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京东浏阳花炮旗舰店正式上线


2015-11-05 08:57:43  来源:浏阳网
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浏阳花炮也能网上购
 
    昨日上午8时20分,打开微信,点击购物,进入京东商城,输入“浏阳花炮”,数十个花炮商品立即呈现在许晓松眼前。
 
    选定一个价值1999元、名为“缘定三生”的婚庆花炮套餐之后,许晓松鼠标一点,一笔生意就这样轻松地做成了。
 
    这笔“轻松生意”的背后,是浏阳花炮连锁网络有限公司长达半年的探索。
 
    花炮周刊记者欧阳稳江黄星
 
    浏阳花炮正式登陆京东
 
    许晓松是河南省许昌市人,他的这笔“轻松生意”,正好赶上了京东浏阳花炮旗舰店的正式上线。
 
    “这个套餐中的花炮种类比较齐全,也保证了是正品的浏阳花炮,而且送货上门。”许晓松说,这比在一些实体店买更方便,也 更让人放心。
 
    其实,在正式上线前,浏阳花炮在京东商城上已经试运营了两个月。
 
    “两个月里,我们做成了很多笔生意,反响都蛮好。”浏阳花炮连锁网络有限公司总经理王青说。
 
    在一款名为“幸福嫁到”的烟花商品中,购买者“千了”给出一个好评:产品的搭配非常好,物超所值,比当地其他牌子要好, 要便宜,要安全,下次还会来。
 
    这正是浏阳花炮连锁所期望达到的一种效果。
 
    “根据主题,我们对一些花炮产品进行了搭配组合,然后放到网上去,买家根据自己的需求进行选择。”王青介绍,比如婚庆烟 花,就推出了“缘定三生”、“花好月圆”和“金玉满堂”三个套餐,“包含了盆花、鞭炮等不同类型的花炮产品。”
 
    同时放到网上的,还有烟花产品的燃放视频、图片,以及燃放的注意事项。
 
    “在下单前,消费者可以通过观看视频和浏览图片,来直观感受产品的燃放效果。”京东浏阳花炮旗舰店设计员朱小慧表示,通 过附上烟花燃放提醒,告知消费者如何正确使用,可以最大限度减少因燃放造成的安全事故。
 
    从仓库直接送到消费者手中
 
    许晓松的网上订单已经签下,那么,怎么把烟花这种“特殊商品”送到他的手中呢?
 
    “走现在的申通、圆通之类的物流肯定是不行的。”王青介绍,发送在网上销售的浏阳花炮,必须有自己独特的物流体系——消 费者线上体验支付,然后由线下实体店送货提货。
 
    很明显,这一物流体系要正常运转,如果没有足够的门店,是很难支撑下去的。于是,浏阳花炮连锁一边建网站,一边在全国各地铺开实体店。
 
    铺店的基本模式是:公司以连锁经营的模式拓展经营网点,以县为单位发展拥有烟花爆竹批发资质的一级加盟商,布局仓储基地 ;以一级加盟商为基础,再开发乡镇加盟店。所有加盟网店按照标准化和规范化进行管理。
 
    于是,在确定了这种铺店模式后,浏阳花炮连锁成立三个营销部门,兵分几路,到全国各地去寻找合适的加盟商,“比如,我们 在河南省就设立了一个办事处,负责安徽、山东等多个省的铺店。”
 
    “目前,我们的连锁店已经布局到了全国80多个县市,有实体店600多家。”王青说,通过对经销商进行统一供货,开发ERP信息 化销售管理系统,可以实时掌握每个信息终端的库存、销售情况。
 
    这也就意味着,买家登陆京东浏阳花炮网上商城,就能第一时间获知自己所在的地区有没有实体店,能不能实现“线上下单、线下拿货”。
 
    由此,“浏阳花炮网上购”正式实现,通过消费者线上体验支付,线下实体店送货提货,使正宗的浏阳花炮能够“从仓库直接送 到消费者手中”,最大限度消除了流通领域的安全隐患。
 
