浏阳市第六届家博会现场签约金额1200多万

2012-03-26 08:43:51 编辑:戴鹏 来源:浏阳网 浏览次数:0 网友评论 0

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在家博会现场,顾客正在认真地挑选家装产品。彭红霞摄

浏阳网3月26日讯(记者 喻彬彬)三天时间,参与品牌多达73个,参展品牌62个;签单400余个,签约金额达1200多万元,登记意向客户为1400多人。浏阳市第六届家博会是历届家博会中规模最大、最为成功的一届,通过数据可以看出家博会品牌影响力在不断提升,为越来越多的家装建材企业及市民所认可。

客户现场买材料更实惠

作为迄今为止最大的一届家博会,浏阳市第六届家博会可谓别出心裁,不论是品牌数量还是价格优惠都是前所未有。

本次家博会,组委会在营销模式上不断创新,如每天一场抽奖及秒杀活动,活跃现场气氛;与农行合作,开启装修可申请分期付款的新模式;现场评选出最佳展位设计奖、最佳组织奖、最佳营销奖、最佳贡献奖等四大奖项。这都大大增强了家博会的品牌影响力,提升了展会在市民心中的知名度。

在一家房地产公司上班的刘宜平每一届家博会都会来参加,“一方面自己对装修比较感兴趣,每年都会添置家具,参加家博会还能了解市场;另一方面在展会上买东西,还是很实惠的。”这一次,他除了自己在现场定制了一套家具和门锁之外,还带着朋友一起来逛。“很多朋友都问我,家博会是不是真的优惠,我会说,你过来看看就知道了。”

同刘宜平有着同样想法的消费者还有很多,在欧派卫浴展位上定下一套卫浴产品的王先生说,搞装修就想着要省钱,先前也在市场上了解了大概价格,选择在家博会上买,看中的主要是优惠力度比较大。

商家展会签单远超预期

与消费者看中家博会的优惠力度相比,很多商家则惊喜于签单远超预期。

“这次活动远远超出了我们的预期。”人和家居卖场经理周铁军介绍,第二天的现场签单量就超出他所期望的几倍。“不论从签单量、参展人数还是品牌档次及参展企业数量,这届家博会都是相当成功的。”谈起家博会,周铁军显得非常兴奋,“要是能让我们商家多到主席台上去做做宣传,那更好了。”

锦呈飞天装饰总裁刘勇也有同样的感受,现场签单情况远超想象,总成样板房全部签售完毕。“目前市场分化比较严重,高端客户群体走设计,不会在乎钱多钱少,但绝大部分的业主是寻找性价比高的家装公司,除了省时省钱,最主要是要达到省钱的目的。”

对于当前家装市场,刘勇分析,市场已经成熟,只有家装企业给客户提供实实在在的优惠,才能得到客户认可,才能长期发展。“企业应该转变观念,发力中端。”

建议加大乡镇宣传力度

除了对此次家博会的认可之外,对于今后举行家博会,众商家和市民也都有自己的独到见解。

世友地板浏阳臻品鉴赏馆负责人田春华认为,如果上半年举行家博会,最好在4月中旬举行,因为如果3月份举行的话,在3·15期间,建材商家举行促销会分流一部分客户,造成签单量较少。而在家美装饰董事长熊金钰看来,如今家博会越做越好,但品牌影响力还有待进一步提升。

“宣传力度还要加大。”刘宜平说,现在很多乡镇的教师、干部在城区买了房,也要搞装修,但有的不知道浏阳举行家博会。“比如在乡镇一块加大宣传,以喷绘或展板的形式,这样能聚集更多的人气。”

另外,建议在家博会前或之后举行一场行业交流会;拉拢更多品牌、不同类型的商家进驻家博会等,是不少商家和市民所期待的。

关键词:家博会花炮节
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