天下浏商:孤身南下创业,“拼命三郎”掘金家具行业 - 时政经济 - 浏阳网
新闻热线:0731-83830000

天下浏商:孤身南下创业,“拼命三郎”掘金家具行业


2019-07-25 10:05:43  来源:浏阳网
0


 
  浏商名片:许战,1982年生,浏阳市沙市镇沙市村人。佛山市顺德区雅恣家具有限公司、佛山市欧洛仕贸易有限公司董事长,佛山市湖南省浏阳市商会会长。
 
  浏商语录:职业没有贵贱之分,都应当作一种事业来对待。如果想要做到别具匠心,则需要坚持与创新,才能把事业做得越来越好。
 
  7月21日下午,佛山市湖南省浏阳市商会成立,来自沙市镇的许战有了个新职务:会长,成为在佛浏阳籍务工者、创业者的领头人。
 
  谈及许战,同在佛山做生意的浏阳人符建宏给出评价:敢闯有眼光,爱拼有魄力。
 
  13年前,怀揣着从父亲那暂借的50万元和大学创业、打工积攒的10多万元,许战孤身南下广东佛山,仅用两个月就完成了找厂房、定铺位和前期产品研发。当年,许战创办的家具厂半年销售额200万元,引来行业关注。
 
  2018年,许战名下的多家公司加起来销售额近7000万元。2019年,在整体家具行业不景气的情况下,仍保持着销售额30%的增长,不得不说是一个奇迹。
 
  浏阳市融媒体中心记者谢鹏胡吉星
 
  爱拼才会赢
 
  孤身南下创业,自己动手背沙发下楼
 
  2004年,正在读大学的许战来到佛山旅游。由于父亲开了一家家具卖场,因此许战对佛山的家具行业便留了心,“作为全国家具名镇,当时的佛山到处是家具厂,品牌多、规模大,产品倍受市场喜爱。”
 
  毕业后,许战曾在长沙工作过一段时间,但他并不满足安稳平淡的生活。辞职在家思考许久后,2006年5月,许战毅然决定前往佛山创业,他的第一选择便是家具行业。
 
  “刚来佛山就立即进行创业准备。7月工厂开始生产,门店也一同开张进行销售。”此时的佛山家具行业竞争激烈,初来乍到的许战每天一大清早,就走家串户了解当地消费者喜爱与消费习惯。根据实际情况,许战自己设计开发出一款厚皮沙发。产品刚一上市,便深受市场欢迎,订单十分火爆。
 
  然而,因为生产厂房位于二楼,而二楼去一楼没有电梯,所有制作好的家具只能依靠人工搬下楼,这带来了不少烦恼。许战说,他当年体重只有108斤,但一张厚皮沙发的重量近300斤,“沙发要想下楼,只能人背着,然后倒退着走到楼下去。”
 
  正是由于人力搬运沙发下楼的难度大,工人们都不愿意做,许战便自己顶上。“那时候最多的一天要出6车货,每车货是18张沙发。”如今,许战还记得厚皮沙发的背后有两个小洞,他用手指抠住、抬起,背下楼搬上货车,“每天回家背上满是勒痕,又酸又痛,很多人都说我是‘拼命三郎’。”
 
  让许战开心的是,他的付出没有白费。看到老板都这么努力,员工们的心渐渐齐了,许战慢慢度过了创业前期的困难,赚下了“第一桶金”。
 
  至少还有梦
 
  中途放弃事业,重拾信心再出发
 
  然而,许战的创业之路,并非一帆风顺。
 
  2007年,许战一家人忙活一年,年底结余到手只有10万元,“那时候我爸妈都在佛山帮我,妻子也帮忙卖货,感觉一家人的付出和收入不成正比。”许战说,那时候他去工厂门口的小卖部买东西,都要跟老板讲一阵价。
 
  此外,佛山家具工厂众多,工人经常跳槽。为了留住熟练工人,许战同样要费很大功夫。许战说,有时负责组装的工人不愿意自己搬运半成品,他便每天晚上自己动手把半成品搬到工人们的工作区域,以方便工人第二天做事。
 
  2008年,由于“竞争压力加大”等诸多原因,许战忍痛做出一个决定:退出家具行业,前往深圳另谋出路,“在深圳呆了一周,每天醒了就去图书馆看书,回出租房便上网投简历找工作。”
 
  当年5月12日,汶川地震发生,许战感触很深:“在天灾面前我们都没有低头,万众一心来帮助受灾群众重建家园。而我却因为这一点小困难,放弃自己的责任,实在不应该。”
 
  第二天,重拾信心的许战回到佛山,继续在家具行业拼搏。而改变,则从建章立制,打造优质产品着手。
 
  守住企业生命线
 
  坚持品质第一,他拿工具刀拆乌金床
 
  “我手写了一本创业指南,重点讲企业管理、企业文化,重点强调产品质量对于企业生存的重要性。”许战说。随后,一系列规章制度在车间里形成,在工人意识里生根发芽。
 
  “我不断强调产品质量,在车间里讲,在大会上讲。”许战说,工人们也慢慢形成共识:只有做出优质产品,才能守住企业的“生命线”。2018年,许战研发出一款乌金床,但工人在制作时试做两次均存在瑕疵。许战当场让所有工人停工,聚集起来。当着所有工人的面,他拿着一把工具刀把这张价值不菲的乌金床拆得稀烂,分析瑕疵产生原因。在许战看来,做家具就要把品质做到最好才能出厂,不能给消费者添麻烦,“口碑这东西,积累起来很慢,但毁掉只在一瞬间。”
 
  得益于一直以来对品质的坚持,越来越多的经销商主动和许战接洽,购买他的产品。“虽然同款沙发我们要比其他厂的贵一些,但顾客却愿意选择我们的产品。”在整个家具行业不景气的大背景下,许战的公司也逆势上扬,今年产品销售额同比增长了30%。
 
  浏商特写
 
  跨界玩转AR坚持研发创新销售模式
 
  许战骨子里其实是一个闲不住、爱折腾的人,早在2013年,他就开通了电商平台线上销售家具产品,现在又将自家的家具搬到了抖音等视频平台上,定时直播卖家具,“我们公司的销售网络就是这样‘折腾’着一步步铺开了。”
 
  在许战创办的公司中,有一家互联网科技公司特别引人注目,“当初开创这家科技公司的时候,也有同行、亲戚不理解,因为我一直在做家具,完全是一个门外汉闯入了一个门槛很高的新行业。”
 
  不断探索,不断尝试,跨界的许战“玩”出了新产品。据许战介绍,这家科技公司设计开发出的新软件即将投入市场,“通过软件,将颠覆家具行业的传统销售模式。”
 
  许战所说的产品,是一款AR软件。在许战的办公室里,他向记者详细演示了这款软件的运作过程和效果:将录入系统的家具产品移到屏幕中,可以通过软件的实景复原功能看到这款产品的实际效果;通过调整屏幕的位置,还可以看到家具的背面、侧面等多个部位的细节,连每一颗螺丝的位置都能看到。
 
  “已经投入几百万元开发设计这款软件,现在还在投入。但做企业就是这样,不能只看着眼前,还要着眼未来。”许战说。
 

相关热词搜索:

上一篇:点赞浏阳乡村振兴 寄语保持良好态势
下一篇:最后一页