浏阳日报记者沈铁军罗时茂见习记者潘思荣

 

    33岁的张贤在昆明做了17年生意。当年，他子承父业来帮父亲做布料生意，当布料日薄西山时，他从老家日渐红火的床垫加工行当看到了商机，果断转型潜心经营床垫材料。

 

    靠着“诚信”二字，这个低调沉稳的80后“创二代”成长为云南省最大的床垫材料供应商。如今，他带着6名员工，以3000平方米的仓库为依托，轻而易举拿下云南省行业一半以上市场份额，成为朋友口中“最舒服的老板”。

 

    他凭什么？二次创业时，他又有怎样的规划？

 

 

 

    “小时候，北盛很多人家都织一种棉布料，这种粗布不是做衣服的，主要用来做沙发背面和底部的覆盖。”张贤说，当时有个云南老板经常到北盛收布料，与张贤父亲张总分有过不少接触。久而久之，云南老板嫌自己来来往往麻烦，便让忠厚耿直的张总分做了代理人。

 

    “（上世纪）90年代，一车货也要万把块钱，人家不会先付钱给你。”于是，张总分在老家收了布料，自己押车送到云南，结了货款后再带回来付各家。一来一去，一车能赚千把块钱差价。

 

    “父亲是个很节省的人，有时候坐火车去云南也要扛一把三四十公斤的布，就为了省十几块钱。”做生意的辛苦和奔波，张贤早早就看在眼里。这种批发经营的模式，他更是耳濡目染。只是谁都没想到，张贤会把这门生意发扬光大。

 

    两年后，做这行的人多了，做代理掘取第一桶金的张总分直接奔赴昆明市官渡区一个沙发材料市场开门店。1999年7月，初中刚毕业的张贤投奔父亲，跟着做生意。

 

    由于成长环境的影响，张贤很有商业头脑。1999年年底，回老家过年时，张贤发现“家里很多人在做床垫”。而与沙发不同的是，“建新房后一户人家要买三四张床垫，但沙发可有可无”。敏锐捕捉到这个商机，于是，他说服父亲果断改行做床垫材料。

 

 

 

    经过钻研，张贤掌握了床垫行业200多种原辅材料名称和材料的具体用处，自己到广东、广西、四川等地的材料产地了解行情、采购产品。

 

    凭着这股钻劲，张贤的床垫材料生意很快打开局面，“我这材料齐，厂家一站式拿货回去就能做成成品。”第一年做了200万业务，比布料翻了几番。

 

    张贤并不满足简单做“材料的搬运工”，“那时候客户都没什么品牌意识，没有注册商标和品牌，他的产品等同于三无产品，市场和销量都会受限。”

 

    于是，张贤首先注册了自己的澳伦帝皇家具品牌。“有事没事就琢磨取个品牌名称，想好了就去工商注册。”2003到2013年间，他一共注册了80多个商标品牌，涵盖床垫、沙发、家具产品，成为名副其实的家具行业“品牌大王”。

 

    自己不用，商标品牌拿在自己手里就是一张纸；卖材料时，他把品牌授权给客户贴牌使用。这一招可不是为了收取丁点品牌使用费，而是布局一盘大棋：客户使用我的品牌在当地具有一定知名度后，消费者只认这个牌子，那客户就会坚持使用不会轻易换掉，要继续使用品牌就得跟我做生意，所以我们的合作也会更稳定。

 

 

 

    靠输出知识产权战略，床垫材料业务每年稳增500—700万元，近两年，张贤每年业务量保持在6000万元左右。

 

    “我们来的时候昆明的床垫厂只有20多家，现在有两三百家，加上云南省内其他地市州的总共有近600家，我做了其中的360多家。”张贤说。360多个固定客户，意味着云南省床垫材料行业半壁江山，他也顺理成章成为云南省床垫原辅材料最大供应商。

 

    客户关系稳定，2011年，张贤把市场里买的门店租给别人，自己到昆明经开区大石坝工业园租了一个3000平方米的大仓库，公司的办公室也在仓库边上，“基本上进货、发货，都只要电话联系，在仓库直接发货，门店没多大意义。”

 

    在张贤的大仓库内，材料堆得满满当当，却看不到人来人往。“我只有6名员工，1个仓管兼司机，2个专职司机，3个搬运工。”

 

    在昆明经商的浏阳老乡们都说张贤是大家艳羡的“最舒服的老板”。他则露出招牌式的笑容说“哪有”。

 

    实际上，他也走过弯路，转行第一年从广州采购了8000个沙发包角料，回来卖不动才找到原因：行业用的是20—22厘米厚的，他买的才18厘米，规格不对路客户根本用不了。无奈，屯了几年后作废品卖了。

 

    正是一个又一个坑，让他逐渐成熟、越做越顺。

 

 

 

    在云南经商17年，虽然事业有成，但张贤仍然对家乡牵肠挂肚，“尤其是过节的时候，真的是对思乡心切这几个字体会很深。”

 

    在行业多年的经验积累，张贤认定家具行业还大有可为。由于对家乡的眷恋，张贤的二次创业计划就在北盛落地。

 

    目前，他已经在北盛镇乌龙社区征用23亩地，已经完成前期手续。明年开工建设，预计投资2500万元建成一个面积13000平方米的成套家具生产企业。

 

    届时，他的重心将回到家乡。

 

 

 

    浏阳日报：33岁，在床垫材料行业浸淫17年，从零基础到现在超越父辈、领先同行，你觉得自己靠什么？

 

    张贤：诚信，做什么都要讲信用，不吹牛皮，要不然走不到今天。答应客户的事必须做到，客户急着要发货，连夜也要发，不能让客户因为缺材料停工。我在市区有房子，但很少住，今年就住了一次，除了嫌麻烦，最主要还是住在公司服务客户方便些，就算晚上员工下班了，我自己也会开车去送货。

 

    浏阳日报：除了诚信，还有其他因素吗？

 

    张贤：这么多年了，除了诚信之外，最重要的是“闯”，敢想敢做。还有就是产品质量，我进货把关严，比如用量大的环保棕板，行业一般是1.2公斤/平方米，我要求供货厂家要达到1.3公斤/平方米，高于行业水平。

 

    浏阳日报：有没有考虑过跨界做其他的行业？

 

    张贤：在浏阳和山东潍坊都跟人合伙投资了一点生意，但主业是不会变的，现在只想专注做好家具这一件事情。