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浏阳花炮如何打破“先发货后付款”怪圈?


2015-08-20 09:35:40  来源:浏阳网
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一个二踢脚产品,年产量1500万把,市场份额占30%,这在业内可以算是一个标杆。
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生产工人演示“二踢脚”制作流程。
 
浏阳花炮企业组团赴河北蠡县德茂花炮集团公司考察学习
 
  一个二踢脚产品,年产量1500万把,市场份额占30%,这在业内可以算是一个标杆。从一个“小作坊”发展成为拥有1500余人、总资产1.8亿元,集生产、批发、物流、燃放、机械研发于一体的集团公司,这令人不得不赞叹,这就是河北蠡县德茂花炮集团的发展史。8月12日,为学习该企业先进的生产管理经验,提高和改进浏阳市烟花爆竹企业身产管理水平,市花炮局组织40多家花炮企业代表和有关乡镇负责人前往河北蠡县德茂花炮集团公司(以下简称蠡县德茂花炮公司)进行考察和学习。
 
  花炮周刊记者黄星
 
  市场先锋
 
  打破流通“卡”生产喉咙的旧格局
 
  很多经营公司到花炮生产企业购货,都是要求先发货再付货款,或是付少量的预付金,发货之后再支付余尾款,经常有拖欠货款的现象发生,花炮生产企业很是为之头痛。而河北蠡县德茂花炮公司要求所有的经销商都必须先付货款再发货,打破了以往的格局。
 
  产品质量好,才能获得话语权。蠡县德茂花炮公司的“德茂”牌二踢脚在市场上非常受欢迎,即使有假冒产品,忠实的顾客也能够分辨出来。“鸣、清、洪、堂”是德茂公司质量检验的特别标准,产品燃放时声音轰鸣、清脆、洪亮、有回音,只有达到这样的效果,才表示质量合格。消费者认可度非常高,产品销售情况非常好,经常出现供不应求的情况,在这种情况下相对于生产企业,自然能够获取话语权。
 
  多干活不等于多赚钱,少干活不等于少赚钱,这是蠡县德茂花炮公司独特的绩效考核机制。相对产品数量,他们更重视产品质量,如果工人生产的产品质量不合格,将会在工资中进行扣罚,质量合格则会予以奖励。每天都在会厂区的黑板上就工作人员的每一项考核内容进行打分公布,真正做到公开公平,同时又能有效地提高员工的积极性。
 
  为提升员工的归属感,企业进行了股权改革,分红机制使得50%以上的管理层工作人员每年的工资和分红收入加起来超百万元,使得员工能够自己当家作主。
 
  现场观摩
 
  学习工厂标准化建设先进经验
 
  “这些防爆堤建的很规范呀,比我们行内的标准还要高呢!”一位花炮企业代表赞叹道。进入德茂公司的工厂厂区,一个个人工堆砌的防爆堤率先映入眼帘,不比浏阳地处丘陵地带,有很多天然的防爆堤。河北省蠡县地处平原地带,只能够人工修建防爆堤,即使成本增加,但是蠡县德茂花炮公司还是以高标准来进行建设。
 
  在装药机外面,考察团发现机器外面被“重重包围”了。外面铺设架起钢板,钢板里面填充了石砂,如果装药工序出现了爆炸,钢板被炸开之后里面的石砂会流出来进行掩埋,防止事故升级,保护人员安全。工厂采用了沸腾式造粒机械真正实现了人机分离。高温雨讯期间,静电是引起事故的重要原因之一,走在车间之间的通道上,考察团发现地面都铺上了一层编织袋,这样做的目的是将人员身上的静电释放,防止由于静电而发生事故。并配有专人进行洒水,使编织袋保持湿润,并且会定期不定期地进行静电测量和检查。监控室内也配有专人值班,真正发挥监控的实际作用。
 
