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浏阳85后网上卖家具 300天销售2800万元
2015-01-07 09:04:14   来源:浏阳网   


浏阳85后“电商”创业记
网上卖家具300天销售额2800万元

    记者李玲

    2014年,受到房产政策的影响,家居建材行业的发展步伐放缓,家居建材人通过各种方式在为自身的品牌寻找出路。在家具行业摸爬滚打多年的85后女孩危薇(化名)从线下家具实体店转战线上家具店,不仅给自己找到了出路,还带来飞跃性的突破。

跟随趋势走上电商之路

    “不好意思,我们今天在搬办公室,暂时没有时间接受采访。”经过10个月的发展,如今已成为拥有80多位员工的公司,最初的小办公室已经不能满足公司的发展,危薇和男朋友宋杰(化名)为公司找了个700平米的办公地,为公司的发展做足准备。

    放弃经营多年的家具城,转战电商,最初他们俩做出这个选择时,有许多朋友不理解。“他们觉得家具在电商这块的发展还不成熟,处于摸索阶段,放弃现有的去挑战电商是一种冒险。但我们觉得家具走电商之路是必然的趋势,也是商机。”宋杰说。

    据2014年6月阿里研究院发布的《2013中国城市电子商务发展指数报告》显示,在包括北京、上海、深圳、杭州、广州等在内的53个“国家电子商务示范城市”中,零售“电商”数量占比已经超过65%,网购消费者数量占比超过了55%。而从危薇和宋杰的网店销售数据看,90%的客户是80后,10%的客户是70后。这些数据表明,网上购物已经成为逐步成为人们、特别是年轻人的选择。

探索前进业务开始翻倍

    2014年3月,他们只身前往广东佛山,开启了他们的电商之路,如其他“淘宝人”一般,他们每天为自己的“小店”忙碌着。

    起初,他们简单的以为只要把图片挂到店铺内,随时守在电脑前,外加做些推广,便会有订单“飞奔”而来,事实却差强人意,即使有客户询问也很难留住。曾经做品牌策划的宋杰研究消费者的心理、需求,迅速对店铺进行调整,还在页面活动、语言上下足功夫,切合最新热点制作符合80后口味的优惠活动。危薇则把在实体店的谈单语言和方式运用到网络中,谈单率大幅提升。

    “我们针对这几个点进行改进,业务在当月就开始翻倍。2014年底,短短十个月,我们的销售额达到了2800万元。”宋杰说。

    在浏阳家居建材行业市场“低迷”的情况下,转型做电商的他们却迎来了开门红。“做电商没有区域约束这是一大优势,其次还有价格。”危薇说。

    对于电商之路,仍然有许多质疑之声,如物流、售后服务等。对此,宋杰认为,每个新的事物都会由“婴儿期”走向“成熟期”,需要给它发展的时间和空间。其实经过这几年的发展,现在物流和售后服务也完善了很多,所以才会有更多人选择网络选购家具。

    今后,电商的发展也会逐渐走向品牌化,杂乱店铺的生存空间越来越小。唯有在探索中,将品牌做大做强,把工作做精、把客户做准,才会在未来的电商当中占据一席之地。

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