当你看到城区花店寓意“纯洁的爱”的蓝色妖姬时，肯定想不到，这枝花很可能出自1400公里外的浏阳人之手。背着一屁股债 到昆明，准备打小工过活的父亲，从摆地摊起步，磕磕绊绊艰苦打拼，成为第一代做鲜花生意的浏阳人；因为不能熬夜转而搞 研发的理工科儿子，请来大学教授搞化验，自己试验8个月进行技术攻关，最终成为蓝色妖姬最大供应商。

 

    在云南省昆明市斗南花卉市场——这个亚洲最大的花卉交易市场，从浏阳文家市走出的蔺传梅、蔺万里父子演绎了截然不同的 “花房故事”。

 

    浏阳日报记者沈铁军罗时茂见习记者潘思荣

 

 

 

    不到斗南，不知道有300多位浏阳人在这个亚洲最大的花卉交易市场做花卉生意。

 

    “主要是文家市、澄潭江、大瑶的人，文家市的占了三分之二。”10月22日，记者在斗南新、老花卉交易市场之间，一个集结 花房、农资店的区域找到了蔺传梅租的一片花房。这片花房里，有他们的生活，也有他们的生意——加工包装、冷藏储存一应 俱全。14年前，初到斗南时，是蔺传梅一生中最落魄的时期。那一年，做了十几年花炮生意的蔺传梅49岁，“货发出去收不回 钱，亏了五六十万。”

 

    在“知天命”的年纪前往斗南谋出路，蔺传梅颇有些孤注一掷的意味：带上老婆和初中毕业的小儿子，到达后，身上只剩千把 块钱，而大儿子还在上大学，家里还有个女儿……“没有退路，下定决心哪怕做小工也要做下去，要生存。”

 

    在让人眼花缭乱的斗南花卉交易市场观察了几天，蔺传梅出手了：他发现，玫瑰是最受欢迎也最容易卖出去的花，于是用300元 买了第一批玫瑰。

 

    对鲜花本身的差别以及产业链不熟悉，而且鲜花价格随供求关系变化非常快，一小时3个价，稍有不慎就会亏本。交了一个月学 费后，蔺传梅终于摸到一点门道，决定只做红玫瑰，并坚持至今。

 

    他坦言，前三年只能保本，每天晚上七八点钟去花农手里买花，回家连夜整理、打包，再去市场卖，“最快几分钟就卖完了， 一般要一个通宵，到第二天凌晨五六点。”因此，做花卉生意过的是日夜颠倒的生活——晚上做生意，白天补觉。

 

    足足做了10年，蔺传梅才不需要去市场，“现在都是电话联系，客户要多少花，我再要花农送货，处理完就交货。”

 

    在情人节、七夕节两个玫瑰销售高峰，一天能赚上万元。“以前做的人少，一枝花赚5块钱，现在竞争大，只能赚1块钱，纯靠 走量。”加上信息流通快，花农也能随时掌握市场价格，蔺传梅这种中间商的利润越来越薄。

 

    所幸，他有好的接班人。

 

 

 

    2006年，生意走上正轨的蔺传梅，把在深圳打工的大儿子蔺万里招到了斗南。但蔺万里熬不了夜，无法适应斗南的交易规律。 无奈之下，蔺传梅在自己坚持传统经营模式的情况下，鼓励儿子“搞个新品种出来”。

 

    当时，蓝色妖姬刚刚出现，其独特的气质吸引了蔺万里。

 

    蓝色妖姬是怎么加工出来的？蔺万里很想了解其中使用的配方。同行不愿透露商业机密，他高价买来样品，先给学化学的大学 同学看，后花3500元钱请一位理工科教授化验，“只知道里面有树脂，是哪一种搞不清。”于是，他一口气买了十几种树脂， 自己试验8个月后，他终于完成定性定量分析，成功做出了第一枝蓝色妖姬。

 

    但第一批成品并不成功，“花型不好，颜色也不均匀。”他低价让客户先卖，再根据反馈意见改进。多次研究后，第二批货一 炮打响，“客户拿钱在家里等货，但供应量上不来。”于是，他又增加人手、改进流程，经过长时间摸索，产品品质2010年进 入稳定期。2012年，他又在花瓣上喷洒银色的粉末，取名“蓝宝石”，让蓝色妖姬有了更夺目的外观。

 

    记者在加工车间看到，员工正在处理十几个大桶的粉玫瑰，另一边是经过处理的蓝色妖姬。蔺万里解释说，世界上没有天然的 蓝玫瑰，都要经过二次处理。虽然花瓣经过处理，但杆、叶还是原生的，蓝色妖姬本质上还是鲜花。

 

    最高峰是情人节的半个月销季（提前半个月备货），他请了70个人帮忙，卖出去70万枝花，成为市场里蓝色妖姬的最大供应商 。

 

    随着销路打开，蔺万里的鲜花很抢手，斗南花卉市场就出现了山寨货。“客户问怎么同是万里的货差别这么大？”蔺万里当即 注册商标，并通过市场管理方向所有做蓝色妖姬的花商通报，才刹住了这股山寨风。

 

    目前，万里花卉的产品进入上海、河南、湖南等6个省市，“浏阳大部分花店卖的蓝色妖姬是我供货，今年准备进军北京市场。

 

 

 

    作为一个标准的理工男，蔺万里没有在鲜花的加工创新上止步。下一步，他想把蓝色妖姬做成“永生花”。

 

    “鲜花再怎么处理最多维持一个月，能不能做成两三个月，甚至更长？”为了攻克这个难题，去年，蔺万里去了一趟日本，自 费学习先进的花卉保鲜技术，花了8万元买回10公斤药剂，但经过试验，仍没达到预期。

 

    在斗南花卉市场，很少有像他这样的鲜花经销商去搞研发。“浏阳人搞创新，一直走在前头。”蔺万里介绍说，以前商家都用 薄膜或纸随便打包鲜花就拉到市场上去，是浏阳人首开用纸盒包装鲜花的先河。

 

    而在蓝色妖姬这个单品上，蔺万里也在不断创新。他说，梦想有一天让自己的蓝色妖姬走出国门，卖到东南亚。

 

 

 

    浏阳日报：无论是蓝色妖姬单品的市场占有率还是营业额，你都领先很多同行，靠的是什么？

 

    蔺万里：最首先当然是我父亲打好了基础，加上自己的努力，想把这件事做好。

 

    浏阳日报：在经营中你有什么不能打破的原则？

 

    蔺万里：诚信，我的花在昆明周边的宜良、石林等地由固定的种花的老师傅种植，保证了原材料的品质。另外，承诺的到账期 ，一定要做到。我对客户也有要求，为了稳定的交易，我从30多家客户中选出了14家信誉好的客户，一直合作多年。

 

    诚信还体现在我敢对售后负责。去年一批货因为霜冻的影响，包装的时候正常，客户收货以后花苞都掉了，60000多枝花的成本 、运费我全赔，赔了70000多块钱。后来，客户说这批货的损失不能让我一个人承担，要让我赚回来，于是主动每枝提价2块钱 ，我也很感动。

 

    靠着诚信，现在鲜花基地、储运、批发销售都是非常稳定的合作关系，基本打通了全产业链。