  进行企业管理生产的同时,也不忘“二踢脚”文化的传承。在公司非物质文化遗产传承纪念馆内,二踢脚制作工艺的每一道工序都以雕塑的形式展现出来,“真不愧是二踢脚工艺的传承人,传承文化方面我们都是共通的!”一位企业代表看到展览出来的各项展品和雕塑时,表示浏阳修建花炮文化博物馆,也是为了传承千年花炮文化,扩大浏阳花炮的文化影响力。
 
  经验介绍
 
  “二过头,三明制,九九归一”
 
  在浏阳花炮企业与蠡县德茂花炮公司的交流会上,蠡县德茂花炮集团董事长李亚军介绍了公司管理与建设的先进经验,其中最为重要的就是企业的文化建设“十字准则”。
 
  “二过头”取自“二锅头”的谐音,指的是产品的文化价值要大于产品的自身价值,企业的社会效益要大于经济效益。在企业的生产过程中,更加重视文化价值和社会效益,在蠡县德茂花炮公司的推动下,蠡县被命名为“中国花炮二踢脚之乡”。
 
  “三明制”则是指公司三项明确的机制:管理机制、管理体制、分配机制。每一项机制都规定明确,并且暗含激励机制。蠡县德茂花炮公司共有两个厂区,加起来总共9个账本,9个部门之间也存在竞争机制,每个部门都明晰自己的生产销售情况,在专业化的生产环境下,以有效的分红机制最大限度的调动员工积极性。
 
  “九九归一”的内涵则包括“三放、三在、三达标”。“三放”是指放钱、放权、放责,权力下放,各自承担责任,同时以绩效奖励,实现最高效率。“三在”则是指人在、心在、责任在,员工对企业的企业的凝聚力、向心力,要对企业责任感。“三达标”是指国家标准要达标,企业内部管理要达标,员工素质要达标。烟花爆竹行业现在面对的困难非常多,压力很大,但是只要自己的产品符合国家标准,厂区建设符合国家要求,那么烟花爆竹企业就可以挺直腰杆子做人,不惧怕其他的挑战。
 
  观点探讨
 
  烟花爆竹企业问题的解决之道
 
  座谈会上,市花炮局副局长李仕飞代表市花炮局向李亚军先生赠送了“烟花湘绣”,寓意着烟花文化交流与合作的前景将会更美好,花炮企业代表纷纷表示此次考察获益匪浅。
 
  “为了搞好销售,你卖1块,我就卖0.8块,最后你销售商不用付货款,直接拖走,卖完了再付钱,这种不健康的做法把市场都给搅乱了!”浏阳市花炮检测中心副主任张济水在交流会上感叹,浏阳的烟花爆竹企业存在很多问题,比如产品包装设计盲目跟风,滥价销售等。他认为,浏阳的花炮企业要转变做法,增强法律意识,符合国家标准,同时要各尽其能,发挥特长。蠡县德茂花炮公司专注于二踢脚生产,做强做大,浏阳的企业应该学习这种做法,发挥每个企业的优势,以特色产品打造品牌。
 
  中洲烟花董事长李昌初则表示蠡县德茂花炮公司的经验证实了自己的经验是正确的。中洲烟花工厂规模大,产品种类多,情况较为复杂。李昌初认为,把复杂的问题简单化就能够解决问题。一个工厂专门生产鞭炮,一个专门生产日景烟花……以专业化的生产管理来实现企业的有条不紊地发展。中洲烟花正在进行股份制改革,想让管理层的干部真正的实现对企业的归属感,自己当家作主,能更好的管理企业。
 
  “我有两个触动,一是我们企业应该实现由量到质的转变和提升,二是把一个简单的事情坚持下来就是不简单的事情”。枨冲镇政府副镇长潘定一表示,即使来自花炮之乡,但还是有很多地方要向蠡县德茂花炮公司学习,浏阳的花炮企业应该对质量精益求精,不要总想着提高产能,而是要重视质量的提升。对一个简单事情都不懈追求就能够达到一个很高的高度,对一个产品的深度钻研,能够让这个产品脱颖而出,成为明星产品,带来更高的经济效益。

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