多少年以后，面对一只只透明的玻璃瓶，田中国还能回忆起1996年那个夏天，他在广州街头找工作，看着师傅将一只只透明瓶子通过丝网印刷加以装饰，他立刻就爱上了这份挑战。

 

    2016年12月，广州，白云区，俊嘉玻璃制品厂。

 

    田中国的办公室内，两幅油画硕大而醒目，一幅画着马，起名“马到功成”，一幅画着鹰，寓意“大展宏图”。浸淫玻璃制品加工业二十年，田中国已经是玻璃瓶加工业的大咖，正响应着朋友送画时的寄语，扶摇直上，一马平川。

 

    浏阳日报记者刘海雄张玲谢鹏广州报道

 

 

 

    玻璃制品加工有冷加工、热加工等门类，田中国主要从事玻璃制品的表面处理。一楼展示柜区，已经加工好的玻璃瓶在光影下色彩缤纷，异常漂亮，它们将成为某些化妆品品牌的膏霜、乳液瓶，和“俊嘉”合作的品牌就有“雅诗兰黛”、“京润珍珠”、“自然堂”、“百雀羚”等。

 

    “我们就是根据这些品牌提出来的设计，将原本的透明玻璃瓶打造成他们想要的包装。”田中国解释说，这些工序包括丝网印刷、喷涂、电镀、烫金等，通过这些技术，成全品牌们的专属Logo。

 

    从最开始的一个门面，到后来的四百平米、两千平米，到如今处在白云区龙河西路的“俊嘉公司”，已有一万多平米、四层楼的工厂，公司各证齐全，生产流程整齐划一。二楼以上全是生产加工，只见流水线上的工人们各尽其职，一箱箱产品堆积如山，上面张贴着“订单号”，记录着丝印、烫印、检验等各个流程。而成功打印上“百雀羚”、“佰草集”、“自然堂”等标识的瓶子，将会在成品区包装、分类，最后发到对应的品牌商。

 

    算起来每只瓶子只有一两毛钱的利润，为分这杯羹，广州大大小小有着上千家玻璃制品加工厂，但“俊嘉”一天加工八九万只瓶子的业绩，在加工行业甚至在化妆品行业来说，赫赫有名。

 

 

 

    玻璃制品加工，这在1996年的广州街头都还是个新兴行业，田中国就是最新起步的人群中的那一员，走到如今领头羊位置，他为此付出了二十年。1996年，田中国刚满20岁，跟着哥哥前往广州闯荡。在师傅那里看到的丝网印刷是他第一份工作，接下来他又学会了喷涂、烫金等。2001年台湾一个企业产品滞销，他凭借学到的水转印（水转印技术是利用水压将带彩色图案的转印纸/塑料膜进行高分子水解的一种印刷），使产品一抢而空，最终“技术转让”让他挣了几万元，成就了他创业路上第一桶金。2002年，田中国决定自己办厂——俊嘉玻璃制品厂。创业并非一帆风顺，首先师傅就非常难请，彼时很多人劝他“随便应付点”，但他坚持要选最好的，质量也一样，即便钱收不回来，他也会确保最好的产品质量。处于低谷那段时间，他说自己吃饭都无法保证。

 

    但好运在2008年等待着他，一家中外合资的玻璃厂开始转型做化妆品瓶子，当时市场上懂得印刷和喷涂等各种技术的人不多，而田中国几乎都会，这样一个大单就被他请进“碗里”。

 

    如今田中国对于技术方面的储备非常完善，很多工厂还只会单项技能，他的公司已经有了专门的电镀车间、喷涂车间、丝印车间，从一线做起来的他，对技术更是娴熟。

 

 

 

    从各车间转一圈回来后，田中国忙着整理资料，有同行打电话过来咨询为什么最近的烫金技术总是不成功？俗语说“同行是冤家”，但田中国不这么认为，在他看来，只有优秀的同行才能使自己站得更高。

 

    “烫金烫不平是因为气温骤冷。”他真诚给予对方建议，“要么找老师傅操作，或者让油墨打底干久点后再烫。”

 

    信息共享时代，行业态势千变万化，资源整合、互帮互持才能实现共赢。这种高瞻远瞩让田中国总是比别人多想了一步，他认为整个玻璃制品加工行业都在抢的蛋糕，仅仅是“量”，连“俊嘉”也同样是薄利多销，真正提升业绩、扩大产值，需要开辟新的增长点。

 

    “如果我们朝配套发展，就可以抢占一部分新资源。”这正是田中国对未来的统筹，他发现如今很多企业二代都开始运作父辈的公司，每个产品从生产到成熟，需要经过太多流程和步骤，年轻人更愿意尝试配套性质的一条龙服务，可以回收大量时间成本。

 

    田中国的公司如果要配套，可以从玻璃瓶的加工，创新到玻璃瓶盖的制作，到玻璃瓶制品的包装，当然，这期间还需要培养更多业务技能比如销售、质检、采购、网站、开发等等，但回想当年一无所有时的闯劲，田中国说：“人生能有几回搏？”

 

 

 

    早上7点，田中国起床锻炼了一下身体，9点准时上班。

 

    每天都有早会，包括行政部、业务部、物控部、生产部、品质部。这几天，品质部出了问题，公司损失巨大。

 

    这次事故是工人一时失察，把不同品牌的两个玻璃瓶“混装”了，这对公司、对供应商来说都是件相当重大的事故。对方取消了50万的订单，按照合同公司还得罚款，直接经济损失就有十多万。田中国立刻飞往品牌商那，亲自解释道歉，不是挽回罚款，而是挽回事件对公司造成的信用评估裂痕，这是一道无形的伤害，随时可以给公司将带来无法预估的形象影响。

 

    待品质部蒋经理查明事实，是成品区东西太多，装箱时导致的混淆。

 

    田中国立刻指出，成品区必须重新规整，划分出不同的块面和空间，每个产品归纳都需要多人核实，避免再出现类似事件。问，要开除出错的工人吗？

 

    “工人犯了错，由公司承担、我承担，不要给工人太大的压力。”田中国表示，如果负责人都不敢承担，还有什么能力面对挫折？

 

    不给工人太大的压力，当然也不能给工人再出错的机会。每一次事故的积累，都是一次经验，从哪里跌倒，就从哪里爬起，二十年的历程，就是一道风雨前行路。

 

 

 

    浏阳日报：从个人来说，你觉得创业什么最重要？

 

    田中国：信誉吧，我觉得钱随时可以帮助你创业，但只有人品才能让创业成功，乃至再攀高峰。看一个人在商界人品怎样，信誉怎样，别人愿不愿意借钱给你就是一种体现。

 

    浏阳日报：从公司来说，你觉得创业什么最重要？

 

    田中国：同样是信誉。这是一个人的底线，也是一个公司的底线。创业初期，我把所有钱都投入办厂，资金有限，有人教我在别人不容易看到的地方偷工减料，但我认为不行。如今我已有了千万资产，做一个几毛钱利润的瓶子时，我依旧认为，每一个产品都代表着你的信誉，必须认认真真，始终如一。