直播推出去，游客引进来

水果产业壮大升级，唱响乡村旅游品牌

大围山镇白沙村成为水果文化旅游节期间的热门打卡地。大围山镇供图

“今年销售特别火爆，最后一批黄金梨还在树上就被订走了。”这边是即将售罄的黄金梨，那边是老顾客不断增加的订单，8月以来，大围山镇杨梅岭果园格外忙碌，负责人罗建政将之称为“甜蜜的烦恼”。

大围山惠农供销服务中心同样繁忙。为了给镇上的果农提供便利，惠农供销服务中心与顺丰速运、品骏快递等多家快递公司合作，依托“水果快递”的业务，将一箱箱鲜果发往长株潭地区乃至全国各地。

在浏阳大围山镇第十一届水果文化旅游节（以下简称“水果文化旅游节”）系列活动的带动下，7月31日至9月初，大围山镇共接待游客18万人次，共销售水果500余万斤，水果产业创收超过6000万元。

浏阳市融媒体中心

直播助力

“国字号”深山鲜果搭上“带货”快车

8月26日清晨5点，杨梅岭果园就进入了忙碌状态：果农们在果园里穿梭，将饱满诱人的黄金梨一一摘下，又忙着筛选、分拣、装箱、打包。密密匝匝的梨树此时卸下重负，伸展腰枝，迎风展示着丰收的喜悦。

“高峰期每天要寄100多件快递到外地，我自己还要送一些到市区。大围山梨是‘国字号’，一直不愁销，但今年特别火爆，梨还在树上就被订光了！”罗建政表示，去年此时大家都还有存货，今年8月20日左右小户果农的梨就卖光了，他也只剩下了一批。

此前，为了赢得更大的市场，大围山的果农们并没有在家中坐等顾客，而是主动出击，让刚下树的黄金梨立即“上线”。

为了让顾客足不出户也能尝到大围山镇的鲜美水果和特色优质农产品，大围山的果农们看准了今年风行的“直播带货”，开辟线上销售新渠道。

大围山水果联合社负责人、浏阳市乡润家庭农场法人吴伏平，就是第一批试水者。“8月13日，我们把直播间设在农场里，既直观展示了水果品质，又展现了大围山良好的生态环境和水果种植流程。”在这次直播中，吴伏平出镜为大围山水果“代言”，共吸引了5万人在线观看，成交2000多单，销售额达15万元。

看到直播带来的效益，吴伏平切实感受到了果农在电商运营方面的短板：“我们得培养自己的直播队伍。”

果农们的期待很快得到回应。8月13日晚，浏阳市科技专家服务团“村播带货”专场培训走进大围山镇，200余名水果种植户、蜜蜂养殖户及豆腐加工户齐聚一堂，共同学习直播经济理论和具体操作方法，提升创业致富能力。

不单有理论还有实训，8月21日，大围山镇水果联合社、大围山水果协会联合中国邮政EMS极速鲜销售平台，举办了大围山黄金梨专场直播，一个半小时，4000箱限购产品一抢而空。

“后续还将培训一支专业人才队伍，将村播平台建起来。”大围山镇农业农村办主任钟交明高兴地表示，一些“80后”“90后”的果农已经开始在抖音等直播平台上摸索、实践学到的内容，“增粉效果还很明显呢！”

节会带动

“红绿”之旅陶醉八方游客

不单是水果销售情况火爆，大围山旅游同样迎来了热潮。水果文化旅游节期间，亲子家庭打卡大围山、微网格长展销会、爱心助农销售比赛等主题活动精彩纷呈，“红色研学”和“慢游围山”两条精品游路线引人向往，囊括大围山镇所有红色、绿色景点，将游客们“引进来”感受大围山的独特魅力，采摘水果、游白沙古镇、中岳踩溪、峡谷漂流、品“围山八蒸、住特色民宿”……有效促进了一三产业深度融合发展。

“差不多每年暑假期间，都要带上家人来趟大围山，既能避暑游玩，又能尝到好吃的水果。”一名来自长沙的游客表示，“而且这些年能明显感受到大围山旅游产业日趋完善，现在不仅有漂流、踩溪等网红项目，还有特色民宿，很有韵味。我们也逐渐从一日游向两日游、深度游转变。”

