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跨界者成就西南三省“独门生意”

编辑:戴鹏 2017-01-17 14:18:50
微浏阳
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跨界者
二次创业埋头一线
成就西南三省“独门生意”
 
    黎森
 
    42岁,北盛镇乌龙社区人,昆明椰宝棕板制品有限公司董事长
 
    浏商语录:做生产型企业,老板要具备生产厂长的业务水平,熟悉生产流程的每一个环节,才能提高生产效益,堵住管理漏洞。
 
    已入不惑之年,钢管租赁生意如日中天,只需“在家等生意上门”,你会选择做什么?北盛人黎森选择了二次创业。2005年,黎森到云南楚雄做钢管租赁生意。2013年,尽管前辈告诫“想把这个事做好,不掉一身肉不行”,他仍选择跨界二次创业。
 
    从零起步,3年来,从熟悉一颗螺丝开始,黎森每天十五六个小时在车间埋头钻研棕板制作工艺和企业管理。如今,他创立的椰宝棕板制品有限公司填补了云南、贵州、广西三省棕板领域的空白,成功占领西南三省市场。
 
    浏阳日报记者沈铁军罗时茂见习记者潘思荣
 
    迎难而上
 
    舍弃舒服日子选择跨界创业
 
    11月16日下午,记者拨打黎森的电话时无人接听。半小时后,他回电话过来:“你们走后几天,新厂就开始正常生产了,现在每天产量两万多立方,产值20多万元……”床垫行业每年国庆节后就进入旺季,眼下也正是客户要货的高峰期,黎森说,即使24小时满负荷生产,还是供不应求。
 
    10月21日,记者从昆明驱车赶到位于宜良县工业园的上万平方米新厂时,他正在为提前投产而焦头烂额:新厂从第一根钢结构吊装到生产线安装完毕只花了不到3个月,建设工程还在扫尾,客户因“断供”等不及,“一天几十个电话催”,甚至有人直接来厂里蹲守“抢”货。
 
    当天傍晚,新厂的变压器合闸通电后,锅炉开始升温运转、生产线连夜调试。晚饭时,黎森破例喝了点酒——新厂要开工了,他又一次经受住了考验……
 
    考验是从他选择二次创业开始。2005年,黎森“千里走单骑”,到云南楚雄做钢管租赁生意。他半开玩笑说,“那时候钢管租出去了,纯粹是在家里躺着赚钱”。但他并不满足于此。2012年回家过年时,他捕捉到一个商机——一个做床垫材料的朋友不经意说,他在广州的棕板厂产品供不应求,云南很多订单都推掉了,而云南、贵州、广西三省都没有棕板厂。
 
    虽然钢管租赁生意稳定,但他决定抓住这机会抽身转行,把生意交给合伙人管理。经过市场调研,2013年8月份,他和股东投资2000多万元建厂。黎森介绍,仅棕板一个单品在云南就有1.5亿元市场空间,2015年工厂正常生产产值才8000万元,“市场前景和潜力跟钢管租赁不是一码事。”
 
    埋头一线
 
    刻苦钻研摸透整条生产线
 
    跨界二次创业,黎森没少吃苦头。
 
    刚投产时,由于不懂技术,他花20万年薪请来生产厂长,自己也每天早晨6时便起床。工人每天两班倒,他这个做老板的却一头扎到车间,十五六个小时跟班学习,“从熟悉一颗螺丝的用途开始。”
 
    棕板的原材料是椰子壳里分离的椰纤维,主产区是印度、马来西亚和越南。“国内只有海南有一些。”黎森说,原材料全靠进口,在初期,因为对原材料分级不清楚,他也花高价买过劣等货。而东南亚受台风影响大,椰子的产量受自然灾害影响,产量、价格漂浮不定,整体呈供不应求状态。
 
    “一吨材料价格比钢管还贵,旺季一天一个价。”黎森说,一个班组多用一两吨造成的浪费和消耗根本看不出来。为了测算原材料与成品的比例,他用笨办法,搬出一定量的原材料到车间外,只让一个班组生产,出了成品再计算。
 
    “每一个环节都要先吃苦、吃亏才能成熟,老板要亲力亲为才能堵住管理漏洞。”他说。为了突破瓶颈提高产品质量,生产厂长的年薪从20万、30万增加到60万,才挖来一个靠谱的专业人员,直至2015年,工厂生产工艺才成熟固化。
 
    采访当天,在还没买办公用具的办公楼里,黎森感慨不已,但他不愿意在妻子面前回忆创业的艰苦,“讲起来自己不舒服,也怕她伤感。”
 
    全部精力投入到企业经营管理上,两年苦行僧式的坚持,黎森陆续啃下了生产工艺和市场拓展两根硬骨头,成为西南三省棕板行业的“独家老大”。
 
    浏商特写
 
    做生意诚信当头
 
    面对喂不饱的市场,黎森今年原本准备开足马力大干一场,不料今年上半年,收到一纸通知要求他搬出租用的厂房,他只好临时买地建新厂。建厂、停工,一下损失几百万,好在生产线能拆装利用。
 
    建厂的3个月内,国内成品供不应求,并且原材料价格上涨。而预判到这个趋势的黎森提前进口了3000多吨原材料。有人建议他趁着这个行情赶紧把货生产出来,提价销售,被他一口回绝。
 
    “决不能看着行情好就坐地起价,这是答应了客户的事。”黎森说,做生意诚信当头,不仅不能涨价,还要尽快恢复生产,每个客户都供一些货,保障客户生产。
 
    浏商对话
 
    老板要具备生产厂长的业务水平
 
    浏阳日报:创业很辛苦,为什么要选择重新创业?
 
    黎森:以前确实舒服,但也让人懒散。创业虽然辛苦,但如果有选择,我还是会搞生产,不图别的,更充实。
 
    浏阳日报:从单纯的租赁生意,到复杂的生产企业,二次创业成功以后有什么感受?
 
    黎森:隔行如隔山。我每天花十几个小时在车间,就是要熟悉生产流程的每一个环节,老板要具备生产厂长的业务水平才能玩得转。
 
    同时,要不断创新才能引领市场,我们明年计划新增一条生产线,开发更加环保的新产品。
 

编辑:戴鹏

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