浏阳日报记者刘海雄谢鹏张玲广州报道

 

    1997年，谭超辉从部队退役后，开始为广州云浮一石材公司老板当司机兼助手。通过不断学习、努力，渐渐成长为该公司工程部总经理。

 

    当石材市场遭到重创时，如同“石中剑”传说中的英雄，谭超辉在石材行业拿出了属于自己的“王者之剑”——2013年，谭超辉创立了自己的公司，广东省云浮市正能石材有限公司；2016年10月，创立正能石材体验馆。

 

    在他的体验馆内，你很难看到普通的石材，更多的是那些绚丽、五彩的奇石。“这些石材都是通过我们工厂对原石材进行二次加工后，才形成的。它们不仅能更好地满足市民的需求，同时也能让家装更加多样化。”

 

    如今，尽管正能石材体验馆才成立2个月，营业额已达到200万。在被称为“石城”的云浮市，谭超辉走出了自己的路。

 

 

    结束了数年的兵役后，谭超辉便与石材生意结缘——1997年，在朋友的介绍下，谭超辉来到广州云浮市，成为一石材公司老板的司机。“我至今仍记得老板当初和我说过的话‘我是招助手，而不是单纯想找个司机’。”谭超辉回忆说，当时，他的工资为1500元。

 

    在老板的鼓励下，不甘心当一辈子司机的谭超辉，开始了学习的过程。“最开始的时候，我对石材、市场、销售都是一窍不通。”但这并没有让谭超辉却步，他开始一步步学习相关的知识，了解石材市场的具体销售。

 

    功夫不负有心人，两年后，谭超辉的机会来了：公司决定派出3个人前往上海开设分公司，谭超辉正是其中的一员。

 

    来到上海之后，谭超辉和他的同事们在上海租赁了办公场所，招募相关的业务人员，开起了临时分公司。并成为了东方明珠二期、锦江饭店改造工程的石材供应商。

 

    2002年，谭超辉在上海的工作结束后，被调回到公司总部，担任公司工程部总经理。

 

    从1997年到2002年前后，谭超辉所在的公司规模发展越来越大。“之所以会这样，主要是因为我们的石材别人没有。”谭超辉坦言道，他所在的公司隶属香港某公司，在其发展石材进出口时，拥有不小的先天优势，然而随着国家政策的逐步转变，石材的贸易壁垒也被取消，这种先天优势也丧失殆尽。

 

    “整个石材行业也遭受了重创。”谭超辉说，在那时广东云浮的石材厂中，只有10%能挣到钱，还有10%是收支平衡，剩下的80%都在破产的边缘。而在2002年左右，中国的石材行业开始逐渐由面对工程方，转而开始面向装修公司，随后房地产商成为了首要客户。

 

    “必须要另找出路了。”彼时，对石材市场变化的了解，让谭超辉产生了另谋出路的想法。

 

 

    求知的态度、思变的想法、多年的锻炼，这一切，促使谭超辉向着创业迈进。2013年，谭超辉创立了自己的公司，广东省云浮市正能石材有限公司；2016年10月，他更进一步走近顾客，创立了正能石材体验馆。“这种体验馆的最终目的，就是以家装为主，直接面向个体消费者，从而减少中间商的层级，不仅能减少成本，同时还能让消费者拥有更好的自主选择权。”

 

    同时，在谭超辉看来，天然的、无标准的石材，难以符合各种顾客的需求。那么，“我能不能创造出一个新的石材出来呢”，这个想法出现在谭超辉的脑中之后，就再也停不下来。

 

    于是，谭超辉着力将原生态的石头进行二次加工创造。“很难，这条路在之前少有人走过。”谭超辉回忆说，因为石材本无标准，因此什么样的石头更能让消费者青睐，其实他的心中也没有底。

 

    “体验馆其实也就是为这些新型石材服务的，让更多的市民了解它、从而有了购买它的欲望。”谭超辉说，他研制的新型石材在问世之后市场的反应相当不错，这也给了谭超辉继续努力的勇气。“现在生意还算不错，不过由于面向的是个体消费者，因此不少人还无法接受这个新型石材的价值，但我更在意能提前打造出自己的品牌。”

 

    更贴心、更便捷的服务也为谭超辉带来了喜人的成绩——目前，正能石材体验馆成立2个月，营业额已达到200万元。

 

 

 

    成立体验馆，走出石材生意的一条新路子，谭超辉并不满足。

 

    他认为，想要打造自己的品牌，单纯依靠新型的石材来吸引消费者的眼球还远远不够。“推陈出新需要时间，而且消费者也总有厌倦的一天，同时成本压力也比较大。”谭超辉告诉记者，因此，在体验馆成立后，他开始尝试建设一套新型的服务方式，来增强自身的竞争力。

 

    “石材行业面向的市场主体已经转变为了个体消费者，因此更细致的服务成为了竞争者之间的制胜法宝。”现在，谭超辉的体验馆已经能够做到将设计、出厂、家装融合为一条龙服务。谭超辉介绍，消费者来到体验馆之后，会有专人为其喜好、家居环境、装修风格量身设计一套石材，在设计完成后，再由其下属的工厂进行生产，最后运送到消费者的家中为其安装完工。

 

    “现在石材行业仍处在转变期，我也不确定我的方法百分之百就能成功。”谭超辉说，他愿意成为行业探索的先行者，“总要有人去尝试。”

 

 

 

    浏阳日报：在一个原本知之甚少的行业，走出了属于自己的道路。是什么支撑你走向成功的？

 

    谭超辉：我觉得是学习吧。虽然我对石材行业并不是十分了解，但经过几年的坚持学习后，我自信对于行业有了自己的判断。知识不是与生俱来的，唯有不断地学习，才能进步，也才能保证自己不被时代所抛弃。

 

    浏阳日报：2017年，你对自己的事业有什么新规划？

 

    谭超辉：在2017年的下半年，我会将体验馆开到浏阳老家。让乡亲们也能用上我创造的石材。同时我在2016年的时候，对大围山的麻石、黑色大理石进行了考察，我觉得它们的材质不错，也在考虑能否将这些石头开采出来后推向市场，也能让乡亲们多一个收入来源。