者,这主要是用于收集洗车的废水,同时也可以防止洗车的污水流到地上。随后,颜先生对车身进行了仔细观察,并对局部拍了照。“一方面是想帮车主做个小检查,如果有爆胎这类风险,及时提示车主;另一方面,如果有明显的刮擦,也会提前跟车主进行确认,避免不必要的误会。”
 
  这两项准备工作做完后,颜先生才开始正式洗车。洗车流程跟一般的洗车店差不多:调好水压,用喷出的雾化水将车身打湿,再用清洗剂、泡沫剂、雾化水清洗冲刷车身,用毛巾擦拭干净……整个洗车过程持续了40分钟左右。
 
  “这么一台小小的车子,能装下足够的水吗,不会洗到一半没水了吧?”洗车的过程中,记者问道。“这样一台设备车的水可以洗六七台车。”颜先生说,上门洗车的设施都是根据移动洗车的特点研发的,“在清洗水里添加了一种特殊的汽车清洁剂,通过高压喷雾、微水洗车的形式清洁车身,可以提高水的利用率。”
 
  服务结束后,车主潘女士对比了洗车前后的照片后,笑着说:“洗得还挺干净的,如果车子很脏,急需洗车,我还是会选择上门洗车。”
 
  看好县域经济,挖掘潜在市场
 
  尽管在浏阳,这样的上门洗车服务还很新鲜,但是在外地一些城市,上门洗车并不是新概念,在一些一线城市,上门洗车甚至已经经历了从兴起到繁荣再到衰落的过程。
 
  据众调网统计,最近一年,多家上门洗车O2O公司宣布倒闭,赶集易洗车、e洗车、嘀嗒洗车、功夫洗车等上门洗车平台相继关闭上门业务,就连养车类O2O也难逃资本寒冬,曾覆盖22个城市的博湃养车悄然暂停了5个市场的服务。
 
  那么在浏阳,上门洗车服务能否走出不一样的发展道路?对此,柳竦焌十分自信,“这不是一时头脑发热后对新事物的尝试。”柳竦焌说,早前他就跟合肥、安徽等地的同行沟通过,也结合一些上门洗车企业倒闭的案例,进行了市场分析。“症结不在于市场,而在于企业的互联网惯性思维,”在他看来,一些企业为了快速占领市场,培养用户的消费习惯推出的“1元上门洗车”,显然无法满足基本的人力及物力成本。因此,他将价格控制在19.9元,实现了对基础成本的覆盖。
 
  在柳竦焌看来,对于上门洗车服务,市场是有需求的。下班后将车送去店里洗,可能洗车店已经关门了;而等到周末再去洗,或许又得排队等待,这是很多上班族都会遇到的问题,也是他察觉到的商机。
 
  在市场有保障之后,团队需要考虑的主要是技术问题。如何确定移动清洗车的工具承载量,既能适应流动性,又能确保清洁力?柳竦焌说,在走访市场发现没有合适的现成的移动清洗车出售后,他决定带着团队自己研发。经过反复测算和技术打磨,才有了现在公司使用的移动清洗车,既能满足清洁需求,又能保障用水需求,“一台车装的水,可以洗6台至8台车,刚好是洗车人员一个上午的工作量。”
 
  经过半年的发展,柳竦焌认为浏阳市场的反响不错,公司目前有6名洗车人员,3台设备车,在城区范围内,分东线、西线、中心线运行,“现在的业务量基本处于饱和状态,因此我们正在准备招人。”不仅是扩充队伍,公司业务链条的扩张也在同步进行。柳竦焌介绍,上门洗车这个项目本身利润空间很小,因此,需要线上线下互动,通过线下洗车,将客户聚集在线上,再推出其他服务,形成商业闭环。“目前我们正在考虑跟汽修厂、汽车美容店合作,对线上的客户进行导流,扩展产业链。”
 
  人物特写
 
  创业青年的县域新主张
 
  柳竦焌在英国留学毕业以后,没有去北上广发展,而是选择扎根浏阳,办起了互联网公司,让不少人有些意外。
 
  回家乡多年,柳竦焌依然坚定地认为自己的选择是正确的,因为他相信对于新兴行业而言,以浏阳为代表的县域城市正是创业的蓝海,必定大有可为。“在浏阳,试错成本很低。”柳竦焌解释道,主要包括三个方面,一是固定资产投入低,房价、门面费等成本可控;二是劳务成本低;三是市场容量适宜,风险可控。
 
  柳竦焌坦言,曾有合作伙伴邀请他在长沙开展上门洗车业务,但柳竦焌却没有加入这个项目。“在长沙推出这项业务,由于服务区域更广,至少需要30台设备车,60名清洗人员。对于小企业而言,如果市场过大,就意味着试错成本很可能超出可控范围。”柳竦焌认为,随着经济发展,县域的消费潜力已经不容小觑,与其在大城市投入高成本尝试高风险项目,不如充分挖掘县域消费潜力,开拓出一片新市场。
 
  目前,柳竦焌的创业版图的扩张主要是在县级城市布局,他除了一直在醴陵、平江等地开展项目合作,还跟永州一些区县的有关部门签订了协议,预计5月份,他公司的上门洗车服务将在当地上线。
 
  网友观点
 
  上门洗车在方便的同时要保证质量
 
  网友“攀大帅”:现在市场上洗车基本都要20元以上,9.9元的价格非常实惠,我应该会去尝试一次。但很担心洗车质量会不会和价格一样有折扣,洗不干净就是白折腾。
 
  网友“就是钢”:这个简直是懒人福利,平时上班没时间去洗车,只能周末去洗车行洗,但是周末洗车的人多,我自己也不想出门。现在在家躺着就能预约洗车,确实很方便。只是希望在方便的同时能保证质量,这样才能走得长远。
 
  网友“左左右”:上门洗车免不了要与物业打交道,那么就要解决几个“痛点”:洗车工上门洗车会占用通道或另一个车位,这笔费用应该由谁来承担?如果发生了和其他业主车辆的剐蹭情况,应该由谁来负责?弄脏了小区的地面应该由谁来负责打扫?这些问题如果能够得到很好地解决,这个业务才能真正进入小区。

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