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天下浏商:酒店高管蝶变公司老总


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    “潜伏”环保行业十年
 
    张秀娥:43岁,大围山人,珠海宏昌包装材料有限公司副总经理
 
    浏商语录:“机会不会凭空而降,它总是留给有准备的人,也总是留给有心人。”
 
    1997年,怀揣着一颗“一定要做出一番事业”的心,张秀娥南下珠海,开始在人生地不熟的地方独自打拼,现如今已整整20年。回忆这期间的历程,张秀娥只说了一个词:折腾。
 
    “折腾”在于她丰富的经历:1997年,23岁的张秀娥南下珠海,从酒店服务员做起,成为酒店销售部经理;能力突出,一年之后,她被人“挖”走做主管,从事酒店管理;1999年,不甘替人打工,她与人合伙承包酒店经营;2004年,放弃酒店经营,转行环保纸托销售;“潜伏”将近10年,2013年,她与人合伙创办珠海宏昌包装材料有限公司,如今每年销售额达5000万元。
 
    今年43岁的张秀娥如今是珠海宏昌包装材料有限公司的三大股东之一,梳理其创业的过程,发现除了她自身所说的“折腾”之外,她决断的魄力和一往无前的勇气,令人印象深刻。
 
    浏阳日报记者唐娇
 
    南下打拼
 
    怀揣700元在一线成长
 
    回忆当初离家创业的场景,张秀娥慨叹“人生难料”,南下珠海,只因“当时我在浏阳开打字社,但觉得没有出路”,于是,她“就卖掉了一根项链,揣着700块钱‘离家出走’。”当时并未出过远门的张秀娥,选择前往珠海,主要是因为它临近港澳地区,又被划为“经济特区”。“1997年香港回归,我想这边应该大有市场,希望自己能够抓住这个机遇站住脚。”张秀娥坦言。
 
    人生地不熟,又无一技之长,她选择从珠海新京酒店的服务员做起,因工作认真,态度诚恳,一个月后,她被提拔为酒店销售部经理,分管KTV的销售业绩,“当时酒店的销售非常低迷,但我接手之后,又再次做得风生水起。”张秀娥介绍。
 
    一年之后,她就被当地的另一家酒店——泰宝酒店高薪聘请,从事酒店管理,主要负责酒店的酒品销售。
 
    “我选择来珠海是因为想要拥有属于自己的事业,为什么我现在还在替人做事?”在珠海工作两年之后,张秀娥突然惊觉。1999年,不甘于替人打工的张秀娥计划与同事合伙承包泰宝酒店,进行自主经营,但资金成了一个较大的问题。
 
    自身存款不够,张秀娥特意回家四处借钱,还在当时的农村信用社贷款,开始了自己第一次创业尝试。
 
    “当时我看中了娱乐业,加上我本身擅长于销售,当时每个月的销售额达到20万元。”张秀娥说。
 
    生意如日中天,2000年,张秀娥在珠海买下了自己的房子与车子,而在2003年的时候,张秀娥也找到了另一半,次年便走入了婚姻的殿堂,定居珠海。
 
    果断求变
 
    放弃高管身份再次从一线开始
 
    走入婚姻之后,张秀娥并没有放弃自己的事业,也没有放弃自我的提升,她开始了自学酒店营销管理,从销售转向管理。“一边工作一边学习,还是非常累的。”张秀娥说,所幸已经熬了过来。
 
    就在这个过程中,细心的她发现了一个商机:2004年,在进行酒店管理,清点酒品的时候,她发现了一个以前没关注过的事物——纸托。
 
    好奇之下,张秀娥进一步了解到,“当时国内一般都是使用泡沫进行包装,很少有用到纸托的。”张秀娥说,国内很少有人从事环保包装,这是一个大有发展空间的市场。
 
    有了方向,张秀娥便一往无前。
 
    为了更好地了解纸托的生产流程、生产工艺,2004年,张秀娥前往一家公司面试了纸托销售员,并开始逐步退出酒店的管理,在2009年全面退出了酒店经营行业。
 
    “但当时纸托并不受企业欢迎,因为环保是一种较为新潮的理念。当时的泡沫包装经济实惠,纸托的销售十分困难。”张秀娥回忆,她当时背着包,拿着纸托模型,前往不同的企业进行销售,一般都是被挡在了门卫室。“好一点的人会给你送到产品包装部,而很多人都是直接扔进了垃圾桶”。
 
    碰壁并没有打消她的积极性,张秀娥反而对销售有了新的理解:“销售,绝不是降低身份去取悦顾客,而是像朋友一样给予建议,你刚好需要,而我刚好专业。”
 
    十年“潜伏”
 
    进军环保行业全年销售额5000万
 
    “不鸣则已,一鸣惊人”或许形容的正是张秀娥这类人。
 
    决定了解环保包装,她极有魄力,选择退出酒店经营,去做纸托销售。这一做,就是近十年。
 
    年,张秀娥自信已十分清楚纸托的生产流程、工艺,同时也积累了一定客户资源,便与人合伙开办了珠海宏昌包装材料有限公司。
 
    如今,通过吸收欧美先进技术和自身研发,珠海宏昌包装有限公司已发展成集环保纸托系列包装、产品内外包装设计、生产、销售为一体的环保科技生产型企业,与海信、卡西欧等品牌均有合作。
 
    “我们客户的商品大多是需要出口国外,对环保包装的要求比较高,企业也必须拥有自己的成套生产线。”张秀娥介绍。
 
    据了解,目前,珠海宏昌包装材料有限公司拥有一条半自动的生产线,能够自主完成配料、碎浆、调浆、成型、烘干、热压定型等工序,“而我们现在还在研发,打算制造出一条全自动的生产线。”
 
    而如今,他们的产品不仅包括纸托,同时也有吸塑、珍珠棉等包装用品,“应客户的要求,我们今年还计划生产纸箱,打造‘环保包装一条龙’。”张秀娥介绍。
 
    “我们全年的销售额能够达到5000万元左右。”张秀娥介绍,等今年扩建厂房之后,销售额或将出现新的增长。
 
    浏商对话
 
    独立意识很重要
 
    浏阳日报:您觉得促使您成功的因素是什么?
 
    张秀娥:现在的我也算不上成功,只能说是在慢慢地向成功的人学习。学习是伴随人一生的,我也是每时每刻都在学习的状态,同时,作为一个女性企业家,很重要的一点就是独立意识,不断地进行自我认知、自我批判,用反思的眼光来对待自己,让自己有不断向前的动力,有不断探索的精神,不断地去发现,去寻找机遇。
 
    浏阳日报:是否考虑过回乡投资?
 
    张秀娥:我虽然已经定居在珠海,但从未忘记自己是从浏阳出发的。所以心里一直想回乡创业,每年回家,我都会去进行市场调查,但暂时没有发现有适合自己的项目,一旦有的话就会进行投资。

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