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炭雕备战“双11”特色工艺品“卖全球”


2019-11-04 09:58:16  来源:浏阳网
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早在2007年,这位炭雕工艺匠人就将自己手工制作的炭雕产品送上了网络,通过电商平台销售到全国、乃至全球各地。
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炭雕制作,有一部分工艺已经实现了机械化,但精雕制图、彩绘与丝印依然必须手工来完成。记者高雨
 
  11月1日,距离“双11”还有10天,一种紧张的气氛就已经在浏阳市金福炭雕工艺品厂(以下简称“金福炭雕”)的车间里蔓延开来,30多名员工全线上岗,全力备战即将到来的网购热潮。
 
  “其实,我们在10月中旬就已经开始备战了。”金福炭雕的负责人周贤璜说。早在2007年,这位炭雕工艺匠人就将自己手工制作的炭雕产品送上了网络,通过电商平台销售到全国、乃至全球各地。在周贤璜看来,正是因为电商,让炭雕这种特色工艺品获得了全新的“生命”。
 
  浏阳市融媒体中心记者高雨
 
  潜心炭雕16年,创作出600个品种
 
  沿溪镇沿溪桥村,占地10亩的金福炭雕厂区,一片鸟叫声中,间杂着机器低沉的声音。压型、活化、打磨、彩绘、包装……从昔日的纯手工制作,到如今的半手工半机器,在炭雕这一行,周贤璜已经坚持了16年。
 
  推开周贤璜的炭雕作品陈列室,各式各样的炭雕作品映入眼帘,寿诞、婚庆、家居等系列各具特色。这些作品的创作设计融入了中国的传统书法、绘画以及西方的油画、岩彩画等各式技法,借鉴了菊花石雕、木雕、刻字的艺术特点,使原本黑色的炭有了新的“灵魂”。
 
  周贤璜对炭雕的钟爱,源自少年时代对美学艺术的爱好,“我从小就喜欢美术,尤其是民间手工艺。20岁就跟着师傅学雕刻菊花石,从磨刀开始学,一直到最后能单独雕刻菊花石,前后有5年多。”2003年,周贤璜遭遇了职业生涯的第一次“危机”:随着菊花石资源的逐渐紧缺,导致原石价格大涨。形势紧张,逼得周贤璜不得不转型。此时,他正好获知永安镇一家炭雕工厂招工,有菊花石雕基础的他,毅然转行到炭雕行业。
 
  对于炭雕,中国目前所见年代最早的手工业技术文献《考工记》称,其集“天时、材类、工巧”为一绝。据介绍,最开始时,炭雕使用的原材料是矿物质炭。后来,环保潮兴起,以活性炭为原料做成的炭雕,不仅被工艺匠人赋予了艺术价值,还可以用来吸附甲醛、苯等有害气体,成为环保型艺术产品。
 
  炭雕的功能在多样化,但制作工艺一丝不苟的在传承。制图,制模,和粉,压型,烘干,活化,打磨,彩绘,丝印……多年来,周贤璜开发出了仿木纹壁挂、车内小挂件、文房笔筒等各类家居实用艺术品,总计多达600多个品种。
 
  如今,周贤璜更是结合当下的潮流,不断推出新的炭雕产品,“比如明年就是鼠年,我就花了半个月时间,创作了一款与老鼠有关的新品。”
 
  “看着一堆黑乎乎的活性炭,通过我们的压制、打磨、彩绘,成为各地消费者手中精美的艺术品,并且还很实用,就觉得很有成就感。”周贤璜说。
 
  触网11年,特色工艺品“卖全球”
 
  不断创新的,不止炭雕的品种,还有销售方式。
 
  中午时分,金福炭雕包装车间内,3名工人正在紧张打包。一旁的空地上,已经堆放着发往甘肃、福建、云南等省的快递——这是金福炭雕“触网”的战果。
 
  很长一段时间以来,传统手工业发展的一大制约因素就是流通范围小,一个地方的手工艺品产业链往往只能辐射周边地区。在2007年,周贤璜就因此遭遇了职业生涯的第二次“危机”:炭雕产品慢慢卖不动了,甚至一个月都销不出几件。“不能坐在家里等着消费者找上门,得自己主动出击。”想到了这一点,当时还不会用电脑的周贤璜硬着头皮上,自己捣鼓了一个简易的网页,面向全国招代理经销商。出乎周贤璜意料,两个月招了20多个代理,带来了不少订单。
 
  但是,好景不长,“网络代理”机动性太大,网络推广的成本太高,利润也被压得很低,并且物流和售后服务也只能依赖中间商,非常被动。只做了半年,周贤璜就意识到:此路不通。
 
  因此,周贤璜又得从零起步,开始探索利用互联网绕过代理商。“2009年初,我们进驻阿里巴巴,尝试利用阿里巴巴的网站接一些批发、团购的订单,后来有了淘宝、天猫,我们就利用这些电商平台销售炭雕。”周贤璜回忆道。
 
  曾祥秀是负责打理金福炭雕各个电商平台的“店小二”,经过她对接,洽谈,敲定的各类大订单已达数十个。“我处理过的最大一个单来自江苏,一次性购买了3万个。”曾祥秀打开金福炭雕淘宝店后台,一键式梳理“海外大单”:这是美国的订单,要了100个“中国脸谱”炭雕;这是文莱的订单,买走了2000个“梅花”炭雕;这是泰国的订单,团购了100个“百福图”炭雕……
 
  尝到甜头后的周贤璜,积极推动产品的互联网出口进程,昔日的一名埋头传统手工艺制作的匠人,如今成为各大电商平台的“弄潮儿”。
 
  消费观察
 
  从“卖周边”到“卖全球”
 
  从前,传统手工业考虑的是怎么“卖周边”的问题,因为互联网的介入,现在要考虑怎样“卖全球”。
 
  一直以来,传统手工业的线下交易模式都是以市场或者集市为主,顾客一般是“60后”“70后”。线上销售传统手工艺品,则吸引来了“80后”“90后”等年轻的消费群体。这即意味着,互联网为传统手工业挖掘了更多的年轻消费者,让更多年轻买家认识、关注传统手工业,推动消费群体年轻了二三十岁。
 
  不止是购买,也有很多买家参与到传统手工艺品的制作与销售中。
 
  “现在定制式的单比较多,买家在线上与我们沟通,讲述创意和想法,我们再将他们的这些想法融到炭雕的生产当中去。”曾祥秀说。借助互联网平台,炭雕购买者能够将意见、建议及时反馈给生产者,从而改造手工艺品的制作环节。比如,周贤璜在创作新的炭雕品种时,就会根据网络平台上年轻买家的建议,在风格设计上加入一些更为时尚、现代的元素,从而获得年轻买家的喜爱。
 
  在互联网介入前,传统手工艺品的线下交易模式是一种“单向”的状态,生产者对消费群体并没有足够了解。“如今,通过分析网络销售数据,我们可以知道谁买了产品,客户在哪里,哪种产品最受市场欢迎。”周贤璜说。通过互联网数据分析,传统手工业在充分了解消费者需求的基础上不断创新调整,与时俱进,开拓出了发展的新局面。
 
  另外,周贤璜还在研究各个网络平台的特性,根据特性来开展不同的营销。2018年10月,金福炭雕上线“拼多多”,目前单个产品的销量已经上千,“通过后台分析,我们发现买家多来自于四、五线城市,非常在意价格,也比较喜欢更加传统一些的产品。”基于此,周贤璜根据平台特性来进行有针对性的营销活动,收效显著。

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