天下浏商:商海“辣妹子” - 时政经济 - 浏阳网
新闻热线:0731-83830000

天下浏商:商海“辣妹子”


2018-05-16 10:19:58  来源:浏阳网
分享到: 微信 更多


从大企业基层采购员跳槽到小企业跑业务,从业务新手到一年完成超2000万元的业绩,甚至让公司董事长主动邀她成为企业“合伙人”。
 
  大学毕业后第五年,成功实现年入百万“小目标”
 
  2015年,注册公司打造体育赛事,引来中央媒体关注
 
  早在大学就读期间,陶沙就给自己定下了“大学毕业5年时,年收入要超过100万元”的“小目标”,这对一名还未走出校园的姑娘而言,似乎有点异想天开。
 
  从大企业基层采购员跳槽到小企业跑业务,从业务新手到一年完成超2000万元的业绩,甚至让公司董事长主动邀她成为企业“合伙人”……结果,陶沙以巾帼不让须眉的气概,不仅实现了自己定下的目标,还闯入商海办起了公司,她主办的体育赛事甚至一度吸引中央媒体的关注。
 
  在江苏昆山,作为新一代浏阳籍在外创业者,这个老家在澄潭江镇、出生于1984年的浏阳姑娘陶沙,向本报记者讲述了她的精彩人生。
 
  浏阳日报记者胡敏胡吉星谢鹏
 
  读大学时
 
  给自己定下年赚百万“小目标”
 
  陶沙是一个喜欢制定目标的人,当她还在江西师范大学读书时,就给自己定下了一个“小目标”:大学毕业5年时,年收入要超过100万元。2007年,学播音与主持艺术专业的陶沙,大学毕业后没有像其他同学一样选择从事媒体行业或成为一名主持人,而是进入到昆山市一家大型台资企业从事采购工作。
 
  “之所以一开始去大企业做一名采购员,目的是想全面了解企业的组织架构、管理运营、运作方式等方面的知识,为今后拥有自己的事业打下基础。”事先做好规划,不打无准备的仗,抱着到大公司学习管理制度的目的,陶沙在工作中处处留心、事事琢磨,迅速地成长起来。
 
  2008年,陶沙跳槽到昆山松田工业自动化设备厂成为一名普通的业务员,销售各类自动化生产设备、自动加工成型机等产品。“跳槽的原因很简单,就是为了离自己的目标更近。”陶沙回忆,当时自己在台企做采购员的月薪只有1600多元,要想实现大学时定下的目标,去做业务是最好的选择之一。
 
  从大公司的采购员到小企业的业务员,陶沙起初遇到了不少挑战。“大公司采购员是甲方,小公司业务员是乙方,从大到小,从甲到乙,不仅是身份的转型,更需要在心态上及时转型。”然而,陶沙没有被眼前的困难吓倒,反而每天充满着干劲和激情。
 
  凭着在大公司学到的经验、技巧,加上学播音与主持艺术锻炼出来的优秀语言表达能力和综合素质,陶沙很快就展现出市场营销方面的天赋。进入新公司不到三个月,她就成功谈下一笔20万元的订单,也是该公司成立以来员工在试用期内完成的单笔数额最大的订单。半年后,陶沙将自己的业绩提升到百万元以上,一跃成为公司最出色的业务员。
 
  “既然选择做业务员,自然要以业绩为目标,而有了目标后,也就能够克服各种困难。”陶沙一直朝着心里的目标努力,在她大学毕业第5年时,凭借着出色的业绩,她的年收入成功超过100万元。
 
  跑业务时
 
  普通业务员成了企业“合伙人”
 
  化茧成蝶的过程是痛苦的,但也是不断成长的过程,陶沙用自己的实际行动完美诠释了越努力越幸运。
 
  对于陶沙而言,2012年是一个丰收年。那一年昆山松田的业务总收入是2800万元,而她一个人就完成了2000万元的业务量。也是在这一年,公司董事长看中陶沙出色的业务能力,将公司一定比例的股权出售给她,至此,她完成了从普通业务员到企业“合伙人”的角色转变。
 
