1月16日，古港镇，苗木大户周宏燕在苗圃里侍弄造型女贞树。记者张可夫

在浏阳，浏东公路两厢苗圃形成一条绿色走廊。2019年10月以来，这条公路上的苗木运输车辆比之前多了不少。“只要天气晴好，每天最少有30辆拖运苗木的大货车从我们苗圃前经过。”苗木老板蔺福成说。

蔺福成是浏阳市花木盆景协会副会长兼秘书长，从事花木产业近40年。据他介绍，2019年，浏阳花木销售市场比前两年兴旺了不少，但“市场两极分化的现象也更加明显”。蔺福成说，有技术含量的造型树，比传统苗木更受市场欢迎。看到这一现状，目前，浏阳已经有不少苗农、苗木大户转型发展造型树。

浏阳市融媒体中心记者张可夫

20分钟卖出一棵5万元造型树

1月16日，记者沿着浏东公路走访了沿线多家苗木企业，探访浏阳花卉苗木产业的发展状况。

时近春节，在关口街道溪江村，蔺福成位于浏东公路边的苗圃里有些空荡。“前段时间天气好，苗圃里的造型树很多都被买走了。”蔺福成说，他的苗圃只有十来亩，虽然面积不大，但苗圃里精品挺多：有风姿遒劲古朴的罗汉松，有枝干挺拔的女贞，也有枝叶茂盛的红花檵木。

这几天气温逐渐走低，蔺福成的生意也没有之前好了。当天，以为不再会有生意上门的蔺福成来到苗圃里打理树木，可很快，客人就上门来了。就在苗圃的泥地里，蔺福成带着客人左挑右选，20分钟的功夫，就敲定了一棵近5万元的造型树，客人马上就把订金给付了。

花甲之年的蔺福成做起事来雷厉风行，精神头很足。他告诉记者，他上世纪80年代初就进入了苗木产业。一开始培育的是造林用的杉树苗。20年前，看到国际上流行造型树，他就开始多方拜师学艺，甚至远赴台湾取经。如今，他已经是花木造型的行家里手。

价值不菲的造型树是采用修剪、盘扎等技艺，将树木培育成优美形状的，培育过程短则一两年，长则十几年甚至几十年。“一棵造型优美奇特的树木，带给人的感受是十分震撼的。”蔺福成介绍，如今，造型树在别墅和庭院绿化、高档园林绿化工程中已经得到广泛应用，也越来越受到市场欢迎。

“盆景造型中有一个流派叫做文人树，是所有盆景中门槛最高的一类。这一类造型结合了国画、书法，甚至是诗歌的寓意。”蔺福成介绍，2014年，他组建了专业的合作社，名字就叫“文人溪专业种养专业合作社”，取自文人和溪江的组合，从此走上专业化、规模化发展之路。

苗木经纪人进军造型树市场

而在古港镇范市村，苗木大户周宏燕的苗圃里，一片整整齐齐、叶色嫩黄的金姬女贞赏心悦目。周宏燕的苗圃面积约500亩，过去，苗圃里种的绝大部分都是紫薇小苗。可这几年来，他的苗圃里树种结构慢慢发生了变化。

“我计划将紫薇小苗的种植面积缩小，逐渐转变为以造型树为主。”周宏燕说，他算了一笔账：同样的一辆货车，可以装一两万株紫薇小苗，总价值也就三四万元。但是装上15棵女贞，按均价4千元计算，总价值可以达到6万元。

“小苗的技术含量不高，门槛相对较低。如今，外地做苗木产业的人也越来越多，小苗市场已经饱和了。”周宏燕说，他不但是一名苗农，也是一名“苗木经纪人”。了解到市场上的最新行情后，他马上转变了发展方向，向造型树市场进军。因为紧跟市场，去年，周宏燕的苗木销售情况良好，销售额超过500万元。现在，他手头还有100多万元的订单，这批订单春节后就要发货，而在春节前，他又在苗圃里补栽了数十亩女贞树。

“现在再做附加值低的苗木，肯定是没有出路的。浏阳有着花卉苗木的传统优势产业基础，发展造型苗木，我认为是一个很好的转型方向。”周宏燕表示，他如今的发展方向就是种植观赏性高的彩叶树种，瞄准高端市场，提高产品附加值。

市场观察

苗木栽培不可盲目跟风

未来机会在“专一”“造型树的高价值，主要是因为它足够稀缺。”蔺福成说，虽然现在一些品种的造型树价格较高，但是如果市场供应量增加，它的价格自然也会回落。

蔺福成介绍，目前，造型树市场上，一些造型树动辄几千上万元一株。看到这样的价格，一些苗木种植的门外汉甚至专业的苗木生产者会一窝蜂的跟进种植。“苗木产业市场化程度较高，等到几年后这些造型树的供应量上升，价格下降的时候，他们就会吃大亏。”蔺福成说。

比如，以前桂花树价格被炒上了天，一棵直径20公分粗的桂花树最高时能卖到20万元。可这几年，因为供应量多了，同样的桂花树，价格不到当初的十分之一。“桂花树栽培技术含量不高，跟风栽种的人多，这就导致了市场上出现严重的供过于求的局面，价格自然就低了。”蔺福成说。

“造型树本身也不是容易做的。”蔺福成说，以前，市场上有一些人，连基本的栽培管理的技术都没有掌握就进入花木产业，最后树木变成了不成型的“垃圾树”，卖出去甚至连田租都抵不了，直接就撂挑子不干了，让出租土地的农民也遭受损失。这样的例子不仅在浏阳有，在全国范围也不在少数。“苗木栽培不可盲目跟风，未来的机会是做专一产品，不断提高技术水平，拓宽销售渠道，形成品牌效应。”蔺福成说。

来源：浏阳日报

编辑：戴鹏