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天下浏商:千名浏阳人打拼海口建筑物资租赁市场


2017-11-10 10:50:56  来源:浏阳网
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2008年前后,以北盛人为主体的一批浏阳人初到此地,开始做起钢管租赁生意,至今已有近1000人聚居于此,并主导着海口市三分之一的钢管租赁市场份额。
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凭借好的质量和服务,鲁铁路的钢管租赁生意迅速打开了市场。图为鲁铁路正在检查钢管养护情况。记者罗方平
 
  “北盛钢管”走红海口
 
  浏商名片
 
  2008年前后奔赴海口,目前浏阳人在海口从事钢管租赁的企业大概60家左右,人数接近1000人,主导着海口市三分之一的钢管租赁市场份额。
 
  浏商印象
 
  在海南省海口市秀英区建筑物资租赁市场,浏阳话是通用语言。“只要有时间,我们经常会在一起讨论业务,并逐步形成了一个团体。”“传统佳节,我们都会聚在一起,一搞就是七八桌。”
 
  海南省海口市秀英区建筑物资租赁市场,在这个距离浏阳1200公里的地方,浏阳话却是通用语言。
 
  2008年前后,以北盛人为主体的一批浏阳人初到此地,开始做起钢管租赁生意,至今已有近1000人聚居于此,并主导着海口市三分之一的钢管租赁市场份额。
 
  从无到有,十年间发生在这里的,是一群浏阳人干事创业的励志故事。
 
  浏阳日报记者刘志光罗方平
 
  房地产“黄金年份”奔赴海口
 
  10月14日,海口市秀英区,天空一碧如洗,位于永万路与向荣路交叉处的建筑物资租赁市场露出了全貌:灰色的石棉瓦下,高大的钢架大棚一栋挨着一栋,里面整齐码放着标准统一的钢管。
 
  永鑫旺钢管租赁公司,北盛人鲁铁路正忙着指挥工人对一批即将运往工地的钢管进行装车检查,“质量不好的一根都不能上车,怕在施工中产生误差,影响安全。”在这个将近1000平方米的厂房里,除了办公,鲁铁路还和十多个浏阳老乡生活在此。47岁的鲁铁路,算得上是来海口闯荡建筑物资租赁市场的第一批浏阳人。时间回溯到2008年,全国房地产行业以及基础设施建设的“黄金年份”,在广西、江西等地从事钢管租赁多年的鲁铁路决定南下寻找商机。
 
  “当时海口启动新一轮大开发大建设,当地钢管租赁火热,但并未饱和。”鲁铁路敏锐地察觉到这是个商机,同年11月,他和2个兄弟共同投资700万元,成立永鑫旺钢管租赁公司,正式打拼海口市场。
 
  凭质量和服务打开海口市场
 
  新市场开拓,是一步一步走出来的。之后的1个多月里,鲁铁路一个工地一个工地的走访,“拿出高性价比,拿出优质服务,多走访几次,客户慢慢就熟了。”2008年年底,多次上门后,鲁铁路顺利拿下海航集团总部项目的钢管租赁业务。
 
  “海南空气湿度大、盐分高,不及时养护,损耗很大。”在业务开展顺风顺水的同时,鲁铁路很快从运回来的钢管上发现问题。“生锈腐蚀情况严重,不做好养护,钢管的寿命只有1年。”而这也给鲁铁路出了一道难题——要防损,就必须上漆,上了漆又不能满足防火的要求。
 
  一番权衡之后,鲁铁路买来了价格较高的防火油漆,并制定了一套严格的养护流程,“每根钢管回厂的第一件事就是除锈上漆,附近的租赁公司很少这么做。”
 
  钢管养护到位了,功能发挥自然更有保障。在得到海航集团总部项目施工方肯定的同时,鲁铁路也逐渐打响了品牌。之后的几年,他又陆续与北京建工等企业签订协议,并成功拿下“海南第一高楼——海口塔”等多个重点项目的钢管租赁业务,一举成为钢管租赁行业的一面旗帜。
 
  □浏商群像
 
  千名浏阳人打拼海口建筑物资租赁市场
 
  事实上,伴随着海口房地产行业和基础设施建设的“火热”,2008年之后,一大批像鲁铁路一样,有创业意愿的浏阳人涌入海口建筑物资租赁市场,并带动亲朋好友加入。在海口,北盛钢管、浏阳脚手架的名气逐越来越大。
 
  2010年,在海口建筑物资租赁市场打拼的浏阳人达到顶峰,企业达到80多家,人数超过1000人,他们分布在建筑物资租赁的各个环节。
 
  “来,吃个板栗,这是刚从浏阳带过来的土板栗。”聊着天,北盛人黎智走了进来,客气地打完招呼后,便与鲁铁路讨论起钢管租赁业务。35岁的黎智是2011年来到海口的,“听说海口市场可以,我就和几个亲戚过来了。”
 
  “只要有时间,我们经常会在一起讨论业务,并逐步形成了一个团体。”黎智说,有时租赁的东西不够,就会在群里面进行调配,有钱大家一起赚,这样让他们更有归属感。“传统佳节,我们都会聚在一起,一搞就是七八桌。”黎智说,为此他们还专门购买了餐桌、餐具,方便聚餐。
 
  市场越来越大,摩擦和纠纷时有发生,集体维权也就成了大家团结对外的大事。鲁新红对此感触很深。今年2月,因为工地停工,租赁方故意拖欠他租金,同时还出现偷盗钢管的行为。“为了帮我维权,鲁铁路等人晚上帮我到工地守钢管,同时找当地政府出面,找记者进行舆论监督,最终帮我要回了120万元,很受感动!”
 
  “近几年,受多方面影响,建筑物资租赁行业存在一定压力,一部分人选择了回家发展。”采访最后,鲁铁路告诉记者,目前在海口从事钢管租赁的浏阳籍企业大概60家左右,人数接近1000人。

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