  “做营销和业务,机会是很重要的,一旦机会来了就要紧紧地抓住。”陶沙给记者分享了一个小故事:酷热的一天,她代表公司前往吴江市跟一个国外客户洽谈业务。当时这个客户临时通知了四家供应商会面洽谈,约定的时间是下午1点钟。为节约时间,她没吃午饭就立即乘车前往吴江,结果只有她准时到达了见面的地点。
 
  陶沙的守时给客户留下了良好的印象,经过一番洽谈后,客户最终决定选择与昆山松田合作,并将一笔300万元的订单交给了她。“事先没有人会想到这笔订单有这么大,也是公司历史上单笔金额最大的订单。”陶沙说。
 
  作为一名出色的业务员,善抓机遇非常重要,但勤奋和努力也不可或缺,这在陶沙身上得到了印证。由于工作需要,陶沙经常天南地北地出差,是名副其实的“空中飞人”。她笑着打趣道,“自己不是在机场,就是在前往机场的路上。”
 
  “记得有段时间,12天里面有10天都在飞。通常是白天谈业务,晚上赶飞机,同事都笑言我是典型的‘辣妹子’。”陶沙边说边向记者展示她之前的行程表:2018年1月8日21时10分从上海飞重庆;1月9日19时25分从重庆飞深圳;1月10日21时20分从深圳飞北京……就在接受记者采访的当天,她正准备前往重庆出差。
 
  正是在陶沙和全体员工的努力下,近年来,昆山松田迅速发展壮大,公司年产值从2008年时几百万元剧增到去年的6000万元。随着企业的蒸蒸日上,陶沙又制定了一个新的目标,也是她的大梦想,那就是希望在未来能够将企业做到上市。为实现这个目标,她正带领公司加速拓展国外市场,并已在菲律宾设立办事处。
 
  延伸阅读
 
  进军文体行业
 
  主办运动赛事引来中央媒体关注
 
  如今,每到5月底,昆山当地的许多年轻人都会期待一项特别的体育赛事——城市定向挑战赛。这一在上海、深圳等大城市风靡一时的现象级赛事能在昆山流行开来,离不开陶沙和昆山市琢玉体育文化发展有限公司的大力推广。
 
  “工厂的生活是比较枯燥的,我内心一直想做一些更好玩更有意思的事情。”2015年底,陶沙注册成立了昆山市琢玉体育文化发展有限公司,公司主要的经营范围包括全民参与的体育赛事、公司企业集体户外拓展以及跟体育相关的一些户外推广,“选择进军体育文化行业,主要是我自己爱好户外运动,经常会参加一些徒步、外出旅游、露营等户外活动。”
 
  2016年5月28日,经过半年的紧张筹备,由昆山琢玉主办的昆山市首届城市定向挑战赛正式亮相,吸引了119支参赛队伍600多名选手参加,同时引来了CCTV体育频道等多家媒体的报道关注。
 
  “城市定向挑战赛不同于马拉松,具有门槛低、趣味性强等特点,在上海等大城市特别流行,深受年轻人喜爱。”陶沙介绍,城市定向是由野外定向发展而来,选手们可自行选择徒步或乘坐公共交通工具完成比赛,集竞技性、健身性和娱乐性为一体,男女老少,各个阶层,各个年龄段的人均可参加。
 
  截至目前,昆山琢玉已经连续主办了第一届、第二届昆山市城市定向挑战赛,吸引了越来越多昆山市民参与到这项运动当中。目前,2018第三届昆山城市定向挑战赛也正在紧张筹备中。
 
  “体育产业会是未来的朝阳产业,因为有越来越多的人关注运动、关注健康。”陶沙说,她的目标是在未来的几年内,通过绿色、健康的活动让琢玉在昆山耳熟能详,就像昆山运动会一样,每年到固定的时间,昆山市民都知道比赛要来了,都期待加入到城市定向挑战赛中来。

相关热词搜索:天下浏商

上一篇:浏阳1.7亿小额信贷为脱贫添“引擎”
下一篇:最后一页

分享到: 收藏