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天下浏商:北盛“聂师傅”要回乡设立品牌总部


2017-03-10 09:59:55  来源:浏阳网
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打开电脑,查收第一封来自大洋彼岸的邮件,在中山市沙溪镇的办公室里,浏阳人聂强开始了一天的工作。
 
    搭上电商早班车服装销往全球
 
    逆境谋突围,打造高端服装品牌
 
    北盛“聂师傅”要回乡在浏设立品牌总部
 
    聂强:1975年生,北盛镇乌龙社区丁茶片人,中山浏阳同乡会会长、中山市润熹服饰制衣有限公司董事长。
 
    浏商语录:企业要发展,必须要有自己的品牌和定位,而通过互联网加大数据思维重新做好外贸,将是未来的机会。
 
    浏阳日报记者陈郁琳
 
    打开电脑,查收第一封来自大洋彼岸的邮件,在中山市沙溪镇的办公室里,浏阳人聂强开始了一天的工作。
 
    1997年,聂强辞去稳定的工作,孤身一人来到广东打工。从毛头小子到两家服饰制衣公司的老板,他花费了二十年时间。而今,凭着产品的质量和良好的口碑,聂强的制衣厂在中山市沙溪镇一带打出了名气,T恤、球衣和Polo衫等产品更是借由阿里巴巴的“快车”销往日本、加拿大、美国、英国等世界各地。
 
    “回顾二十年的创业历程还算一帆风顺,近年来销售额每年都保持30%以上的增长。”尽管公司业绩相对稳定,但这位创业者给自己定下一个新目标:在珠三角地区服装产业转型升级的浪潮中,打造属于自己的服装品牌。
 
    闯入外贸圈
 
    搭上“电商早班车”
 
    提起自己的创业经历,聂强用“误打误撞”来形容。1997年5月,辞去辅警工作的聂强,背起行囊南下广东,帮助亲戚打理广告公司:“当时家乡发展条件有限,每月拿着300元的工资,我就想去外面拼一拼,看看更加广阔的天地。”
 
    作为营销手段,广告公司经常需要设计一些小赠品,这里面就不乏广告T恤、文化衫等。而聂强所在的广告公司名下就有一家制衣厂配套生产,聂强也由此接触到服装行业。
 
    可这个行业并没有聂强想象中简单。跑业务,就是第一道坎。彼时,网络和交通尚不发达,为了短时间内登门拜访多家公司,聂强都是提前一天电话确认意愿,并做好路线规划。
 
    “记得有一次,我带上面料小样和图册,早上出发到东莞,然后去深圳,最后回到中山市。”聂强表示,回家也不能立马休息,要立即将客户的意向和想法逐一登记下来,过两天再致电沟通:“看样、洽谈、打样、签合同、生产、验货、交货,一次生意谈成要跑很多趟,忙到晕头转向。”
 
    转机发生在2000年。当时电子商务刚刚起步,对很多人来说还是个新鲜玩意。“我注意到阿里巴巴时,服装类仅有40多家企业注册,展示、流程的页面很是简单。”聂强回忆道,他由此搭上了这辆“电商早班车”。(1999年9月,马云带领下的18位创始人在杭州成立了阿里巴巴集团,集团的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴。同年阿里巴巴集团推出专注于国内批发贸易的中国交易市场,现称“1688”。)
 
    2000年10月,阿里巴巴推出“中国供应商”服务,以促进中国卖家进行出口贸易。此时凭借出色的业务能力,当上制衣厂高管的聂强当机立断,花费1700元注册成为VIP会员,占据服装类首要位置。
 
    很快,电子商务的效益突显。“一天接到600位客户咨询,只报价不细谈,都从早上忙到晚上12点。”在聂强看来,借助阿里巴巴平台不仅带来众多有效客户群体,以前跑业务的种种弊端也被攻克:“不用来回跑,产品直接摆在网页上,客户可以直接线上沟通、打样,然后下单,节省了很多时间。”
 
    2014年,借助前期积累的人脉和客户资源,打拼多年的聂强有了自己的第一家公司——中山市润熹服饰制衣有限公司,主打外贸销售。
 
    打造服装品牌
 
    计划总部迁到浏阳
 
    珠三角地区一直是外贸代工企业聚集区。近年来,随着国内宏观经济下行压力的不断增加,国际形势也日趋复杂,曾经外贸行业上升趋势带来的发展红利不复存在。
 
    “从去年开始,整个行业已经处于供大于求的状态,加上经济发展速度下滑,仅仅做代工赚钱是越来越难,一个月可能就一个客户问询。”聂强意识到,用老思维做外贸行不通了。
 
    此时,不单聂强,整个广东的服装业也在谋求转型,从单纯的外贸代工逐渐转型成为外贸代工、内销代工、自有品牌“三条腿走路”的格局。相比内销代工仅仅填补外贸代工空缺,自有品牌销售,无疑是治标治本的崛起方案。
 
    “基于现状,企业要发展,必须要有自己的品牌和定位,而通过互联网加大数据思维重新做好外贸,将是未来的机会。”2016年,聂强决定改变来单定制模式,试水高端品牌,先是成立了中山市远德服饰有限公司,随后推出品牌“波利莱斯”。
 
    在聂强的计划中,2017年是该品牌的线上线下推广之年。他表示,去年底波利莱斯在微店推出了一款保暖内衣,销售量和客户反映都在理想值内。今年产品将进一步丰富,计划结合当季流行,推出男女T恤、夏装等,“还将在实体店、淘宝店、阿里巴巴、唯品会、京东、微商城等多途径推广宣传,全面打响品牌。”
 
    除了这些规划,实际上,家乡浏阳在他的计划中也占有重要分量。
 
    “如果今年‘波利莱斯’品牌顺利推广开来,我想将总部迁到浏阳。”聂强介绍,届时,产品的宣传营销、发货、订单都在浏阳,只有生产基地设在中山。
 
    浏商特写
 
    致富不忘故乡人手把手带出50名徒弟
 
    在外打拼多年、事业有成的聂强,渐渐成了老家北盛镇的名人。每次过年回家,他家总是格外热闹——聂强的徒弟们都拎上年货,前来拜年。
 
    周如意、汪力就是其中之一。一次偶然的机会,聂强收了两人为徒。在聂强的耐心教导下,两人逐渐入了外贸的门。现在,这两位普通农民出身的小伙子独立发展,并有了自己的服装厂。一来二去,名声传开,上门请聂强当师父的人就多了。
 
    至今,聂强陆陆续续带了50多个徒弟,且大部分是北盛人。每个徒弟大概跟师两到三年,学习做外贸和电子商务。聂强还立了个规矩,徒弟自认为学成后,可带着资源独自发展。
 
    “大部分都在从事服装生意,每个人的年销售利润额30万到200万不等。”提起徒弟们现在的发展,聂强很是欣慰。
 
    当记者问聂强,服装外贸生意体量有限,与徒弟是否会形成竞争时。聂强表示自己看得很开,他认为,生意不是一个人能做得完的:“让他们都学到发展、生存的本事,这是我的初衷,带走手里的客户资源,是让他们每个人都有挣钱机会。”
 
    浏商对话
 
    注重发挥人才的作用
 
    浏阳日报:你觉得现阶段的事业中,什么最重要?
 
    聂强:人才很重要。我计划中的服装品牌之路,不是一朝一夕能完成的。因此,在改进工艺、不断提升产品质量的同时,我也在积极储备专业人才。去年,我就吸纳了两名湖南大学毕业生,从事市场营销管理。今年我也将补充人才库纳入工作议程,计划招13名大学生,用互联网加大数据思维宣传带动产品。
 

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