    互动区
 
    @寒影:个人认为,浏阳花炮在京东商城上线,也在给消费者带来一个直观的印象,‘浏阳花炮’就是安全和品质的代名词;另一 方面,通过销售模式革新,也让生产者直接与消费者对接,倒逼企业更加关注质量与安全,进而达到建立安全规范的烟花爆竹上 下游流通模式的目的。
 
    @德先生:浏阳花炮触网后,直接与全世界各地的消费者面对面,压力就会无形变大。你做出来的花炮产品有没有市场,能不能受 到欢迎,得到怎样的评价,消费者都可以第一时间通过网络平台告诉全世界。如果产品不好,就会在非常短的时间内遭遇毁灭性 的打击。所以,这也就倒逼着生产企业去把产品做得更好,销售商把售后服务做得更细致。
 
    @我爱花炮:这是对浏阳花炮销售模式的一种再造,或将带来多重利好。
 
    对花炮生产商来说,将提升其产品与市场的对接度,提升现金结算、销售订单、品牌塑造与电子商务等一系列生产难题,做到产 销共赢;对花炮经销商而言,通过统一形象、统一管理、统一配送、统一价格、统一服务,帮经销商与零售商持续赢利。而对于 消费者来说,坚持正宗品牌,优良品质,保证消费安全;高中低价格都有,可以满足各种消费需求。
 
    观点
 
    搭上电商“快车”
 
    在布点全国80个县区之时,浏阳花炮连锁还在开创花炮O2O模式,不仅自己开发官方网站,还于2015年9月进驻京东进入试运营。
 
    联合采购、联合配送,微营销、事件营销、O2O模式,股权分立、集成管理,更值得称道的是,浏阳花炮连锁斥巨资打造ERP大数 据系统,首次将大数据分析引入传统行业,运用先进的理念来开发和管理市场需求。
 
    “自媒体的运营是现阶段企业宣传一个很重要的手段,连锁通过企业微信公众号(lyhpls)的运营,很多讯息也因此广泛传播。 ”
 
    9月1日,浏阳花炮连锁更是首次颠覆传统销售模式强势进驻京东商城、打造官方商城,将传统产业与“互联网+”完美融合,开启 了“花炮也能网上购”的新时代。京东旗舰店自试运营至国庆节后,旗舰店浏览量达到21000多人次,成交额达3万余元。花炮的 网络销售,不仅让消费者便捷购买到正宗的浏阳花炮,而且通过专业配送、上门指导燃放等措施,也大大降低了销售环节的安全 隐患。
 
    与此同时,关注花炮源头质量、关注上游产业生态,打造中国首个花炮原辅材电商平台“烟花帮”。
 
    在万众瞩目的第十二届中国(浏阳)国际花炮文化节上,浏阳花炮连锁挥斥方遒,以108万强势冠名,这也是烟花企业冠名花炮节 的最高纪录。“我们希望能在花炮节这个平台上,让浏阳花炮连锁的互联网思维广泛传播。届时只要扫描门票上的二维码,就可 以获得浏阳花炮连锁京东旗舰店20元优惠券。”在第十二届中国(浏阳)国际花炮文化节上,浏阳花炮连锁的“互联网+”概念也 是被体现的淋漓尽致。
 
    正是基于这些探索,未来,在浏阳花炮连锁的带领下,标志着行业顶级的花炮产品将率先入选浏阳花炮采购目录,成为安全、高 品质、性价比高的大众商品标杆。
 
    “那些厂房、产品、工艺等软硬件未达标的工厂,将不能代表湖南优质烟花企业进行对外拓展,同时给予等级划分制度。”湖南 省安监局一位主管领导认为,浏阳花炮龙头企业借用了浏阳花炮地理标志的优势,同样也将逐步规范和引领湖南省花炮产业的健 康发展,为行业荣誉和声誉挣回面子。

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