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天下浏商:54岁辞职下海搭上“代工”快船


2017-02-24 10:21:14  来源:浏阳网
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参加了浏阳市2月3日召开的招商恳谈会之后,浏阳人黎又怀回到了深圳。2月8日,位于宝安区的深圳市沃勒尔运动用品有限公司已经是一片忙碌的景象。
 
    25年坚守,实现年产值逾两亿元
 
    回浏投资,开启新一轮产业转型
 
    黎又怀
 
    年龄:79岁
 
    籍贯:浏阳市官桥镇九龙村
 
    职务:深圳市沃勒尔运动用品有限公司董事长
 
    浏商语录:不去试试,怎么就知道不会成功呢?
 
    参加了浏阳市2月3日召开的招商恳谈会之后,浏阳人黎又怀回到了深圳。2月8日,位于宝安区的深圳市沃勒尔运动用品有限公司已经是一片忙碌的景象。
 
    新年过后,又接了一批新的订单。79岁的董事长黎又怀慢慢在车间走了一圈,在样品架旁边停留下来。
 
    午后的阳光斜斜照进来,照在架子上琳琅满目的护膝、护腿板、头盔等产品上。“不去试试,怎么就知道不会成功呢?”黎又怀抬起头,说道,“25年前不做那个决定的话,我现在应该只是一个玻璃厂的退休人员。”
 
    浏阳日报记者沈阿玲
 
    54岁辞职,带上几万元闯荡深圳
 
    对于黎又怀来说,1992年是具有转折意义的一年。
 
    这一年,在株洲玻璃厂工作了39年的黎又怀,放弃了稳定的技术干部岗位,毅然带着大女儿黎辉和几万元资金南下深圳创业。
 
    “趁着改革开放的春风,许多国外工厂逐渐把加工环节转移到中国,我就是看好了这个市场决定下海。”时年54岁的黎又怀当时是玻璃厂的一名分厂副厂长兼机械工程师,其女儿黎辉刚从大学毕业,学的是工业会计。一开始,做什么行业,父女俩心中并没有底。
 
    到了深圳,父女俩千方百计联系了一批运动用品加工订单,于是,黎又怀父女马上着手租厂房、招工人,又快又好地完成了第一单业务。随后,加工订单像雪片一样源源不断飞来。
 
    “运动用品行业我从来没有接触过,刚开始就是尽最大可能模仿样品。”黎又怀将机械工程师的严谨,运用到了对加工品的质量把关上,获得了客户的高度认可。仅仅3个月时间,他的工厂从27人增加至300多人。趁热打铁,黎又怀正式成立深圳市沃勒尔运动用品有限公司(以下简称“沃勒尔”),并迅速组建研发设计团队和营销推广队伍,从追求“形似”到追求“神似”,从坐等订单到主动出击。
 
    “赶上了好形势,第一桶金赚得比较轻松。”到1997年亚洲经济危机爆发之前,沃勒尔的业务蒸蒸日上,黎又怀的几万元原始资本裂变了数百倍,并建立了稳定的海外客户群,确定了专注国际运动用品代加工的发展目标。
 
    25年坚守,实现年产值逾2亿元
 
    没多久,亚洲经济危机的风波席卷而来,沃勒尔也遭遇了前所未有的寒冬。
 
    “没有订单,公司面临要‘关门’的状况。”受上游企业不景气的连锁影响,广东地区大批代工工厂出现倒闭潮的背景下,黎又怀也动了关厂子、另谋出路的念头。
 
    到了真正实施的时候,黎又怀却犹豫了。“真的舍不得。”黎又怀给工人们发了一笔补助,通知他们放假3个月后再来上班。
 
    期间,沃勒尔的核心团队加快跑市场。复工后的几个月里,靠着代加工毛绒玩具,沃勒尔成功度过危机。
 
    “二手代工门槛相对较低,这是一个竞争十分激烈的市场。”当初看中这一点,黎又怀选择入行。后来看破这一点,黎又怀决意突破。
 
    金融风暴带来的动荡更加深了沃勒尔的危机感,黎又怀更加坚定了跟外商直接做生意的决心,积极参加国际国内的知名运动用品展会。
 
    在很短时间里,黎又怀也先后多次赴德国、意大利、俄罗斯等地参观学习,敏锐与市场接轨。秉着“以诚待人,以信言商,以质为本”的经商理念,很快打开了局面,赢得了国外众多的大品牌客户认可,订单逐年递增。
 
    “如今,沃勒尔的年产值超过了2亿元,深圳总部有员工800多人,江西和浏阳的分厂各有200多名员工。”作为沃勒尔的核心人物,黎又怀虽然已不再操心具体业务,心中却始终在谋划一个更大的蓝图。
 
    浏商·特写
 
    执着孵化自己的品牌
 
    自己做品牌的念头,早在黎又怀心中生根发芽。
 
    “无论是行业还是个体消费者,在运动用品上都还保持着明显的‘崇洋’心理,这是我们不得不面对的现状。”因为这种现状,黎又怀无法决然割断代工业务,但是,他也始终不曾放弃构建国字号“运动用品王国”的梦想。2016年,优登科技股份有限公司成立,黎又怀正式创建自己的品牌。广募精英、细分市场、分别布局电商和实体店……预计今年下半年正式向市场进军。浏商·讲述谋转型,从浏阳开始
 
    早在2004年,黎又怀就受邀回乡投资兴业,位于镇头镇的分公司于2008年正式投产。2011年,他又在江西开设了一家分厂。
 
    “这次回到浏阳,感觉变化巨大。”2月3日,2017年“情系美丽浏阳、共建‘两个中心’”招商推介恳谈会在浏阳举行,包括黎又怀在内的150余名浏阳籍企业家齐聚一堂。参观了浏阳高新区企业、金阳大道和幸福屋场,黎又怀很感慨。
 
    “镇头的工厂,将成为我的排头兵。”黎又怀表示,顺应市场变化,他打算将几条护膝生产线调整为生产头盔,就从镇头这里试着产业转型,“未来,我打造品牌的许多工作,可能都要从这里开始起步”。
 
    记者手记
 
    主动出击有激情有想法
 
    思维特别敏捷、条理特别清晰,如果没有见到黎又怀,根本无法相信他已有79岁高龄。有活力有激情有想法,习惯主动出击,这是记者对黎又怀的印象。
 
    2月23日,因为看到微浏阳上的一条新闻,黎又怀连夜联系记者:希望能联系上浏阳高新区的一家汽车饰件系统公司。
 
    “我们镇头的公司可以生产汽车缓冲材料及配件,想看看有没有合作的机会。”黎又怀说,一旦牵线搭桥成功,他将马上从镇头分厂派一名生产主管到对方厂区参观学习,洽谈合作业务。
 
    密切关注家乡主流媒体,高度聚焦几大园区产业动态,浏商黎又怀保持着审时度势的敏锐眼光,并不断从中寻找商机。
 
    在当今社会的商业竞争中,最为关键的就是对商业情报的判断和利用,这在很大程度上考验着企业家是否具有敏锐的洞察力和出色的决断力。
 
    瞬息万变的市场运行,随时都可能出现新的情况,有时一个看似再平常不过的信息,也许就是一次不可多得的商机。能够及时发现并利用它的人,才能迅速占领“主战场”,为自己的事业成功打下坚实的基础。
 
    从这个角度看,黎又怀的成功,绝不是偶然。

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