中岳村作为“慢游围山”精品游路线上重要的一环，今年对鱼头屋场进行整体包装，打造成鲁家湾旅游风景区。

“在原有踩溪节的基础上，新增了骑马、溪水泛舟、竹筏漂流和亲子皮筏艇等多个项目。”中岳村党总支书记鲁先发表示，为了留住游客，中岳村还推出极具地域特色的“围山八蒸”，将大围山镇当地的珍馐美味以蒸菜的形式集于一席，“水果文化旅游节吸引了大量游客过来体验，我们每天都忙得不可开交。”

同样人气爆棚的还有今年5月对外营业的云起围山别院。“7月、8月每天都客满，预定咨询的电话一个接一个。”云起围山别院订房管家申磊表示，该民宿既有无边泳池、森林树屋等特色，又临近大围山峡谷漂流，采摘水果也很方便，因而深受游客青睐。

白沙村同样成为热门打卡地，游石板巷、吃豆腐宴、买土特产、看文艺节目成为游客的必选项目。白沙村餐厅每天食客络绎不绝，7月份盈利近4万元。8月17日，湖南卫视《天天向上》全新户外节目“江山如此多娇”第一期在白沙荷坪屋场拍摄，白沙再次成为焦点。峡谷漂流和狮口战地漂流每天游客爆满，游客量最多的一天达到近万人。

“水果文化旅游节期间，大围山共接待游客18万人次。”大围山镇相关负责人表示，自2010年起，大围山水果文化旅游节已经连续举办了十一届，成为浏阳乃至长沙的知名文化旅游节会品牌，销售附加值不断提升。近年来，大围山镇游客人数年递增率在20%以上。

品质为本

探索水果产业高质量发展路径

人气旺、销售旺，是节会带动的体现，但归根结底是源自大围山水果的品牌魅力。

而品牌打造并非一蹴而就，背后是一年又一年的坚持。这几年，大围山镇积极引导果农淘汰落后品种、种植优良新品种，并与湖南农业大学、中南林业科技大学等进行“科技联姻”，在全镇积极推广套袋栽培、频振式杀虫灯、无公害施肥等新技术和蚜茧蜂、赤眼蜂等特色绿色防控技术，果品更加优质可靠。2018年，“大围山梨”拿到“国字号”，成功创建国家级农产品地理标志示范样板，并在当年召开的第四届全国农产品地理标志品牌推介会上，获得农业农村部的授牌，成为湖南首个国家级农产品地理标志示范样板。

为了进一步树立品牌，大围山镇统一了产品的商标、图案和外包装，并由市农业农村办农产品质量监测中心不定期对水果质量安全进行检测。

9月2日，“大围山梨”国家农产品地理标志保护工程项目成功通过湖南省农业农村厅绿色食品办公室验收，标志着“大围山梨”这个农产品地理标志品牌，将在品种保护传承和品质提升上得到更科学、专业、系统的指导，推进大围山水果产业走向更高质量的发展路径。

而面对严峻的市场形势，大围山果农们也一直在思考如何提升产品的竞争力。大围之珠果园负责人孔水利选择放慢脚步、做精产品：“今年我们的黄桃产量不高，主要是因为试种新品种、淘汰老品种。一方面，我们希望通过多品种错峰上市，延长采摘期；另一方面也想选出适合在大围山种植、符合消费者口感的黄桃品种。”

筛选品种，时间长且情况复杂多变，但孔水利认为，这是必由之路，也是大围山水果产业后续发展的有力保障。“后年就会初见成效，品种进入丰产期后，我们的年产量将达到40万斤，从5月到9月都有不同品种的优质黄桃上市。”

果农们将继续探索品种改良技术升级换代，大围山的水果文化旅游节也将继续办下去。

“我们将继续以节会为媒、让水果搭台、旅游唱戏，全方位、多层次宣传推介大围山水果，进一步推介和彰显‘浏阳河源、大围山梨’的地理标志品牌特色。”大围山镇相关负责人表示。

来源：浏阳日报

编辑：戴鹏