5月27日，东莞，赵干很忙碌。他研发的新产品弹性胶钉机和弹性胶钉投入市场不到一年，正是开发业务的高峰期，很多厂家来电咨询。这一天，他接到了一个让他颇为兴奋的电话：越南一家有两三万员工的玩具厂，可能要订购两百台以上的弹性胶钉机，仅机器就是一笔上两百万的业务。6月17日，在越南洽谈、考察一个星期后，赵干如愿以偿，顺利拿下这笔业务回国。

 

    谈得了业务，做得了研发，管得了企业，这是现在的赵干。可谁又能想到，14年前，刚到东莞的赵干，却是一个“三无”青年——无资本、无专业、无人脉，有的仅是如他名字一样的干劲。

 

    2002年初，从部队退伍后，20岁的赵干怀揣梦想和父亲给的380元，开始了南下之路。在打工的半年时间里，干过搬运工、烧过电焊、当过业务员。不安分的年轻人意识到，在这个充满机遇和挑战的城市，打工赚的钱太少而开销太大。于是乎，他决心自己创业。

 

    浏阳日报记者李丹欧阳稳江

 

 

    赵干在东莞只打了半年工，当他在一家塑胶公司做了几个月业务员后，发现做塑胶买卖利润空间非常大。“打工赚的钱太少而开销太大，要赚钱就得自己干。”看准了塑胶贸易中存在的巨大商机后，创业之路由此铺开。

 

    “那个时候，非常辛苦。”当得知儿子在东莞创业时，赵干的父亲赵光荣也离开浏阳南下莞城帮助儿子创业。“他就负责找上家、找下家，我就负责仓管、搬运。”今年60岁的赵光荣身体硬朗，谈及当年一个人将25吨大概五六百包塑胶原料搬运上车的经历时，脸上流露出自豪的笑容。

 

    “那个时候塑胶贸易其实很好做，一进一出就能赚到钱。”通过这种方式，赵干赚下了人生的第一桶金。

 

    梳理赵干的创业之路发现，创业最初的六年，主要精力放在塑胶贸易上，然而这种创业模式或多或少带有投机取巧的色彩。

 

    随着世界经济形势的变化，经历2008年金融危机后，虽然塑胶贸易还在继续，但业务明显受到影响，钱不再那么好赚。赵干开始反思：单纯靠做贸易不可控因素太多，真正创业还得要做实业。

 

 

    说干就干。2009年，赵干开办了工厂，有了自己的生产线，开始生产橡胶原料。但这样一次尝试，换来的却是深刻的教训。由于产品无竞争优势，而自己又不太懂技术，市场并不认可同质化的产品。

 

    “做橡胶原料这段时间，亏了800多万。”这样一次打击，赵干没有被击垮，反而变得更为沉稳，更懂得深思熟虑。

 

    “当时就觉得，反正从浏阳出来时，我身上只有380元，即便亏了钱，但身上的钱还是比380元多。”生意亏本时，赵干这样安慰自己。

 

    尽管此后他转换了经营思路，转为生产热塑性聚氨酯弹性体橡胶（简称TPU） ，但起色仍不明显。

 

    痛定思痛。赵干开始冷静分析自己的优势和劣势，最终他明白了，在代工厂遍地开花的制造业之都，要站稳脚跟谋得一席之地，必须掌握核心技术。

 

 

    2012年，赵干30岁，而立之年。

 

    在这一年，他下了一个决心，停掉了其他业务，潜心策划、钻研新产品——弹性胶钉和弹性胶钉机，一钻研就是两年多时间。

 

    东莞市东城区光明大道18号，赵干新注册的公司“一马实业”择址于此。5月27日，雨后天晴的东莞，天空透彻。工厂里，工人们正在组装、调试新研发出的弹性胶钉机。眼前的弹性胶钉机，长宽高都不到一米。赵干告诉我们，这样一台机器由三百多个零部件组成，经过了上百次的修改才完成设计。

 

    事实上，弹性胶钉机是2012年后赵干接触的新领域，研发这种机器是因为“老本行”的需要。在三楼的另外一个车间，两条生产线正在生产一种塑胶产品，这就是赵干所说的弹性胶钉。

 

    “可以生产长度1.5厘米到17厘米之间的弹性胶钉。”赵干说起其用途时，便拿出一个已经包装好的玩偶，在玩偶的脚踝部和颈部，“在弹性胶钉机和弹性胶钉面世前，玩偶固定在包装盒上需要靠人工完成，新产品通过气压完成自动装订功能，机械化替代人工，大大提高效率。”目前，新产品正在申请国家专利。

 

    2015年下半年，赵干的新产品投产。“去年的产值大概是三四百万，今年的目标是一千万。”赵干预测，未来三四年，产值将保持30%以上的递增速度。

 

    “中小企业的某一种产品大概有5年的寿命期，5年之后必须要找到新的产品更新替代。”尽管新产品才入市不到一年，赵干的危机意识又在提醒他进行更长远的规划。

 

 

 

    为了研发弹性胶钉机和弹性胶钉，有两年多时间，赵干一直处于不计产出的状态。在他的朋友看来，这样的举动很傻很痴狂。

 

    “时间就是金钱，在讲究效率的沿海城市，能花上两年多时间投入近600万元来研发新产品，我们这一帮朋友都认为他傻。”东莞富通胶带有限公司董事长高水华，是赵干生意上的朋友。同为一个行业的生意人，高水华见证了赵干的起起落落，也一度对他的“痴迷”行为不解。

 

    但是，到2014年下半年，当赵干倒腾出新产品时，高水华明白：赵干已走出创业的困难期，即将迎来曙光。

 

    “那两年自己也有过迷茫，但因为看准了这个市场，就要努力去实现。”赵干说，抓住市场机遇，将想法变成实际，在抉择过程中必须狠得下心，梦想才会有一步步变成现实的可能。

 

 

 

    赵干，是此次天下浏商东莞站采访的6位企业家中，最年轻的一个。

 

    因为年轻，年轻就是资本，他不断地将自己的想法付诸行动。用赵干爸爸的话来说，他是一个喜欢“吃新鲜饭”的人。而他给我们的印象，是有干劲、很直爽。

 

    2012年以前的赵干，曾有过日进斗金的经历。曾经的事业上的低谷是一把双刃剑，给人打击，也能给人激励，让人成长。在经历创业的起起落落后，而立之年的赵干选择了沉下心，做属于自己的产品。

 

    两三年沉淀，事业终于柳暗花明。

 

    目送我们离开，工厂大门前的灯光将他的背影拉得很长，院内一片静谧；一墙之隔的光明大道上，霓虹绚烂，各式排挡已搭起帐篷，夜生活的喧嚣刚刚开始……